Comments on: Eskimole lume müümine

By: Peep

Peep — Fri, 11 Dec 2009 09:41:54 +0000

Kui aga tegelt müüb müügimees seda sama lund, mis tal iglu taga tasuta 3545 tonni leidub, siis on tegemist ebaeetilise petturiga ja varem või hiljem maksab see müügimehele valusalt kätte.

By: roger

roger — Fri, 11 Dec 2009 09:39:10 +0000

Kogu müügifenomen seisneb selles, et enamus inimesi kes ostavad teevad seda emotsionaalsetel alustel ja inimesed kes müüvad peavad selle ära tunnetama. Isegi kui on olemas vajadus, siis ost iseenesest tehakse selle põhjal missuguse müügimehega oli parem läbisaamine või kes oli ilusam või kes lõhnas meeldivalt. Kui toode või teenus ongi kallim kui konkurendil siis otsustamisel võetakse arvesse hoopis seda missuguse pildi suutis müügimees maalida oma tootest, samas kui entusiastlik ja profesionaalne ta oli. Professionaalse all ei mõtle ma seda kui mitu fakti on selgeks õpitud vaid seda kui oskuslikult suutis müügimees maalida nö. pildi kliendi silme ette sellest tootest/teenusest. Samuti ongi võimalik müüa ka eskimole lund tõestades ära uue lume vajaduse ja kasu.

By: Gitta

Gitta — Thu, 10 Dec 2009 08:58:34 +0000

Kui müügimees müüb midagi nii et ta ise ka tunneb et see müük on pähemäärimine, siis on see vale ja üldjuhul selline müügimees kaua vastu ei pea ka, kuna valed, mis sinu sees, on väga tajutavad. Seda enam, kui räägitakse, et käesoleva sajandi ärilisteks märksõnadeks on intuitsioon (sisetunnetus) ja meditatsioon (enda sisse vaatamine ja endaga silmitsi olemine).
Kui müüd asja, mille kasumlikkusesse ja väärtusesse sa ise ikka väga usud, siis hakkad minema õigemat teed ja leidma õigeid taktikaid. Minu arvates müüakse iga päev inimestele väga palju asju, mida nad tegelikult ei vaja, aga seda kõike tehakse nii peenelt, et kokkuvõttes hakkavad inimesed tundma, et nad siiski vajavad seda kõike :)
Kõik taandub siiski sellele, et kui midagi teed, tee hästi. Kui midagi müüd, siis olgu see ikka hea kraam. Kui müüa eskimotele väga head lund ja luua sellele ehk mingi lisaväärtus (näiteks lumi, mis sädeleb rohkem) ja tekitada eskimotes vajadus seda osta, siis on kõik ok ju?

By: Peep

Peep — Tue, 08 Dec 2009 11:51:41 +0000

Vot aga Eestis lund (ja ka mägesid) pole, seega on reaalne vajadus seda lund osta :)

By: Urmas

Urmas — Tue, 08 Dec 2009 08:42:27 +0000

Eskimotele tegelikult müüakse lund ja kui seda osavalt teha siis ka edukalt ja jätkusuutlikult.

Eskimote all pidasin silmas eestlasi, sest nad pole tegelikult kuigi erinevad. Näokuju ehk ainult natuke, aga see ei puutu asjasse :)
Eestlased elavad samuti elamiskõlbmatus kliimas (vähemalt inimese jaoks), taevast sajab vaat et pool aastat mingit jälkust, mida lumeks kutsutakse.

Ja ikkagi müüakse siin edukalt just kõige rõvedamal aastaajal kui kõige külmem on ja kui seda jälkust pidevalt alla sajab, suusareise mõnda veel külmemasse kohta kus seda jälkust veel rohkem taevast alla tuleb!!!

Ja ostjad on õnnelikud ja ostavad seda ikka ja jälle. Kiidavad ka kõigile tuttavatele kui hea lume seekord välismaalt sain ja agiteerivad neid ka ostma :)

By: Gitta

Gitta — Tue, 08 Dec 2009 06:50:20 +0000

Loen just Kim Kiyosaki raamatut “Rikas naine”. Ta kirjutab:
“Aastaid tagasi rääkisin kinnisvarainvesteeringute maakleriga 24 korteriga majast. Ja tema kukkus termineid loopima. “Pangalaenu summa ja omandatud aktivate väärtuse suhe on 80%. Kapitalisatsioonimäär on 9%. Sisemine rentaablus on 19%.” Ja muutkui samas laadis edasi. Niisiis küsisin temalt:”Mida kapitalisatsioonimäär täpselt tähendab?” Tema kostis: “Noh, mida kõrgem on kapitalisatsioonimäär, seda parem tehing see on.”
“Aga kuidas täpselt te kapitalisatsioonimäära kindlaks teete? Mis tehe see on? Ja mida see täpselt mõõdab?”
Mees vaatas mulle lihtsalt tühja pilguga otsa ja sõnas siis:”See polegi tegelikult nii oluline; tähtis on see, milline hea tehing on selle maja ost.”

By: Mihkel Lauk

Mihkel Lauk — Fri, 04 Dec 2009 22:54:11 +0000

Peep, “eskimole lume müümine” on samasugune metafoor nagu “võta näpust”. Milline oleks Sinu metafoor hea müügimehe kirjeldamiseks?

Kahtlustan, et hea müügimees lahendabki tegelikult probleeme. Kõikide teiste kohta öeldakse: “Sa võid paari inimest lollitada palju kordi, väheseid inimesi mõne korra, paljusid inimesi ühe korra.”.

By: Vallo F.

Vallo F. — Thu, 03 Dec 2009 16:09:50 +0000

100% nõus! Kusjuures mnulle see just rõõmu teebki, kui saab kliendi õlgadelt tema murekoorma ära võtta!

By: Timo Porval

Timo Porval — Mon, 30 Nov 2009 17:52:23 +0000

Väga õige. Selle põhimõtte järgi talitades, ei teki kunagi klientidel kahtlustki, et teed/müüd õiget asja (mida sa ka teed).

By: andres

andres — Mon, 30 Nov 2009 16:52:12 +0000

Väga huvitav tähelepanek. Pole otseselt kunagi selle peale mõelnud, et müük on sisuliselt kliendi probleemi(de) lahendamine või probleemi lahenduseks vajalike abivahendite müümises (Sinu puul koolitused).