Sep 25, 2009
Kuidas ma blogimisega miljoni teenisin
Tahan rääkida blogiga raha teenimisest. Viimasel ajal on mõnevõrra palju juttu olnud äriblogimisest – tõenäoliselt toimunud Blogfesti mõjutusel.
Blogopeed kirjutas millalgi, et blogiga Eestis raha teenida ei olegi võimalik. Kommenteerisin seal ka ja Indrek rääkis, et loeb blogiga raha teenimise alla vaid reklaami ja kaasturundust. See on minu arvamuse järgi kitsas ja ebakorrektne lähenemine. Blogiga teenimine on igasugune teenimine kui blogi on vahend, mis kliendi (ehk raha) toob. Seega kogu järgnev jutt on eelmise lause definitsioonist lähtuv.
Blogfestil arutleti, et kuidas blogimine aitab kaasa ärieesmärkidele (loe: raha teha) ja mõned ettevõtted nagu Estonian Air, Monton, Selge Pilt jt jagasid oma kogemusi. Huvitav on see, et kuigi oli blogiteemaline konverents ja kutsuti siis (ma oletan) rääkima meie kodumaised äriblogimise lipulaevad, ei osanud keegi neist öelda, et kui palju blogi neile raha toodab. Pragmaatiliste eestlaste jaoks jäi see kindlasi liiga pealiskaudseks. Kui eesmärk on rääkida blogist kui heast turundusvahendist, siis selle argumenteerimise juures numbrite väljajätmine on mu meelest natuke lahja.
Saime teada, et Estonian Air on bloginud aprillist 2008 (kuu kauem kui see blogi siin) ja neil on olnud läbi aja ca 65 000 külastust. Rahalist numbrit nad öelda ei oska, kuna see on suurema ettevõtte puhul keeruline. Olen nõus, aga see oleks ju võimalik kui nad vaid tahaks. Näiteks võiks ju blogisse inkorporeerida sooduspakkumised vmt, millele klikkimist läbi blogi saaks jälitada (cookiede vmt abil) ja mõõta konkreetselt, et kui palju sooduspakkumiste oste kasvõi läbi blogi tuli. ADM kirjutas ka kena kokkuvõtte, aga samuti ei selgu arve, konkreetseid tulemusi. Kristjan Otsmann rääkis, et mikroettevõttele on blogi hea turunduseks, aga samuti olid märksõnad vaid “endast elumärgi andmine”, “usaldusväärsuse tõstmine”, “külastatavuse suurendamine”. Kui palju see mikroettevõte siis saab raha teenida? Kui üks mikroettevõtja seda preset nägi, kas ta sai veendud, et peaks ka blogima?
Ainus põhjus, miks keegi investeerib (raha, aega jne) turundusse on soov teha rohkem raha. Seega oluline on selgusele jõuda, et kas blogiturunduse ROI (return on investment) teeb selle seda väärt.
Selle postitusega ma tahangi täita selle rahaliste näitajate augu.
Internetmarketing.ee lugu
Okei, vaatame alustuseks senist blogi külastuste ajalugu. Blogimisega tegin algust mai 2008. Monetiseerima hakkasin oktoober 2008 kui tõin välja internetiturunduse e-kursuse. Ahjaa, tegemist on siis mikroettevõttega.
Blogistiilis veebi kohta on tulemused täitsa okeid.
Selle blogi primaarne eesmärk on olnud algusest peale väärtuse loomine lugejale. Väärtuse loomise läbi saavad saavutatud ka sekundaarsed eesmärgid nagu usaldusväärsuse loomine, bränding, suhtearendus.
Ma olen vältinud puhtalt promopostitusi nii palju kui võimalik. Ma küll küsin müüki vahest ka läbi blogi, aga hoolitsen selle eest, et iga minu ettevõtte kasukeskne postitus oleks balansseeritud vähemalt 10 puhtalt väärtust loova postitusega.
Blogiturundus on väga olulisel kohal internetmarketing.ee turunduses. Minu jaoks on see konkurentsitult #1 kanal. Valdav osa külastusi tuleb tasuta Googlest ja Netist mu blogipostide peale ja vaid blogi kannab suhtearenduse ja usaldusväärsuse loomise rolli. Lisaks puhtalt blogile olen turunduseks kasutanud ka Adwordsi jt klikipõhiseid reklaamsüsteeme, sotsmeediat, avalikke esinemisi, masspostitust, artikliturundust ja muud taolist. Ma teen selgelt vahet neil, kes on mu kliendiks tulnud läbi makstud reklaamkampaaniate ja kes orgaaniliselt ehk tasuta läbi blogi.
Olen postitanud blogis keskmiselt 2-3x nädalas.
Blogi pidamiseks kulutatud aeg: ca 2h nädalas.
Blogist tulnud otsene ja mõõdetav tulu: viimase 12 kuu jooksul ~ 600 000 EEK
Tulu töötunni kohta: ~5555 EEK
Blogist tulnud kaudne tulu: hindamatu.
Tuluprognoos: pakun, et 2010 jaanuari lõpuks on 1 miljon otsest blogist tulnud tulu koos (jah, hetkenumbrid vastuolus postituse pealkirjaga, aga sai ju vahvam).
Seega – asu blogima ja kohe. Loo väärtust ja arenda suhteid. See ON kasumlik ja sealt tulenev tulu on mõõdetav.
Loading ...
järgi mind Twitteris
Olen üllatunud, et Eestis nii suured ettevõtted ei ole blogi kasumlikkust veel mõõtma hakanud. Kindlasti on ja peabki blogi kasumlikkust mõõtma. Pole siis ime, et tihtipeale ei panda väga tähele, mis toimub nende brändiga ka sotsiaalmeedias, rääkimata sellest, et nad kasutaksid seda strateegiliselt oma tulemuste tõstmiseks. Kõik, mis on väljaspool traditsioonilist reklaami, tundub olevat veel suht võõrastav. Aga küll see muutub.
Peep, Sinu internetmarketing.ee on Eestis klass omaette!
Minu Selge Pildi puhul on praegu otsest tulu keeruline arvutada, sest tean vaid seda, kui palju on tulnud kliente otseselt minu blogiga loodud kuvandi peale. Kui vaatame viimast poolt aastat, siis pole numbrid pooltki nii head kui Sul: otsene tulu ca 100 000 krooni ning kui maha võtta koolituse ettevalmistuseks ja läbiviimiseks kuluv aeg tavapärase tunnihinnaga, siis on blogimise tulu alla saja krooni tunnis.
Asi muutub oluliselt paremaks siis, kui tekitada blogipõhine toode nagu näiteks Sinu kursus. Siin ma alles nuputan ja tegutsen, aga julgen lubada, et lähema nelja kuu jooksul on see toode olemas.
Aga toote edukaks turuletoomiseks on vaja rajada vundament. Seda ma praegu Selge Pildi veebiga teengi. Kui vundament on kindel, võib ka tootel enesel paremini minna.
Best Marketing on uudiskirja/veebi oma ärimudelisse sisse ehitanud. Minu arvates polegi tänapäeval väga tähtis, kas tegu on blogi, FB grupi või mingit muud tüüpi veebiga. Ma pole küll detailselt arvutanud, aga ma julgen prognoosida, et sellest tegevusest saadud tulu on ca 1 miljot EURi.
Fantastiline. Selliseid numbreid meil ongi vaja avalikustada, et osalusturunduse kultuuri kasvatada. Aitab spämmile orienteeritud ja üheööliblika-strateegiatest.
suuremale osale inimestele seostub internetis äri tegemine bannerireklaami müümisega. oleks aeg seda mõtteviisi muuta.
aga ma kahtlen sinu postituses välja toodud aja kulus (2h nädalas).
Ma arvan et sa ei ole sinna lisanud aega kus kogud mõtteid, kontrollid fakte, otsid infot webist, loed uudisedi, ajakirju, raamatuid jne. tõsi need tegevused ei pruugi olla otseselt blogi postitustega seotud aga ilma nende tegevusteta ei tekki ka sisukaid postitusi.
Minu arvates on täielik müüt, et eduka blogi pidaja kulutab paar tundi nädalas. minu nägemuses nõuab see miinimum paar tundi päevas – seda puhtalt blogi kui äri toetava reklaamikanali peale. Äri ise aga võtab kindlasti rohkem kui 8 tundi päevas.
Sama moodi käituvad (miniblogivad) ka paljud suurettevõtted Twitteris. Teevad oma konto ja siis kord nädalas müüvad omas tooteid, pakkumata mingeid otseseid väärtusi.
Tundub kohati, et on pop blogida, aga ei anta endale aru, mida on võimalik saavutada ( rahaline kasu).
Erandina võiks välja tuua Estraveli, kes Twitteris pakub viimase hetke reise.
Ma olen nõus, et blogimine on väga aeganõudev tegevus ja eeldab ka veel meeletut järjekindlust.
Ma prognoosin, et ajalehetööstuse langemise tõttu tööta jäänud ajakirjanikud leiavad endale uue rakenduse ettevõtetes blogijatena. Ma ei usu seda, et ettevõtete tippjuhid pikka aega järjekindlalt blogida suudaksid. Küll aga saavad seda teha nende eest/asemel/nime all professionaalsed kirjutajad.
Blogimine on tähtis töö ja selle eest tuleb palka maksta.
Tõsi, et info (artiklite, raamatute jne) lugemise aega ma sisse ei arvestanud, aga see ei olegi mu jaoks töö, teen seda nii või naa oma huvist. Oma alal pädev olemiseks on see enivei vajalik, kas siia juurde blogida või mitte.
Oma kogemus on see, et mida rohkem blogida, seda kiiremini see läheb. Mul läheb harva üle 30-40 minuti postituse peale. Eks see sõltub inimesest ka – mõni lihtsalt ei suuda kirjutada, pole seda soont, jutt ei voola.
Kiidan Peep sinu blogi, see on tõesti Eestis üks väheseid, mis on sedavõrd selgelt suunatud lugeja kasu peale. Ja mis minu jaoks oluline, olles pigem internetiasjandusest kaugel kui selle lähedal – ma saan aru, mida sa kirjutad :-)
Ent mõõtmisest ja müügist ja numbritest. Olen siiski arvamusel, et päris kõike pole numbritesse võimalik panna. Kui on olemas internetipõhine toode, jah, muidugi. Kui kasutada seda kanalit mingite oma kampaaniate läbiviimiseks, muidugi. Kui mõõta sealt tulnud klientide raha, loomulikult.
Samas – minul pole otseselt toodet internetis, ilmselt varsti küll tekib, aga see ei saa kindlasti olema peamine n.ö asi, miks blogida. Kuna minu põhitoode – juhtide coaching – saab kundesid peamiselt näost-näkku networkingu kaudu, siis blogi on pigem usalduse kasvatamise vahend ja n.ö tasuta give-away väärtuse loomise koht. Minu enda jaoks on pluss muidugi see, et kirjutamine kui tegevus on minu jaoks üsna loomulik olek :-)
Seega, küllap oleks ka mul võimalik mõelda välja mingi mõõdik oma blogi tõhususe kohta ja püstitada eesmärk ning hakata siis selle poole rühkima. Ent ma ei tunne, et see oluliselt aitaks kaasa äri tegemisele. Võib-olla ma eksin, ei tea.
Puutudes igapäevaselt kokku inimeste ja organisatsioonide eesmärkide seadmise ning nendeni liikumisega julgen aga küll öelda, et sageli kiputakse nende mõju fetisheerima (küllap on selles oma roll ka minusugustel konsultantidel :-)). Kõike pole võimalik ja ka vajalik mõõta.
Mina olen sisetunde-inimene :) Ja Peebu puhul on mul hea sisetunne… et usun teda, tema kogemusi, mida ta meile jagab. Ta oskab lihtsalt asju seletada. Ja lihtus – see ongi geniaalsus! :)
Minu jaoks on Peebu internetiäri kursus ja koolitus olnud hindamatu väärtusega.
Tänu potensiaalseid kliente harivale blogimisele oleme saavutanud esimese kuue kuuga järgmist:
1. Koha TASUTA Googles enamuste märksõnadega
2. Usaldusväärsuse ja eksperdi staatuse
3. Võetakse ühendust, küsitakse lisainfot ja tellitakse!
Numbritesse raske panna kasu aga kindlasti pikaajaline tulu on palju suurem kui kohene!
Wow peep, väga hea, thumbs up igatahes!:)
Jälgin su blogi, olen abi saanud, ideed ootavad teostamist:)
Korrektsuse huvides. Mina saan aru, et tulu all on siin mõeldud müügitulu ehk käivet ja mitte kasumit. Käibest peaks siis maha arvama toote/teenuse otsekulud, firma põhivara kulumi, maksud ja palju muud, siis saaks kasumi. Suhtarv kasum/(blogimise tunnid) on natuke kasulikum kui müügitulu/(blogimise tunnid). Mõelge näiteks Estonian Airi peale.
Väga vähe on maailmas tooteid, mille puhul iga ühiku tootmisega ei kaasne lisakulusid…. muusika, filmid, raamatud või on neid veel.
Internetiturunduse blogi on väga hea ja kasulik! Kindlasti on see aidanud paljusid Eesti ettevõtjaid rohkem interneti abil müüma ja üldse toonud internetiturunduse kui teema Eestisse. Väga tubli, et julgesid oma numbrid avalikult välja öelda! :-)
Hei Märt!
Jah, muidugi on siin mõeldud käivet, mis tekkinud otseselt läbi blogimise.
Tooteid, kus iga ühiku tootemisega ei kaasne lisakulusid on ju väga palju – pea iga bittidest ja baitidest koosnev nn standardtoode. Minu kursusel on samuti kulud 0, ainus kulu oli selle valmis tegemine üle aasta tagasi, ühikute müümisega mingeid kulusid ei kaasne.
Estonian Airi blogist: jah, muidugi me võime teha blogikampaaniaid (ilmselt ühel hetkel teemegi) ning vaadata, kui palju sealt oste/raha tuleb. Millest aga ei paistnud ei Blogfestil ega ka siin keegi päriselt aru saavat, on see, et blogimine ei pea alati OTSESELT raha tooma – see võib olla müügi/turunduskanal, aga see võib olla ka suhtekorraldus/suhtluskanal.
Estonian Airi blogi eesmärgid on algusest peale ja täiesti teadlikult rohkem mainekujunduslikud, seotud lojaalsuse kasvatamise, kliendile lähemal olemisega, tema jaoks olemas olemisega jne. Muidugi on iga äriettevõtte ja selle tegevuste eesmärk kasum, ka Estonian Airi blogi toetab ses mõttes ikkagi rahateenimist – nii nagu ka pressiteadete saatmine, ajakirjanikega suhtlemine, kommunikatsioonistrateegiate loomine jms tegevused, mille puhul on ka OTSEST rahalist kasu enamasti üsna keeruline mõõta, aga mida seepärast tulutuks tegevuseks tembeldada oleks äärmiselt lühinägelik. :)
Absoluutselt nõus!
Vaid selle pärast, et Blogfestil lihtsalt mitte keegi otsest rahalist tulu ei märkinud, otsustasin selle postituse kirjutada, et vastav tühimik täita.
Suhtekorralduslikust ja mainekujunduslikust poolest mu meelest Blogfestil vaid räägitigi.
[...] Mina jagan siin blogis tasuta nõu ja loon väärtust. Minu nr.1 turundusstrateegia ongi sisuturundus. Ma loon sisu, mis toob mulle ja mu kursusele tähelepanu ning mis on kasulik lugejale. See töötab. [...]
Ka minule jäi Blogfestilt mulje, et tegu on ajamahuka ja otseselt mitte tulu toova ettevõtmisega. Samas, internetiäri alustamiseks on see parim viis. Aga vähemalt seda unistust mul ei ole, et kirjutan hästi palju huvitavat sisu ja siis saan reklaami müügiga rikkaks. Kui kedagi huvitab, siis siin on veel 25 asja mis ma Blogfestilt endale kaasa haarasin: http://krs.ee/2009/09/blogfest-2009-25-lihtsat-asja-mida-teada-sain/