Paljud on küsinud mu käest, kuidas müüa reklaami kodulehel? Enamike puhul on see vale küsimus, mida küsida. Küsida tuleks hoopis, et miks peaks keegi tahtma minu kodulehel reklaamida? Keegi ei reklaami selleks, et raha maha visata. Reklaamitakse ikka selleks, et oma kasumit tõsta, et luua sidet potentsiaalsete uute klientidega. Mida rohkem inimesi seda reklaami näeb, seda suurem potentsiaalne kasu reklaamist. Samas pole kvantiteet esmastähtis, olulisem on kvaliteet ehk “kes”. Auditeerimisfirma võib ju küll Kroonikas end reklaamida, millel suur hulk lugejaid, ent Äripäev on otstarbekam kuna seda loevad inimesed, kes nende teenuseid vajavad.

Internetikasutajate hulk Eestis on ületanud 65% ning üha rohkem inimesi harjub ka internetis oste tegema (viimastel andmetel  on 55% elanikest on internetis oste sooritanud), või siis tehakse vähemalt ostuotsus internetis leiduva info põhjal. Sellest tulenevalt on internetis reklaamimine üha ahvatlevam, sest potentsiaalseid silmapaare on palju.

Ühe keskmise reklaamiandja jaoks on kõige tähtsamad näitajad järgmised:

• unikaalsete külastajate arv (kuus)
• kontaktide arv (pageviews) ehk mitu korda reklaami kuvatakse
• kes külastavad su kodulehte (sugu, vanus, amet, sissetulek, huvid jmt näitajad)
• kui kaua kestab keskmine külastus

Kohti, kus reklaamiraha raisata saaks on liiga palju. Seega reklaamiandja valib hoolega, kuhu oma raha panna ja mõtleb, kus kohast tema reklaamiraha end kõige paremini tagasi teeniks.

Kui sinu lehel läib kuus 2000 inimest, kellest enamik alla 18 aastased, siis ei ole mõtet kinnisvarafirmadel seal reklaamida, sest see pole sihtgrupp, kes nende teenuseid ostaks. Mis kasu on reklaamimisest veebilehel, kus tuhanded külastajad veedavad tunde, aga kedagi neist ei huvita see, mida sa müüd? Pane end potentsiaalse reklaamija olukorda ja mõtle, mis (ja kas üldse) kasu nad sinu lehel reklaamimisest saavad.

Kui soovid teenida raha reklaami müügiga, siis enne potentsiaalsete reklaamiandjate leidmist keskendu järgmisele:

• Külastuste tõstmine. Üks vähegi arvestatav leht võiks saada vähemalt üle 10 000 unikaalse külastuse kuus, soovitavalt palju enam. Alla selle võid taskuraha teenida AdSense või Klikivabriku abil. Külastusnumbreid bluffida pole mõtet, sellega hävitad oma reputatsiooni. Iga vähegi teadlikum reklaamitellija soovib nagunii sinu veebilehe auditeeritud külastusstatistikat (registreeri end näiteks TNS Metrix või GMetrix lehel) ja ilma selleta ei võta sind jutule.
• Vali oma lehele kindel nish. Mida fokusseeritum on sinu veebiliiklus, seda atraktiivsem sa oled mingile reklaamiandjate grupile. Näiteks perekool.ee on atraktiivne reklaamikeskkond ettevõtetele, kes müüvad tooteid noortele peredele ja emadele ja kalale.ee kalastustarvete müüjale. Mida konkreetsemalt sa suudad ära näidata oma külastajate demograafilised (sugu, vanus jmt) ja psühhograafilised (huvid, väärtused jne) andmed, seda atraktiivsem sa reklaamiandjale oled. Nemad just otsivadki kohta, kus nende potentsiaalsed kliendid ringi liiguvad. Külastajate andmete kogumiseks on lihtsaim võimalus luua ainult-liikmetele sektsioon, kus registreerimisel küsid teatud andmeid või teed liikmeküsitlusi.

Kui sellega on kõik korras ja sinu lehel käib tuhandeid kindlast teemast huvitatud inimesi, siis võta aga ette nimekiri ettevõtetest, kes pakuvad tooteid sinu veebilehe auditooriumile ja teavita neid reklaamivõimalusest.