Internetiturundus

Tahan rääkida blogiga raha teenimisest. Viimasel ajal on mõnevõrra palju juttu olnud äriblogimisest – tõenäoliselt toimunud Blogfesti mõjutusel.

Blogopeed kirjutas millalgi, et blogiga Eestis raha teenida ei olegi võimalik. Kommenteerisin seal ka ja Indrek rääkis, et loeb blogiga raha teenimise alla vaid reklaami ja kaasturundust. See on minu arvamuse järgi kitsas ja ebakorrektne lähenemine. Blogiga teenimine on igasugune teenimine kui blogi on vahend, mis kliendi (ehk raha) toob. Seega kogu järgnev jutt on eelmise lause definitsioonist lähtuv.

Blogfestil arutleti, et kuidas blogimine aitab kaasa ärieesmärkidele (loe: raha teha) ja mõned ettevõtted nagu Estonian Air, Monton, Selge Pilt jt jagasid oma kogemusi. Huvitav on see, et kuigi oli blogiteemaline konverents ja kutsuti siis (ma oletan) rääkima meie kodumaised äriblogimise lipulaevad, ei osanud keegi neist öelda, et kui palju blogi neile raha toodab. Pragmaatiliste eestlaste jaoks jäi see kindlasi liiga pealiskaudseks. Kui eesmärk on rääkida blogist kui heast turundusvahendist, siis selle argumenteerimise juures numbrite väljajätmine on mu meelest natuke lahja.

Saime teada, et Estonian Air on bloginud aprillist 2008 (kuu kauem kui see blogi siin) ja neil on olnud läbi aja ca 65 000 külastust. Rahalist numbrit nad öelda ei oska, kuna see on suurema ettevõtte puhul keeruline. Olen nõus, aga see oleks ju võimalik kui nad vaid tahaks. Näiteks võiks ju blogisse inkorporeerida sooduspakkumised vmt, millele klikkimist läbi blogi saaks jälitada (cookiede vmt abil) ja mõõta konkreetselt, et kui palju sooduspakkumiste oste kasvõi läbi blogi tuli. ADM kirjutas ka kena kokkuvõtte, aga samuti ei selgu arve, konkreetseid tulemusi. Kristjan Otsmann rääkis, et mikroettevõttele on blogi hea turunduseks, aga samuti olid märksõnad vaid “endast elumärgi andmine”, “usaldusväärsuse tõstmine”, “külastatavuse suurendamine”. Kui palju see mikroettevõte siis saab raha teenida? Kui üks mikroettevõtja seda preset nägi, kas ta sai veendud, et peaks ka blogima?

Ainus põhjus, miks keegi investeerib (raha, aega jne) turundusse on soov teha rohkem raha. Seega oluline on selgusele jõuda, et kas blogiturunduse ROI (return on investment) teeb selle seda väärt.

Selle postitusega ma tahangi täita selle rahaliste näitajate augu.

Internetmarketing.ee lugu

Okei, vaatame alustuseks senist blogi külastuste ajalugu. Blogimisega tegin algust mai 2008. Monetiseerima hakkasin oktoober 2008 kui tõin välja internetiturunduse e-kursuse. Ahjaa, tegemist on siis mikroettevõttega.

Blogistiilis veebi kohta on tulemused täitsa okeid.

Selle blogi primaarne eesmärk on olnud algusest peale väärtuse loomine lugejale. Väärtuse loomise läbi saavad saavutatud ka sekundaarsed eesmärgid nagu usaldusväärsuse loomine, bränding, suhtearendus.

Ma olen vältinud puhtalt promopostitusi nii palju kui võimalik. Ma küll küsin müüki vahest ka läbi blogi, aga hoolitsen selle eest, et iga minu ettevõtte kasukeskne postitus oleks balansseeritud vähemalt 10 puhtalt väärtust loova postitusega.

Blogiturundus on väga olulisel kohal internetmarketing.ee turunduses. Minu jaoks on see konkurentsitult #1 kanal. Valdav osa külastusi tuleb tasuta Googlest ja Netist mu blogipostide peale ja vaid blogi kannab suhtearenduse ja usaldusväärsuse loomise rolli. Lisaks puhtalt blogile olen turunduseks kasutanud ka Adwordsi jt klikipõhiseid reklaamsüsteeme, sotsmeediat, avalikke esinemisi, masspostitust, artikliturundust ja muud taolist. Ma teen selgelt vahet neil, kes on mu kliendiks tulnud läbi makstud reklaamkampaaniate ja kes orgaaniliselt ehk tasuta läbi blogi.

Olen postitanud blogis keskmiselt 2-3x nädalas.

Blogi pidamiseks kulutatud aeg: ca 2h nädalas.
Blogist tulnud otsene ja mõõdetav tulu: viimase 12 kuu jooksul ~ 600 000 EEK
Tulu töötunni kohta: ~5555 EEK
Blogist tulnud kaudne tulu: hindamatu. 
Tuluprognoos: pakun, et 2010 jaanuari lõpuks on 1 miljon otsest blogist tulnud tulu koos (jah, hetkenumbrid vastuolus postituse pealkirjaga, aga sai ju vahvam).

Seega – asu blogima ja kohe. Loo väärtust ja arenda suhteid. See ON kasumlik ja sealt tulenev tulu on mõõdetav.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: ajaveeb, äriblogi, blog, blogi, blogiga teenimine, blogimine, blogiturundus, firmablogi, korporatoovblogi, miljon

Enne pühade saabumist tahan anda sulle kolm kiiret nõuannet kuidas saad väga lihtsalt oma blogi külastatavust tõsta otsimootoritest. Seda siis WordPressi näitel, aga põhimõtted kehtivad igal platvormil.

1. Optimeeritud veebiaadressid
Esimese triki iva peitub selles, et Google armastab ilusaid veebiaadresse, mis sisaldavad märksõnasid.

Kui kirjutad oma blogipostituse teemal “siiami kassid”, siis Google annab su blogipostitusele hoopis parema positsiooni otsingutulemustes (fraasile “siiami kassid”) kui postituse aadress sisaldab neid märksõnu: www.blog.ee/siiami-kassid

Vaikimisi seadistus WordPressis on selline, et blogipostituste aadressid kuvatakse kujul www.blog.ee/?p=353. Selline aadressikuju ei anna aga mitte mingisugust vihjet selle kohta, et mis selle postituse sisu on. Lihtsale ümberseadistusega WordPressis saad aga viia kõik oma postituste aadressid “ilusale” kujule. Mine admin paneeli sisse ja otsi üles valik Settings:

Optionsi all on valik nimega “Permalinks”. Seal vali vaikimisi seadistuse asemel custom ja sisesta: /%postname%/

See paneb kõik su postituste URLid /?p=xx asemel /see-on-postituse-pealkiri formaati, mida otsimootorid armastavad. See soovitatud custom seadistus on ka parem kui WordPressi poolt pakutud teised valikud, kuna Google peab olulisemaks veebilehti, mis on vähemate kaldkriipsude taga. See tähendab, et nt postitus aadressga www.blog.ee/siiami-kassid on Google jaoks olulisem kui www.blog.ee/artiklid/11/22/siiami-kassid

2. Sildid (tags)

Kindlasti oled tähele pannud, et paljud blogid kasutavad silte ehk tage oma postitustes. Miks, sa küsid? Kuigi mõne meelest võib see olla lihtsalt vahva, see on ka äärmiselt hea viis tõsta oma blogi külastatavust. Konks seisneb selles, et IGA lisandunud silt on juskui uus lehekülg sinu blogis, mida saab Googlest otsingu abil leida.

Näide: otsi Googlest fraasi aktiivne eluviis – vähemalt selle postituse kirjutamise ajal on kõige esimene tulemus Googles just üks sildileht Terviseblogis.

Seega mida rohkem silte su blogis kokku on, seda rohkem erinevaid sõnu, mida otsides keegi sinu blogile võib sattuda. Niisiis hoolitse selle eest, et igal su postitusel oleks hulganisti silte.

Oled kindlasti näinud ka paljudes blogides (sh ka siin) sildipilve (tag cloud) – see on otseselt sellega seotud ja mõeldud eelkõige otsimootoritele, mis siis saavad kenasti erinevaid sildilehti leida ja indekseerida (ning otseviide siltidele lehe avalehelt annab neile jällegi Google jaoks suuremad tähtsust).

3. Kategooriad

Blogipostituste kategooriad: täpselt sama teema. Lisaks sellele, et sa saad oma postitusi organiseerida mingitesse teemadesse, on iga kategooria erinev leht su blogis.

Seega mitmete kategooriate olemasolu on väga kasulik. Eriti hea kui su kategooriate nimetusted on mingid märksõnad, mida internetist otsitakse ka.

4. Boonusnõuanded

Kui su blogi on suunatud Eesti lugejale, siis muidugi peaksid selle registreerima ka blog.tr.ee-s ja tegema kindlaks, kas su blogi on ka neti.ee kataloogis sees. Nimelt neti.ee annab su blogile (ja igale selle postitusele) oluliselt parema positsiooni otsingutulemustes kui see on lisatud ka nende kataloogi. See ei juhtu iseenesest ja pead seda tegema käsitsi. Näiteks peale seda kui see blogi siin sai kaasatud Neti kataloogi, tõusis neti.ee kaudu sissetulev otsinguliiklus 5 korda.

Soovitan sul ka lugeda artiklit selle kohta, kuidas iga oma blogipostitust Googles jt otsimootorites kõrgemale kohale saada.

WordPress 2.7 eestikeelse versiooni saad omale siit.

Häid pühi kõigile!

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: ajaveeb, blogi, google, kategooriad, külastatavus, neti, otsimootorid, otsimootoritele optimeerimine, sildid, wordpress

Vaatasin ringi eestikeelses internetiruumis, et leida üles aktiivsed äriblogid. Selgus, et neid on väga vähe (või väga hästi peidetud). Tundub, et kolme aastaga pole palju on asi natuke paremusele muutunud. Ma defineerisin “aktiivne blogi” kui selline, mis on tänini postitab ja mis teeb (mõnede mööndustega) vähemalt ühe postituse nädalas. Äriblogiks ma lugesin seda, mis otseselt seotud mingi ettevõttega või vähemalt toetab see mingeid ärilisi eesmärke.

Eesti aktiivsete äriblogide nimekiri (suvalises järjekorras)

• DT blogi
• Altex
• Dreamgrow
• Advinci
• Digitark
• Tehniline evangelism
• Uus Maa
• Tõnu Toompark
• Vestman
• LVM Kinnisvara
• KSA
• Tequila
• Photopoint
• Monton
• Estonian Air
• Shop IT
• iKodu
• ja käesolev internetmarketing.ee

(Vabalt võis mõni kahe silma vahele jääda, anna kommentaarides teada. Tänud neile, kes juba juhtisid mu tähelepanu mõnedele)

Mida saame järeldada

Üks asi mis selgus oli see, et ca pooled äriblogijaid on seotud kas tehnoloogia või siis otse internetiturundusega. See on mõistetav, ent äriblogi pidamise kasulikkusest aru saamiseks ei pea olema üldse nende aladega seotud. Selle kategooria blogid olid ka reeglina paremini läbimõeldud ja huvitavamad.

Teiseks tundub mulle, et paljud pole läbi mõelnud, miks nad seda blogi peavad või mis kasu keegi nende blogi lugemisest saaks. Paljude blogide postitused räägivad vaid sellest, mida nende ettevõtte parasjagu teeb või mida sa täna neilt osta saad. Mitte keegi peale selle firma endi töötajate pole sellisest jamast huvitatud. Lugeja vaatab kõike läbi prisma “aga mis mina sellest saan?”

Kolmandaks leidsin päris palju firma blogisid, mida oli kunagi hurraaga alustatud, ent hiljem kokku kuivanud. Ma arvan, et see tuleneb eelkõige sellest, et blogimine polnud korralikult läbi mõeldud ja seda ei võetud kui “päris” turundusstrateegiana. Kui sa tead täpselt, mida sa tahad oma blogiga saavutada ja mis väärtust tahad lisada lugejatele, siis teemadest ja energiast puudu ei tohiks tulla.

Kas su ettevõte peaks blogi pidama?

Ideaalis peaks üks äriblogi toetama ettevõtte ärilisi eesmärke. Blogi saab olla väga hea vahend oma (tulevaste) klientidega suhtlemiseks, mainekujunduseks, mõjutamiseks, lojaalsuse tekitamiseks, müügikontaktide genereerimiseks ja otse müümiseks.

Seda aga on ainult siis võimalik saavutada, kui see blogi annab lugejale midagi, mida ta väärtustab. Ideaalis peaks blogi olema kas informatiivne (hoiab valdkonnaga kursis), õpetlik (õpetab midagi tegema), mõtteid tekitav, meelelahutuslik. Kui aga see blogi aga lugejale midagi kasulikku ei paku, siis sama hästi võiks see blog olemata olla.

Enne oma firmablogi loomist (või enne sellega jätkamist) peaks ettevõte suutma “jah” vastata järgmistele küsimustele:

• Kas su blogimise strateegia on korralikult läbi mõeldud?
• Kas sul on midagi huvitavat öelda?
• Kas sinu kirjutistest saab keegi mingit kasu?
• Kas sa suudad regulaarsele blogi pidamisele ressursse pühendada?
• Kas sa oled valmis lugejatega suhtlema ja ka kriitikat vastu võtma?

Kui vastasid neile küsimustele “jah”, siis lase käia – saad blogimisest palju kasu. Kui ei, siis pigem loobu ja suuna oma energia mujale, kus saad seda paremini kasutada.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: ajaveeb, äriblogid, blogi