Internetiturundus

Mis on Bill Gatesi edu saladus? Või Steve Jobsi? Kuidas said oma koha noortekoondises erinevate riikide jalka- või hokistaarid? Mis eristab maailmaklassi pianiste keskpärastest? Mis on tegelik edu saladus? Kas edu on tingitud meie sünnipärastest annetest või millestki muust? Kui suurt osa mängib siin harjutamine, tegemine, töötamine? Seda teemat uuris tuntud ajakirjanik ja autor Malcolm Gladwell oma viimases ja väga heas raamatus “Outliers“.

Vaadates Kanada hokikoondise noorte staaride nimekirju, hakkas silma kummaline tõsiasi: enamik olid neist sündinud kas jaanuaris, veebruaris või märtsis. USA pespalli noorte hulgas domineerivad augustis sündinud. Inglismaa jalgpalli noortekoondiste hulgas on neid, kes on sündinud septembrist novembrini üle 2x rohkem kui neid, kes sündinud juunist augustini. Mis see tähendab?

Noorsportlased

Majandusteadlased, kes selle avastuse tegid ja sellesse põhjalikult süvenesid, leidsid midagi huvitavat. See vahe tuleb sisse sellest, kuidas noori jagatakse vanusegruppidesse. Jäähokis on piiriks 1. jaanuar, pesapallis 31. juuli, jalgpallis 1. september. Tulemusena on see, et 5 aastane poiss, kes on sündinud näiteks 3ndal jaanuaril on oluliselt suurem ja tugevam kui see, kes on sündinud detsembris. Peaaegu aasta vahet on väga suur vahe selles vanuses. See paneb treenereid arvama, et neis on rohkem potentsiaali ja nad saavad paremat suunamist. Neid valitakse alati meeskonda, kui on tegemist mingite võistlustega. See aga viib selleni, et nad arenevad kiiremini ja saavad rohkem mängupraktikat. Ja see sama tsükkel kestab edasi aastaid. Sama pesapallis ja jalgpallis. Ainus riik, kus teadlased ei suutnud sünniaegade eelistusi märgata on Taani – ja selgus, et seal on sünnikuupäevade järgi vanusegruppidesse panemine keelatud alla 10a vanustele. Tulemus: kui enne arvati, et profispordis läbi löömine on puhtalt ande teema, siis tegelikkuses reaalne harjutamisele ja mängimisele kulunud aeg on kaugeltki enam tähtsam. Ja tõendid on igal pool olemas.

Viiulimängijad ja pianistid

Psühholoog Anders Ericsson ja tema 2 kolleegi viisid läbi  uuringu Berliini Muusikaakadeemias. Nad palusid juhendajatel liigitada õpilased kolme rühma: tulevased tähed, teised gruppi läksid “head” ja kolmandasse need, kellest tõenäoliselt ei saa professionaalseid muusikuid. Nüüd küsisid uurijad noorte muusikute käest, et kui palju nad on harjutanud.

Selgus, et kõik grupid alustasid pillimängu enam vähem samal ajal – nii 5 aastaselt. Vahe tuli sisse, kui nad olid umbes 8-aastased. Parimasse gruppi kuuluvad noormuusikud harjutasid rohkem kui teised: kuus tundi nädalas 9 aastaselt, 8 tundi nädalas 12 aastaselt, 16 tundi nädalas 14-aastaselt ja edasi üha rohkem. 20-aastaselt nad mängisid ja harjutasid juba üle 30 tunni nädalas. See tähendab, et 20-aastaseks saades oli neil juba üle 10 000 tunni harjutamisaega. Keskmisse gruppi kuuluvatel õpilastel oli mänguaeg ca 8000 tundi ja kolmandasse gruppi kuulujatel vaid 4000 tundi.

Mis on hämmastav selle uuringu juures on see, et nad ei leidnud mitte ühtegi loomulikku talenti. Mitte keegi ei olnud saavutanud tippklassi vähe harjutades ja samuti ei leidnud nad mitte kedagi, kes oleks harjutanud vähemalt 10 000 tundi, aga oleks mõnes muus klassis. Nende uuring näitab, et kui sul on alustuseks piisavalt annet, et saada sisse muusikakooli, siis edasi sinu edu määrab ainult aeg, mis pühendatakse treeningutele.

Aga Mozart?

Lapsgeenius Mozart, kes juba komponeeris 6-aastaselt – mis siis temaga oli? Michael Howe kirjutab raamatus Genius Explained, et Mozarti esikteosed polnud midagi erilist võrreldes küpsete heliloojatega. Tema esimesed heliloomingud olid üldsegi teiste autorite tööde ümberseaded, mille oli kirja pannud tema isa (kes võis omalt poolt midagi lisada). Mozarti täielikest omaloomingutest esimene, mida peetakse maailmaklassi teoseks, oli kirjutatud siis, kui ta oli 21-aastane. Selleks ajaks aga Mozart oli juba mänginud ja heliloomingut teinud üle 10 aasta…

The Beatles

10 000 tunni reegel kehtib ka biitlitele. Enne kui nad läksid Ühendriikidesse 1964 ja hakkasid hitte välja laskma, olid nad olnud ja musitseerinud koos juba üle 7 aasta – kirja saanud tublilt üle 10 000 mängutunni. Vahe nende üldtunnistatud parima albumi ning üheskoos musitseerimise alustamise vahel oli 10 aastat. 1960ndal aastal, kui nad olid alles keskkoolibänd, siis nad said läbi juhuse kutse minna suveks Hamburgi, kus nad 3 kuud jutti mängid 7 päeva nädalas, 8-12 tundi päevas oma lugusid, kavereid, jazzi ja mida iganes. Nad käisid Hambrugi vahet veel mitmeid aastaid. See andis neile meeletu eelise: harjutada tohtutuid tunde ja mängida rahva ees.

Enne kui nad hakkasid hitte välja laskma, oli pikk ja raske töö juba selja taga.

Bill Gates

Programmeerimisgeenius? Võib-olla, aga tema kujunemislugu rajaneb mitmetel õnnelikel kokkusaatumustel. Tal vedas, et käis koolis, kuhu juba 1960ndatel osteti arvuti – ja seda time-share terminalide läbi. Juba 8nda klassi poisikesena 1968 oli Gates programmeerimisega ametis. Sellest ajast peale elas ta arvutiklassides. Tal vedas, et elas ka Washingtoni ülikooli vahetus läheduses ja sai kasutada sealset tehnoloogiat. Õnn viskas ka ta teele muid kanaleid, kus oli võimalus programmeerida ja saada juhendatud tolle aja parimate matemaatikute poolt.

Selleks ajaks kui Gates end Harvardi nimekirjast maha võttis, et proovida õnne oma programmeerisfirmaga Microsoft, oli ta ammu ületanud 10 000 tundi piiri. Tal oli selleks ajaks üle 7 aasta järjepidevat programmeeriskogemust. Kui paljudel teistel noortel oli sel ajal sama kogemustepagas? Gates ise arvas, et kui kogu maailma peale oleks olnud 50, oleks ta olnud väga üllatunud. “I had a better exposure to software development at a young age than I think anyone did in that period of time”, ütles Gates.

10 000 tundi

Sarnase loo leiame ka Steve Jobsi või Sun Microsystemsi asutaja Bill Joy kohta. Tundub, et 10 000 tundi (mis on kuskil 5 kuni 10 aastat, oleneb kui palju oma päevast millegagi tegelemisele pühendad) on see maagiline arv, mis võimaldab meil saada maailmaklassi tegijaks mingil alal. Selleks ajaks on meie ajus tekkinud oma ala suhtes kontseptuaalne mõtlemine, haarame uut lennult, oleme võimalised innovatsiooniks ja improvisatsiooniks. Inimesed, kes vaatavad 10 000 tunni tegelasi kõrvalt, peavad neid sündinud geeniusteks.

Minu jaoks koorub siit välja 2 väga olulist mõtet:

1) Fokusseeri, keskendu. Pühenda järjepanu aega millelegi, et olla selles tõeliselt hea. Investeeri need 10 000 tundi teadlikult.

2) Veelgi olulisem: mis alal sa tahaksid maailmaklassi tegija olla? Mis asjus sa tahaksid, et kogu maailm pöörduks sinu poole, et nõu küsida? Kui sa pole eriline tegija mitte mingil alal praegu, siis las olla. Elu pikk. Sul on võimalik valida midagi praegu ning 5 kuni 10 aasta pärast oled maailma absoluutne tipp.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: 10000, anded, edu, harjutamine, püsivus, sihikindlus, talent

Inimesed pole võrdsete eeldustega. Kõik ei sobi ettevõtjaks, see on selge. Mõnel on puudu vajalik initsiatiiv ja pealehakkamise soon, mõni ei talu liiga suurt vastutust. Kas on võimalik hinnata iseennast, et kas mul on eeldusi saada heaks ettevõtjaks? Kas teatud omaduste puudumisel ei peaks ettevõtlusele mõtlemagi, vaid hoopis palgatööd edasi vehkima?

Kõigil ettevõtjatel on mingid oskused. Kes on osav suhtetelooja, kes on väga hea müügimees. Mõned näevad hästi suurt pilti, mõned suudavad luua efektiivseid süsteeme ning neid hallata. Misiganes ka kellegi tugevused poleks, need on suuremas osas arenenud läbi aja ning muutunud loomulikuks. Me kasutame oma erinevaid külgi ilma sellele mõtlemata, automaatselt ja instinktiivselt. Mida rohkem me midagi teeme, seda paremaks me sel alal saame. Ja kui me saame mingil alal väga heaks, siis paljud hakkavad pidama neid oskusi kaasasündinud anneteks. Nagu oleks tegemist teatud ala geeniusega. Kas ettevõtjaks olemine on õpitav ja arendatav, või peab olema selleks sündinud ärigeenius?

Internetis võib leida palju materjali, mis viimasele variandile justkui viitaks. Kõikvõimalikke teste on kõik kohad täis. Üks kuulsamaid on Seth Godini poolt leiutatud test, mille leiab ta ühest varasemast raamatust If You’re Clueless About Starting Your Own Business. Tema soovitab esimene asjana hinnata oma tugevusi ja nõrkusi. Oma 25st küsimusest koosnevas testist lubab ta anda vastuse just küsimusele, et kas testi tegija sobib ettevõtjaks või mitte. Edukas ettevõtja on keegi, kellel on teatud kindlad omadused ja kes on suuteline pühendama meeletutes kogustes energiat mingi eesmärgi saavutamiseks, kirjutab Godin.

See test põhineb üldiselt aktsepteeritud tõekspidamistel, et ettevõtjaks sobivad inimesed, kes on

• motiveeritud väljakutsetest
• kirglikud oma ideede suhtes
• hästi organiseeritud
• head analüütilised mõtlejad
• kõvad müügimehed
• valmis võtma initsiatiivi ja panevad asju juhtuma
• juhirollis kui kalad vees.

Kõik need on vahvad omadused, mis tulevad kindlasti kasuks igaühele. Aga mis siis, kui sul neid omadusi pole või ainult mõned neist? Kas sul on ikka võimalik ettevõtja rollis edukas olla?

Multimiljonär ja seeriaettevõtja Michael Masterson tegi läbi selle Seth Godini. Vastavalt tema skoorile soovitasid testi vastused tal unustada ettevõtlus ja keskenduda kellegi teise heaks töötamisele. Masterson ise kommenteeris, et kuigi see test on üldistavalt suht õige ja pole halb indikaator, siis see ei pane siiski mitte midagi paika. Ta tänas õnne, et ei läbinud seda testi oma karjääri alguses.

Tema on veendunud, et igaüks, kel on õiged teadmised ja piisav tahtmine, saab olla väga edukas ettevõtja. Ettevõtluses edukas olemiseks peab ta kõige tähtsamaks olemaks teadlik probleemidest, väljakutsetest  ja võimalustest, millele pead tähelepanu pöörama ettevõtluse erinevates arengustaadiumites. Tuleb tunda tehnikaid ja taktikaid nende väljakutsega tegelemiseks. Tema top 5 vajalikku oskust ettevõtjale on järgmised:

• Uute ideede genereerimine
• Oskus müüa (laiemas tähenduses) oma tooteid ja teenuseid
• Süsteemide haldamine
• Inimeste (töötajate) arendamine superstaarideks
• Tegutsemine!

Minu isiklik arvamus kõige tähtsama omaduse kohta langeb kokku Mastersoni viimase omadusega: tegutsemine. Proaktiivsus – võimaluste loomine, mitte ootamine – on see, mis on minu meelest kõige algus, A ja O. Lihtne on oodata, otsida vabandusi, venitada, mökutada. Ideed on väärtusetud, kui pole tegutsemist nende elluviimiseks. Loomulikult on vaja teadmisi, oskusi, kogemusi, katsetamisi ja kõike seda (et tegutsemine oleks tark ja kannaks vilja), aga niisama vahtides ei juhtu mitte midagi.

Mis sina arvad? Kui oled ettevõtja, siis milliseid enda isikuomadusi oma edu alustalaks pead?

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: anne, edu, ettevõtja, ettevõtlus, geenius, seth godin, talent, test

Keraamika kursuse avapäeval teatas õpetaja, et jagab kursuslased kahte rühma. Poolt rühmast hinnatakse nende töö kvaliteedi põhjal ja teist poolt nende töö kvantiteedi põhjal – kui palju savipotte nad suudavad valmis teha. 50 poti valmistajaid hinnatakse hindega “5″, 40 poti valmistajaid “4″ ja nii edasi. Kvaliteedigruppi kuulujad pidid hinde saamiseks tegema vaid ühe poti – aga täiusliku. Kursus läks rahulikult edasi kuni tuli kätte hindamisperiood. Kõigile üllatuslikult olid kvantiteedigrupi tehtud potid märgatavalt parema kvaliteediga. Samal ajal kui kvaliteedigrupi liikmed mõtlesid ja filosofeerisid ja silitasid oma potti, teine grupp tegutses ja õppis vigadest.

See elust võetud lugu on minu meelest väga õpetlik. Selle asemel, et teoritiseerida ja mõelda ja unistada, hakka tegutsema.

David Kelley, IDEO Product Design looja on öelnud need kuldsed sõnad, millest kõik juhtimisgurud on sisse võetud: “Fail faster, succeed sooner” ehk teisisõnu tee vigu kiiremini, saavuta edu varem.

Mida rohkem sa midagi teed, seda paremaks sa sel alal saad. Mina majandan korraga väga mitmeid erinevaid internetiturunduse projekte – ainult nii hoian end värskena ja õpin pidevalt juurde.

Pole võimalik teha midagi täiuslikult hästi esimese korraga. Pidev tuunimine, tegutsemine ja vigade tegemine on see, mis viib sihile. Kui sind hoiab tagasi ettevõtlusest see, et sa kardad vigu teha või sa ei tea täpselt, kuidas midagi teha – siis ära põe! Ma sisenesin ehete- ja kalliskiviärisse Silver Gemstone Jewelry lehega eelnevalt sellest turust palju teadmata. Alles tegutsedes tekib arusaam, et kuidas mingis nišis edu saavutada. Kogemus, vilumus ja turu tundmine tulevad aja jooksul.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: edu, kursus, kvaliteet, kvantiteet, läbikukkumine, õppimine, tegutsemine

Igaüks, kes soovib luua endale just sellist elu nagu tema tahab ja saavutada edu ükskõik millisel alal, peab teadma seda garanteeritud edu valemit: tegutseda tuleb. Mitte midagi siin elus ei juhtu niisama vahtides. Paksuks ehk lähed vaid. Edu saavutavad need, kes teevad asjad ära. Õigemini ainult need saavutavadki. Kui sinu soov on koguda piisavalt raha, et osta oma kodu ja avada oma pastarestoran ning hetkel oled kuskil restoranis kokk, siis sama moodi edasi minnes ei saavuta sa seda eales. Me kõik teame idiootsuse definitsiooni (“teha koguaeg sama asja ja loota teistsugust tulemust”). Kui soovid saavutada asju, mida kunagi varem pole saavutanud, tuleb teha asju, mida kunagi varem pole teinud.

Ma tahaksin küll saada kõiki hüvesid, aga…

Ma ei tea kedagi, kes ei tahaks oma elujärge parandada või siis teha asju, mida veel pole teinud. Ma tean aga päris mitmeid, kes sellest hoolimata ei tee midagi selle heaks. Rääkida ja süü kellegi teise kaela veeretada (valitsus, tööandja, majanduslangus, sugulased jne) on ju hoopis lihtsam kui ise midagi teha.

Kui ma veel Dubais elasin ja käisin korterikaaslasega trenni tegemas, siis jõusaalis kangi tõstes ja higistades ütles ta: “süüa on ikka kuradima lihtne”. Kui tark lause see on. See võtab nagu kokku terve elufilosoofia. Muidugi on süüa jube lihtne. Lotoga oleks maru hea 8 miljonit võita. Rikas onu Kanadas võiks juba päranduse teha. Küll oleks hea saavutada kõik mitte midagi tegemata. Eks vist need inimesed ise ka tea, et ega mingisugust arvestatavat muutust nende ellu ei tule, pigem mingi kunstliku lootusetunde omamine on lihtsalt soe ja elu mõtestav.

Edu algab otsusest

Ükskõik, mida sa ka oma elus saavutada ei tahaks, selleks tuleb piltlikult öeldes jalad tagumiku alt välja võtta ja tegema hakata. See kehtib nii indiviidide kui ettevõtete puhul (USA eduka lennufirma Southwest Airlines strateegiline plaan on “asjade ärategemine”). Niisama vegeteerimine viib ainult suurema vegeteerimiseni.

Sageli hoiab inimesi tagasi see, et eesmärk tundub nii kauge ja raske. Nii palju takistusi. Kuidas ma hakkama saan? Mul pole piisavalt raha, teadmisi, oskusi, julgust, tutvusi. Niimoodi tunda on täiesti inimlik. Aga kui sa oma eesmärgi jagad väikesteks sammudeks, siis see pole enam üldse nii raske.

Vaatame kõige efektiivsemat muutuste juhtimise näidet – Anonüümsed Alkohoolikud. Otsus mitte enam juua võtab sekundi. Ja siis raske töö algab. Ainus viis, kuidas nad hakkama saavad on see, et nad lähevad päev korraga. Täna ei joo. See on teostatav. Sellega saan hakkama. Kui eesmärk oleks, et aegade lõpuni enam ei joo, kukuksid enamik läbi. Aga kõik algab otsusest! Kui sa soovid oma eesmärke saavutada, siis sind lahutab sellest vaid otsus. Ja selle otsuse pead sa tegema uuesti igal hommikul.

Tegijaks saamine võtab silmapilgu

Meil kõigil on oma pagas. Meie halvad ja head harjumused, mõtted sellest, mida me suudame ja ei suuda teha. Kui sa pole varem mõelnud näiteks ettevõtjaks hakkamise peale, siis see ei ole oluline. Kõik võib muutuda hetkega. Sa ei ole staatiline kivitükk, sa oled valguskiir.

Kui kaua aega võtab, et saada suurepäraseks? Seda küsiti kunagi IBMi asutaja Thomas Watsoni käest. Tema vastus: „1 minut.” See võtab ühe otsuse. Otsus, kohe praegu, mitte iial enam teha midagi, mis ei oleks suurepärane. Kui sa tead, milline sa tahad, et su elu oleks – siis nende eesmärkide saavutamine on ainult selle otsuse taga.

Raskem teha kui öelda, muidugi. Ent siinkohal ma nõustun Tom Petersiga: „Excellence is Cool! Excellence is Fun!” Iga päev on väljakutse! Vähe on asju, mis pakub sama palju rahuldust kui teadmine, et oled end järjekordselt viinud võimalikkuse piirini. Ja sealt veel natuke edasi! Nagu jooksjad jäävad sõltuvusse jooksmisest (teooria räägib endorfiinidest, mis vallanduvad peale jooksu ja sellest mõnutundest jääb sõltuvusse – heasse sõltuvusse), siis ka suurepärasusest võib sama moodi jääda. Ainult latti tuleb kogu aeg kergitada! Et väljakutse ei kaoks. Et oleks, kuhu pürgida, mida tõestada. Pidevalt end viies võimete piirini, tuleb meie potentsiaal esile. Me keha/mõistus annab meile vaid seda, mida me sellelt küsime.

Mida rohkem ma ise ettevõtlusega tegelen, seda rohkem ma seda naudin. Mida rohkem edu ma saavutan, seda rohkem ma seda naudin. Iga päevaga on elu üha rohkem fun. Iga päev ma õpin midagi uut, minu maailm avardub. See on igavesti huvitav ja seikluslik maailm ilma ühegi igava hetketa.

Mida sa soovid oma elult? Ja millise otsuse sa pead tegema selle saavutamiseks?

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: edu, elustiil, ettevõtlus, otsustamine