Internetiturundus

Mis on need asjad, mida sa tahaks, et keegi oleks sulle öelnud aastaid tagasi? Siis, kui alustasid ettevõtlusega või mõtlesid alles millegi laheda loomisest?

Allolev on minu nimekiri – võib-olla säästab see sulle mõned prohmakad. Mõned asjad muidugi lihtsalt tuleb ise läbi teha ja siis oma vigadest õppida.

Suvalises järjekorras.

1. Ärimudel paika (mis ei ole reklaam)

Ära alusta äri tegemist puhtalt ideest ja veebi nikerdamisest. Enne veel kui tormad pea ees uude projekti, mõtle läbi ärimudeli pool.

Näiteks minu üks esimesi veebiprojekte oli Catpert. Kassiteemalisi asju otsiti maru palju netist ja siis tunduski, et teen oma kassisaidi ja siis olen mäel. Millele ei mõelnud oli see, et kasside teemalisest infost netis puudust polnud, väga häid ja tugevaid lehti oli juba küll ja veel ning reklaamist äraelatumiseks oleks vaja teha asju hoopis teisel tasemel.

Enne uue projektiga alustamist küsi endalt

• millist senilahendamata probleemi see lahendab?
• kust raha tuleb?
• kui kaua aega läheb enne kui raha tuleb?

Kui sinu ärimudel on see, et su leht saab väga populaarseks ja kõik tahavad sinna reklaami osta, siis mõtle uuesti. Seda ei juhtu. Kui su ärimudel on reklaam, siis sul ei ole ärimudelit. Sul on vaja gigasuurt külastatavust, tuntud nime ja ideaalis kindlast nišist lugejaid, et üldse kunagi reklaami pealt teenima hakata. See võtab väga palju aega ja ressursse.

2. Loo väärtust!

Eestis on nii palju infokataloog tüüpi ärisid, mille kasutegur tarbijale on nullilähedane. Ühel mu koolitusel osalenud noormees rääkis, et tema kataloogi kaudu saab maru kiiresti soovitud asju üles leida ja seepärast on see kasulik. Väike katse selgitas, et tegelikult leiab ikka Google oluliselt kiiremini. Google loob meeletult väärtus oma teenusega. Miks sa hakkad üldse infokataloogi looma – Google on info leidmise probleemi juba lahendanud (vt punkt 1).

Pane igas oma ettevõtmises maksimaalne panus kliendile väärtuse loomisele. Kui su klient on alati esikohal (mitte su sissetulek) ja sa teed kõik endast sõltuva, et klient saavutaks oma eesmärke, siis sa lõpuks võidadki. Ja siis raha tuleb iseenesest järgi.

Hiljuti just kirjutas mulle üks lugeja ja kurtis, et miks ta küll netis raha ei teeni. Vaadates ta veebilehte oli kohe selge. Pannes lihtsalt püsti veebilehe haipi täis jutuga, et osta mu toode, ei saagi raha teenida. Lisaks sellele, et müüdav toode oli kaheldava väärtusega, ei pakkunud kogu see veebi kogemus mitte mingit väärtust.

Kõik, mida turundusest teadma pead, leiad siit postitusest.

3. Asi ei ole sinus

Inimesi ei huvita sina. Kõiki inimesi maailmas huvitab üks asi enam kui miski muu – nemad ise.

Kedagi ei huvita mis aastal su firma loodi, kas sa sõid täna hommikul kontoris tiramisut või kas su server jookseb linuxi peal.

Kõik su teenused ja kõik tekstid su veebis peavad olema suunatud su klientidele ja tema probleemide lahendamisele. Asi ei ole sinus, asi on inimestes kelle jaoks sa oled olemas.

4. Raha on korduvostudes

Raskemaid asju maailmas on panna kedagi võtma taskust rahakott ja sulle raha andma. Selle momendini pead sa tegema väga palju tööd.

Kui sa oled loonud ühele inimesele ette palju väärtust, võitnud tema usalduse, arendanud temaga suhet, teeninud ära tema respekti ja kõik muu taoline – siis väga rumal on see inimene sinnapaika jätta ja otsida uusi kliente, alustada otsast peale. Ära tee äri, kus sa müüd ühele inimesele vaid ühe korra.

Kõige lihtsam on müüa inimestele, kes on sinult juba varem ostnud. Seetõttu loo ja arenda pidevalt juurde uusi tooteid ja teenuseid, et müüa neile veel ja veel. Raha on korduvostudes.

5. Äri põhineb inimsuhetel

Äri ei põhine ilusatel kontoritel, läikivatel visiitkaartidel ja kõlavatel ametinimetustel. Äri põhineb inimestevahelisel suhetel.

Inimesuhteid kasvatad läbi panustamise teie suhtekontole. Tee teeneid ja ka küsi teeneid, aga alati alusta sellest, et kuidas saad sina kellelegi kasulik olla. Kõige edukamate inimeste ühiseks jooneks on see, et neil on laiad suhtevõrgustikud. Kultiveeri suhteid, pea sidet vanade tuttavatega, ole kasulik – ja väga tähtis – fun. Keegi ei taha virisejatega hängida. Kõige parem networkimine on lõbusalt aja koos veetmine.

Kohustuslik kirjandus: “Never Eat Alone“, Keith Ferrazzi

6. Ära ole kõige odavam

Odav on kräpp. Sageli võib olla ahvatlus olla kõige odavam tegija turul, eriti alustades. Senini kohtab ju veebidisainifirmasid, kes kodukal kuulutavad, et teevad sulle vinge veebi 250 krooniga. Jee rait.

See on väga kehv äriplaan. Õhukese marginaali najal on raske sõita ja tõenäoliselt on mingi sell, kes suudab ikka odavamalt teha. Kui mitte esimese, siis kolmanda hinnasõjaga lähed põhja.

Inimesed on nõus maksma kvaliteedi ja väärtuse eest ning sinul kui ettevõtjal on äri palju lihtsam. Samuti on palju inspireerivam teha midagi absoluutselt vinget kui midagi, kus kõik maha nuditud odava hinna tarbeks. Inimesed hindavad kalleid asju palju enam kui odavaid.

7. Hakka tegema, lõpeta hõbekuuli otsimine

Ma kohtan sagedamini kui võiks inimesi, kes selle asemel, et hakata üles ehitama oma ettevõtet, otsivad hõbekuuli. Ostavad pidevalt erinevaid infotooteid, käivad igast kursustel, ostavad sadu raamatuid kokku (neid sageli isegi mitte läbi lugedes).

Hõbekuuli pole olemas. Ei saa lõigata. Mitte midagi või vähe tehes rikkaks saamise idee on atraktiivne, see postitus on üks loetumaid siin blogis. Aga see idee ei vii sind kuhugi. Saab töötada targalt, aga pole asendust tööle ja autentsele väärtuse loomisele. Maagilist nuppu ei ole.

Rohkem tegusid on vaja. Üleöö edu tuleb mitme aastaga.

8. Ela alla oma võimaluste

Kas sa suudaksid hakkama saada kui homme su sissetulekud peaksid poole võrra langema? Priiskamine ja üle oma võimete elamine on loll. Kui sul on tunne, et sul on vaja kellelegi näidata läbi oma riiete ja auto jmt kui kõva mees sa oled, siis sul on sügavaid probleeme. Tõeline eneseväärtus tuleb su seest, mitte su asjadest.

Rikas on see, kel on raha kontolt võtta kui seda tõesti vaja läheb.

Teemat uurinud raamatud The millionaire Next Door ja Rich Is A Religion toovad ilmekalt esile, et sageli kõige rohkem oma rikkust ja vara välja näitavad inimesed elavad räige laenukoormuse all (ja tulevad vaevu toime). Ja see on suures kontrastis sellega, kuidas käituvad tõelised (esimese generatsiooni) rikkad.

Pane iga kuu raha kõrvale. Lihtne on sattuda kulutamise lõksu. Tark on luua endale turvapadi, et saaksid igast langusest naerusui läbi minna.

9. Lõpeta aja müümine

Kui ma oma konsultatsiooniäri lõin, leidsin end mõne aja pärast pidevalt töös. Elasin Panamas, mis on paradiis maa peal ja mina istusin kontoris tööd teha. Siis lõi häirekell tööle. Aja müümine on rumal.

• Sa ei saa aega juurde teha, kõigil on piiratud hulk tunde päevas
• Rohkem teenimiseks pead rohkem tunde alla panema ja jääb vähem aega endale.
• Kui lõpetad töötamise, lõpetad ka teenimise

Aja müümine ei ole skaleeritav. Sa saad rohkem teenida vaid rohkemate inimeste leidmisega, aga sellega kaasnevad väga suured kulud ja vastutus.

Hoopis efektiivsem on teha tööd ühe korra ja saada selle eest makstud palju kordi.

Ma müüsin oma aega palju aastaid kuni jõudsin järelduseni, et teenuse pakkumisega ei jõua kaugele. See mudel ei võimalda mul elada sellist elu nagu ma tahan. Selle asemel, et pakkuda teenust, paku hoopis toodet. Kui viid läbi müügikoolitusi, siis kasvõi filmi üks oma koolitus üles ja müü seda DVD peal. Kui annad nõu aiapidajatele, siis parem pane oma nõuanded kirja e-raamatusse või pakenda muusse digitaalsesse vormi ja müü seda. Organiseerides oma teadmised koolitustootesse teed sa tööd ühe korra, aga müüa saad seda lõpmatus koguses ehk saad makstud selle töö eest palju kordi. Samuti võid luua e-teenuseid, kus automatiseerid vähemalt mingi osa ma teenusest.

10. Rikas on see, kel on kõige rohkem aega

Lõppkokkuvõttes elame oma elu ja see KUIDAS me oma aega selles elus veedame on kõige olulisem. Keegi ei ütle surivoodil, et oleks tahtnud rohkem aega kontoris veeta.

Aeg on kõige väärtuslikum vara. Asju saab soetada endale iga loll, krediitkaardid on kõigil. Ja kui palju läpakaid, autosid ja iphone üldse vaja ongi. Minu jaoks on olulisem see, et ma saan võtta suvalisel ajal endal aja maha, et minna oma vennapojaga õue mängima. Või minna külla vanale sõbrale, kes elab teisel mandril või võtta kott selga ja minna reisima kui soov tuleb.

Kogemused on suur väärtus. Me võime kaotada elus kõik, aga keegi ei saa meilt võtta meie mälestusi ja läbielamisi.

Tuleb püüelda suurema vabaduse loomisele ja rohkema aja tekitamise poole. See ei ole ulme, vaid meie sajandi teema. Teadlik elustiili kujundamine on siin ja võimalik igaühele, kes soovib seda ette võtta. Üks hea variant rohkema vabaduse ja aja loomiseks on luua oma internetiäri. Investeeri vastavatesse teadmistesse.

Palun jaga ka oma õppetunde ja vigu, mida oled teinud ning millest õppinud.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: äri, elustiil, ettevõtlus, nõuanded, soovitused, tagantjärele tarkus, tagasivaade

Mis on ühe ettevõtte eesmärk? Koolis õpetatakse, et selleks on omanike kasumi maksimeerimine. Paljud ettevõtted lähtuvalt kindlasti sellest, aga mitte kõik. Minu meelest leidub üks parem alternatiiv – elustiiliärid. Alustame definitsioonist – Wikipedia seletab, et need on ettevõtted, mis on loodud (ja mida juhitakse) selleks, et teenida omanikele teatud suurusjärgus sissetulekut (aga mitte üle selle) ning mis lubaks elada teatud elustiili. Toon kohe paar näidet.

#1 näide

Toomas on pereinimene. Tal on kaunis abikaasa ja 3 väikest last. Talle meeldib kangesti oma perega aega veeta, lisaks on kahe lapsevanemaga kergem koduseid asjatoimetusi (ja lapsi) majandada. Toomas on loonud oma internetipõhise äri, mis võimaldab tal tööd teha kodukontorist. Ta pole miljonär, aga sissetulekud maksavad ringiliikumiseks vajaliku mahtuniversaali ning kodu ja igapäevaste kulutuste eest. Ta küll töötab 7-8 tundi päevas, aga loeb oma elustiili põhilisteks eelisteks seda, et saab võtta aega pere jaoks mil tahab (ja mil pere vajab). Ta ei pea 8 tundi jutt töötoolil istuma, vaid saab seda hajutada ning lõuna ajal perega näiteks parki minna.

#2 näide

Peep armastab seiklusi, reisimist ja uute kultuuride tundma õppimist. Tema jaoks on oluline, et saab teha just seda, mida ta ise tahab ning mitte võtta korraldusi kelleltki teiselt. Talle meeldib oma töö ja teeb seda innuga, ka pikad tööpäevad pole harvad. Kuna see töö on aga nagu hobi, ei tundu see kunagi tööna – see on fun. Ta saab tegeleda just sellega, mis on tema kirg. Kui tekib soov reisile minna, siis endale vabalt valitud ajal saab minna nii pikaks kui soovi on. Tavaliselt on üksiku reisi pikkuseks 1 kuu, sest peale seda tahab hing paigal olla ka. Iga aasta vahetab Peep oma elukohariiki, sest just võõras keskkonnas elamine annab võimaluse kohalikku kultuuri kõige paremini tundma õppida.

Peep on oma ettevõtmised üles seadnud just nii, et ta saaks kõike korraldada interneti teel: turundust ja müüki, kauba tarnet, kliendisuhtlust. Selliselt ettevõtmist organiseerides pole vahet kus ta ise füüsiliselt asub ning saab võimaldada endale oma reisimist täis elustiili. Kuigi täielikult reisidele (ja muude hobidega) tegelemisele minevate pauside ajal töö tegemine on tagaplaanil ja see avaldab sissetulekutele oma mõju, siis tänu paljude äriprotsesside automatiseerimisele jätkub sissetuleku teenimine ka siis, kui ise aktiivselt asja juures ei ole. See Peep olen muidugi mina ise.

Tihtipeale elustiili ärid tulevad oma limiitidega, eriti mis puudutab sissetulekuid (aga see ei pruugi nii olla). Lihtsalt suurem rabamine ja ettevõtte kasvatamine (töötajate palkamine jne) suurema käibe/kasumi nimel pole prioriteet. Prioriteediks on ettevõtte kujundamine selliselt, et see võimaldaks elada soovitud elustiili. Kellele meist ei meeldiks omada villat Beverly Hillsis ja sõita Maseratiga, aga reaalsuses oleme täiesti õnnelikud ka tagasihoidlikuma rahalise seisuga. Raha iseenesest pole ju lõppeesmärk, vaid see, mis sa selle eest saad – näiteks oma unelmate elustiil. Elustiiliettevõtja teeb oma otsuseid alati kaaludes, et kuidas see tema elustiili mõjutab ja kas see aitab sellele kaasa või mitte.

Kust alustada? Alusta oma eesmärkide seadmisest oma elustiili kohta: kui sa saaks iga päev valida, mida teha, mida sa siis teeksid? Mida sa hetkel ei tee, mida tahaks rohkem teha? Olen kirja pannud ka soovitusi esimeste sammude kohta siin ja siin.

Pildil olen mina 2009 a. märtsis, asukohaks Antigua, Guatemala. Pildistamise hetkel nautisin just elustiiliäri vilju.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: äri, eesmärgid, elustiil, ettevõte, ettevõtlus

Oma enese reeglite kehtestamine, iseenda jaoks töötamine, oma tööaja seadmine ja vabadus teha just seda mida sina tahad millal tahad on juba piisavalt head põhjused jätta töökohtade maailm kõrvale. Teekonnal ideest teostuseni võib aga olla mitmeid väljakutseid ja segadusmomente ning nende adresseerimiseks ongi järgmised punktid.

1. Mis on su kirg?

Üks parimaid viise otsustada millist äri omale luua on endalt küsida: mis oleks minu suurim kirg? Kas sa armastad kasse? Oled hull autode järgi? Ei suuda lakata mõtlemast toataimedele? Või kohtamistest? Nendes peituvad siis täpselt Sinu vastused.  Kui Sa tunned kirge antud juhises käsitletud teema vastu, siis oled tõenäoliselt naudid oma äri loomist sel alal.

Pole absoluutselt mingit mõtet luua äri valdkonnas mille vastu sul puudub tõmme. Elu on liiga lühike, et tegeleda asjadega, mis sind tõeliselt ei huvita. Kui sinu töö on sinu hobi, siis sa ei tööta enam ühtegi päeva elus, kõik muutub mänguks. Sinu töö on siis just see, mida sa ise vabatahtlikult tahaksid koguaeg teha!

Kui kire leidmine tundub liiga keeruline, siis mõtle milles sa tegija oled (nt samal alal kus hetkel töötad) või millest sa lihtsalt tead väga palju.

2. Otsi omale liitlane

Kui hakkad mõtteid liigutama (ja kirja panema!) oma tulevase äri valdkonna teemal, ära hoia seda ainult endale. Kuigi see võib olla hirmutav vahel, räägi oma plaanidest lähedastele. Ole valmis selleks, et paljud hüppavad sulle selga ja toovad 100 põhjust miks see ei tööta. Inimestele ei meeldi kui sa oled nendest erinev. Otsi endale üks toetav liitlane, kellega saad aru pidada, kes aitab sind nõu ja jõuga ning annab konstruktiivset tagasisidet. Usaldusväärne kaaslane teeb teekonna lihtsamaks.

3. Uuri tulevasi konkurente

Võta aga Google lahti ja hakka uurima, mis sinu kire valdkonnas toimub. Milliseid tooteid ja teenuseid pakutakse? Milliseid veebilehti sel teemal leidub? Millised on kõige populaarsemad foorumid sel teemal? Tee piisavalt uurimistööd, et luua endale selge arusaam, millised konkurendid on juba sellel turul ees ja milliseid tooteid nad pakuvad. Võimalusel ära piirdu ainult meie väikese koduriigiga, sea latt kõrgemale ja võta sihiks globaalne internetiäri. Kui sulle huvipakkuval turul polegi otseselt ühtegi konkurenti ees, siis võid saada kas esimese tulija eelise või siis pole sellel turul võimalik (arvestatavat) raha teha.

4. Loo suhteid

Isiklikud suhted võivad vägagi kasuks tulla. Võta ühendust inimestega, kes juba samal turul tegutsevad ja mõtle, kuidas saaksite koostööd teha. Näiteks kui keegi müüb turul mingit väga edukat toodet, siis äkki sa saad luua toote, mis seda täiendaks. Nii saad ehk teha ka kaasturundust ning sõita juba eduka tegija tuules. Alati leidub palju erinevaid viise kuidas sünergiat luua.

Võimaluse korral proovi kõigiga ka näost-näkku kohtuda, sest see on hoopis võimsam ja tulemuslikum kui puhtalt internetivahendusel suhtlemine.

Samuti hakka looma suhteid oma tulevaste klientidega (punkt 5).

5. Otsi üles oma tulevased kliendid

Kui sa oled väljamõelnud, et mis su kirg on – oletame, et see on golf – siis hakka otsima oma tulevasi kliente ja nendega suhteid looma. Guugelda golfiga seonduvaid märksõnu ja proovi leida üles veebilehed ning foorumid kus golfihuvilised koos käivad. Nii sa ei pea hakkama mõtlema, et kuidas leida golfist huvitatud inimesi ja nendeni jõuda – kui on olemas mingi keskne temaatiline foorum, siis saad oma reklaamipingutused sinna keskendada. Vastavate foorumite ja vestluste leidmiseks on olemas lisaks Googlele mitmeid vahendeid.

Samuti on väga oluline, et sa liituksid kõigi nende foorumite ja veebilehtedega ning hakkaksid aktiivselt kaasa rääkima. Kui sa oled abivalmis, lahke ja sinu kommentaarid on sisukad/asjalikud/abistavad, siis  hakkavad inimesed sinusse hästi suhtuma ja sind usaldama. Usaldus on aga müügis kõige olulisem.

Väga hea mõte on ka alustada blogi selle valdkonna teemadel, mis tõstab sinu usaldusväärsust veelgi ning aitab sul positsioneerida end kui eksperti.

6. Pane paika ärimudel ja turundusplaanid

Peale oma uuringut oled tuttav turul eksisteerivate teenuste ning toodetega. Samuti osaledes aktiivselt foorumites ja muudes temaatilistes lehtedes, siis sul on päris hea aimdus, et mida need inimesed soovivad, millised on nende probleemid ja mured. Seda pilti vaadates saad välja mõelda milline toode on hetkel veel turul puudu ja mille järgi oleks nõudmist. Samuti teades ja tundes oma sihtrühma oskad paremini planeerida ka oma turundussõnumeid.

Mõtle hoolega oma ärimudeli peale: kuidas hakkaks su ettevõte raha teenima? Kui läbi klientide, siis mille eest su kliendid sulle raha hakkaks maksma, millist teenust või toodet sa saaksid pakkuda? Kuidas kindlustada, et see oleks unikaalne ja tarbijale väärtuslik?

7. Loo omale toode

Kui su ärimudel on paigas, siis sul on vaja luua toode, mida hakata müüma. Infotooted (e-koolitustooted, e-raamatud, e-õppekeskkonnad) on üks parimaid võimalus alustada oma internetiäri:

• Uuringud on kinnitanud, et enamus inimesi kasutab internetti info otsimiseks; see muudab infotooted üheks enim otsitud toodetest, mida on võimalik online osta
• Infotooteid on kerge toota, need ei nõua tehnilisi teadmisi võrreldes keerukamate online-teenuste loomisega
• Sa ei vaja mingit stardikapitali peale intellektuaalse kapitali, sinu kulutused on minimaalsed (põhiliselt sinu enda aeg)
• Infotooted on „tooted“ - sa võid neid müüa piiramatus koguses, mis teeb ärimudeli skaleeritavaks
• Infotooted on digitaalsed – sul puuduvad ladustamis- ja saatekulud ning klient saab „kaubad“ kätte viivitamatult pärast ostu tegemist

Kui sa pole ise ekspert mingil alal, et oma infotooteid luua, siis leia omale partner, kellel oleks vastavad teadmised. Sinu poolt tuleks turundus ja äri juhtimine. Võit-võit situatsioon.

Loomulikult võid sa ka hakata Hiinast mingeid kaupu vedama (alibaba.com), hulgimüüjatelt üleilma midagi kokku ostma või misiganes muud moodi oma tooteid leida. Võid samamoodi ka hakata turundama teiste tooteid, võimalusi kui palju.

Ma tunnen isiklikult mitmeid inimesi, kes leidsid mingi väikeettevõtte, kellel on väga head tooteid, aga kes ei osla neid müüa. Nüüd nad turundavad selle ettevõtte tooteid ja jagavad kasumi 50-50.

8. Hakka äriga pihta põhitegevuse kõrvalt

Sa ei pea homme oma ametit maha panema. Ära sülita vanasse kaevu enne kui uus valmis. Iga ettevõtmise ülesehitamine võtab omajagu aega. Sul võib minna 6, 12 või ka rohkem kuud enne kui sa teenid oma uue äri pealt piisavalt, et sellele 100% keskenduda. Kui kaua selleks aega läheb oleneb sinust: kui palju sa suudad sellele aega ja pingutust pühendada. Sa võid selle saavutada ka paari kuuga.

9. Õpi!

Ettevõtlus tähendab pidevat õppimist, nii raamatutest, teiste kogemustest, kursustest, blogidest – kust iganes. Õppimine tähendab arenemist ja kasvamist, sellega mitte tegelemine stagneerumist. Mitte keegi meist ei ole sündinud ärigeenius ja ei tee puhtalt intuitsiooni najal kiirelt suuri tulemusi. Sul võib vedada nii ühe kui teise asjaga, ent viimaks tasub õppimise ignoreerimine end kätte.

Mina loen oma erialal vähemalt 1 raamatu nädalas, mitukümmend blogipostitust ja artiklit päevas, võtan osa mingist seminarist/kursusest kord kuus, tutvun uuringutega ja panen kirja oma äridest õpitut, et seda analüüsida. Ilma selleta ei oleks mitte midagi.

Loe iga päev vähemalt 30 minutit, näiteks enne magama minekut. Kui loed mingist konkreetsest valdkonnast läbi 10 raamatut, siis tead sellest rohkem kui 90% kogu maailma elanikkonnast. Teadmised on jõud. Inimesed kes on saavutanud märkimisväärset edu pole ilmtingimata rohkem intelligentsemad kui teised. Mis neid eristab ülejäänutest on teadmistejanu – mida rohkem sa tead, seda rohkem on sul potentsiaali saavutada.

10. Hakka kohe tegutsema!

Oma ärist mõtlemine on väga oluline, aga ideedest pole mitte mingit kasu tegutsemiseta. Garanteeritud edu tuleb ainult initsiatiivi võtmisest ja pihta hakkamisest. Alusta eelpool mainitud punktide elluviimisest ja astu üks samm korraga. Kui sa kunagi midagi ei alusta, siis pole ka läbikukkumisvõimalust, aga ilma proovimata sa ka kunagi ei õnnestu. Unusta hirm läbikukkumise ees ja asu tegutsema. See pole nii hirmuäratav ja keeruline kui sa arvad.

Aga ma tahan turvalist sissetulekut…

Mitmed ei julge soolo teedpidi minna, sest jääb ära “turvalisus” oma töökoha pärast. Miski ei ole tõest kaugem. Mingisugusest turvalisest töökohast me ei saa küll rääkida, kui juba suured kalad nagu Hansapank Swedbank, Stora Enso, Estonian Air, Krimelte jt koondavad sadu (tuhandeid) inimesi ja meedia kirjutab, et juba ainuüksi Tallinnas jääb iga päev tööta 70 inimest, inimeste haridustasemest hoolimata. Mis turvalisusest me siin räägime. Senikaua kuni sa töötad kellegi teise heaks, on sinu saatus kellegi teise hooles. Keegi teine otsustab, kas ja millal sind koondada või vallandada. See mulle küll ei tundu väga turvalise situatsioonina.

Mõte, et töökoha omamine on kõige turvalisem viis sissetulekut teenida on jama. Kas üksainus sissetulekuallikas tundub tõesti turvalisem kui 10? Turvaline on oma sissetulekut mitmekesistada. Sinu olukord ei saa olla turvaline kui sul puudub kontroll ja otsustusõigus, ja palgatöölisena otsustab sinu saatuse üle alati tööandja.

Töö(koha)tu ja õnnelik

Erinevad uuringud on veenvalt tõestanud, et inimesed, kes töötavad iseendale on märkimisväärselt õnnelikumad kui palgatöölised. Iseenda jaoks töötamine lihtsalt on parem alternatiiv. Lõpeta oma aja vahetamine rahaks, see on lihtsalt rumal. Teadvusta endale, et palju targem viis sissetulekut teenida on pakkuda väärtust, mitte aega. Parim viis selle jaoks on oma ettevõtte loomine.

Iga ettevõtte loomine ja edule juhtimine nõuab püsivust, pühendumist ja tarka tegutsemist. Esimese kahe punktiga pead sa ise hakkama saama, viimase juures ma saan sind aidata kui liitud internetiäri e-kursusega, mis aitab sind kiirelt eduteele ning säästab sulle väga palju aega, raha, vigade tegemist ja mõttetut siblimist. Kursusega liitumine on täiesti riskivaba, sul on ainult võita. Tee endale teene ja astu samm iseseisva elu suunas.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: elustiil, ettevõtlus, palk, sissetulek

Igaüks, kes soovib luua endale just sellist elu nagu tema tahab ja saavutada edu ükskõik millisel alal, peab teadma seda garanteeritud edu valemit: tegutseda tuleb. Mitte midagi siin elus ei juhtu niisama vahtides. Paksuks ehk lähed vaid. Edu saavutavad need, kes teevad asjad ära. Õigemini ainult need saavutavadki. Kui sinu soov on koguda piisavalt raha, et osta oma kodu ja avada oma pastarestoran ning hetkel oled kuskil restoranis kokk, siis sama moodi edasi minnes ei saavuta sa seda eales. Me kõik teame idiootsuse definitsiooni (“teha koguaeg sama asja ja loota teistsugust tulemust”). Kui soovid saavutada asju, mida kunagi varem pole saavutanud, tuleb teha asju, mida kunagi varem pole teinud.

Ma tahaksin küll saada kõiki hüvesid, aga…

Ma ei tea kedagi, kes ei tahaks oma elujärge parandada või siis teha asju, mida veel pole teinud. Ma tean aga päris mitmeid, kes sellest hoolimata ei tee midagi selle heaks. Rääkida ja süü kellegi teise kaela veeretada (valitsus, tööandja, majanduslangus, sugulased jne) on ju hoopis lihtsam kui ise midagi teha.

Kui ma veel Dubais elasin ja käisin korterikaaslasega trenni tegemas, siis jõusaalis kangi tõstes ja higistades ütles ta: “süüa on ikka kuradima lihtne”. Kui tark lause see on. See võtab nagu kokku terve elufilosoofia. Muidugi on süüa jube lihtne. Lotoga oleks maru hea 8 miljonit võita. Rikas onu Kanadas võiks juba päranduse teha. Küll oleks hea saavutada kõik mitte midagi tegemata. Eks vist need inimesed ise ka tea, et ega mingisugust arvestatavat muutust nende ellu ei tule, pigem mingi kunstliku lootusetunde omamine on lihtsalt soe ja elu mõtestav.

Edu algab otsusest

Ükskõik, mida sa ka oma elus saavutada ei tahaks, selleks tuleb piltlikult öeldes jalad tagumiku alt välja võtta ja tegema hakata. See kehtib nii indiviidide kui ettevõtete puhul (USA eduka lennufirma Southwest Airlines strateegiline plaan on “asjade ärategemine”). Niisama vegeteerimine viib ainult suurema vegeteerimiseni.

Sageli hoiab inimesi tagasi see, et eesmärk tundub nii kauge ja raske. Nii palju takistusi. Kuidas ma hakkama saan? Mul pole piisavalt raha, teadmisi, oskusi, julgust, tutvusi. Niimoodi tunda on täiesti inimlik. Aga kui sa oma eesmärgi jagad väikesteks sammudeks, siis see pole enam üldse nii raske.

Vaatame kõige efektiivsemat muutuste juhtimise näidet – Anonüümsed Alkohoolikud. Otsus mitte enam juua võtab sekundi. Ja siis raske töö algab. Ainus viis, kuidas nad hakkama saavad on see, et nad lähevad päev korraga. Täna ei joo. See on teostatav. Sellega saan hakkama. Kui eesmärk oleks, et aegade lõpuni enam ei joo, kukuksid enamik läbi. Aga kõik algab otsusest! Kui sa soovid oma eesmärke saavutada, siis sind lahutab sellest vaid otsus. Ja selle otsuse pead sa tegema uuesti igal hommikul.

Tegijaks saamine võtab silmapilgu

Meil kõigil on oma pagas. Meie halvad ja head harjumused, mõtted sellest, mida me suudame ja ei suuda teha. Kui sa pole varem mõelnud näiteks ettevõtjaks hakkamise peale, siis see ei ole oluline. Kõik võib muutuda hetkega. Sa ei ole staatiline kivitükk, sa oled valguskiir.

Kui kaua aega võtab, et saada suurepäraseks? Seda küsiti kunagi IBMi asutaja Thomas Watsoni käest. Tema vastus: „1 minut.” See võtab ühe otsuse. Otsus, kohe praegu, mitte iial enam teha midagi, mis ei oleks suurepärane. Kui sa tead, milline sa tahad, et su elu oleks – siis nende eesmärkide saavutamine on ainult selle otsuse taga.

Raskem teha kui öelda, muidugi. Ent siinkohal ma nõustun Tom Petersiga: „Excellence is Cool! Excellence is Fun!” Iga päev on väljakutse! Vähe on asju, mis pakub sama palju rahuldust kui teadmine, et oled end järjekordselt viinud võimalikkuse piirini. Ja sealt veel natuke edasi! Nagu jooksjad jäävad sõltuvusse jooksmisest (teooria räägib endorfiinidest, mis vallanduvad peale jooksu ja sellest mõnutundest jääb sõltuvusse – heasse sõltuvusse), siis ka suurepärasusest võib sama moodi jääda. Ainult latti tuleb kogu aeg kergitada! Et väljakutse ei kaoks. Et oleks, kuhu pürgida, mida tõestada. Pidevalt end viies võimete piirini, tuleb meie potentsiaal esile. Me keha/mõistus annab meile vaid seda, mida me sellelt küsime.

Mida rohkem ma ise ettevõtlusega tegelen, seda rohkem ma seda naudin. Mida rohkem edu ma saavutan, seda rohkem ma seda naudin. Iga päevaga on elu üha rohkem fun. Iga päev ma õpin midagi uut, minu maailm avardub. See on igavesti huvitav ja seikluslik maailm ilma ühegi igava hetketa.

Mida sa soovid oma elult? Ja millise otsuse sa pead tegema selle saavutamiseks?

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: edu, elustiil, ettevõtlus, otsustamine

Äripäeva rikaste top 500 edetabel on viimasel ajal saanud meedias päris palju kõneainet. Paljud on heitnud pilgu peale ja vaatanud, et mis summadest jutt. 4st miljardist kuni 60ne miljonini. Paljude jaoks juba utoopiliselt suured summad. Summadest hoolimata võib intervjuudest lugeda, et üldsegi mitte ei istu nad palmi all oma luksuslossis, vaid teevad tööd nagu teisedki. Ainult reisivad ehk rohkem, kaugemale, paremini. Nad ei vali restoranides või kaupluses hinna järgi. Nad teevad ise otsuseid oma elu üle. Sellise elu elamiseks sul ei pea olema 60 miljonit. Kaugel sellest.

Sinu unistuste elustiil maksab vähem kui sa arvad

Raha pole ju eesmärk omaette. Mida sa tahad ei ole mitte raha, vaid midagi mida sa selle eest saad. Kui sa tahad puhtalt raha, siis sa pole läbimõelnud, et miks.

Pane kirja oma unistuste elustiil. Kirjuta üles mida sa teeksid, milline on su argipäev, kus sa käiksid, mis sa teeksid ja kõik sinna juurde kuuluv. Nüüd hakka seda lahkama ja vaata, mis detailid seal on. Pane kirja kõik selle elustiili elamiseks minevad kulud (kuu kohta) kas Exceli tabelisse või kasuta mingit kulude kalkulaatorit nagu näiteks see. Nüüd sa saad mingi arvu: kui palju maksaks sinu unistuste elustiil kuus. Võid jagada selle ka 30ga, et näha kui palju sa peaks päevas teenima, et seda endale võimaldada.

Pane kirja kõik kulutused: üür/eluasemelaen, autoliising, restoranid ja toit, riided, telefon, internet, reisikulud, jõusaal, ajalehed ja mis kõik veel. Minu unistuste elustiili elamine maksab ca 110 000 eeku kuus, mis on alla 3700 krooni päevas. See on hoopis teistsugune suurusjärk kui 60 miljonit või 4 miljardit. 3700 krooni päevas on oluliselt lihtsam kui sa arvad.

Minu elustiili juurde kuuluvad kohustuslikult veel mõned komponendid: ma olen iseenda boss (teen ise kõik otsused oma elu suhtes mitte mu tööandja) ja minu sissetuleku pole seotud minu geograafilise asukohaga. Ma võin sama edukalt oma äri arendada Kesk-Ameerikast, Eestist või Lähis-Idast, mul absoluutselt vahet pole. Ma naudin seda, et ma võin iga hetk koti selga võtta ja minna – ja ma kasutan seda võimalust ohtralt. Internetielustiil ei ole legend. Üha rohkem inimesi kujundavad oma elu selliseks, ja sama saad teha sina.

Eesmärgi saavutamine

Ma ei tea kui palju maksab sinu unistuste elustiil, aga oletame, et see on 100 000 krooni kuus – hea ümmargune arv.

Nüüd vaata oma elu peale. Kust tuleb sinu praegune sissetulek? Kui sa vaatad tulevikku, siis kas see mida sa hetkel teed (sissetuleku teenimiseks) omab potentsiaali finantseerida sinu unistuste elustiili?

Kui oled nagu valdav osa inimestest, siis tõenäoliselt mitte. Sa unistad korteriremondist, aga jälle pead seda edasi lükkama. Sa tahaks oma autot välja vahetada, aga pead veel koguma. Sa tahaks minna pikalt reisima, aga ei ole võimalik saada 2 kuud puhkust. Sa ei saa ametit maha ka panna, sest sul on vaja tööl käia sissetuleku teenimiseks.

Oma unistuste elustiili elamiseks (ilma end tööga tapmata) on vaja kahte asja. Esimene on oma sissetulekute mitmekesistamine. Seni kuni sa sõltud ühest ja ainsast sissetulekust (=palgast mida su tööandja sulle maksab), ripub su elu alati niidikarva otsas, et mis siis kui see ära kaob. See varjatud hirm hoiab sind tagasi ning takistab võtmast riski ja lõppkokkuvõttes elamast elu mida sa sisimas tahaks.

Ma olen kutsunud sõpru kaasa oma kavandatavale retkele läbi Kesk-Ameerika, aga olen saanud seni vaid äraütlemisi just nendel põhjustel (“mul on korterilaen”, “ma just käisin Egiptuses ja rohkem pole puhkusepäevi” jne). Inimesed sõltuvad ühest sissetulekuallikast (tööandjast), kes paneb nende eludele piirded ette.

Oletame, et sul oleks üks hea summa raha, mida soovid investeerida. Kas sa paneksid kogu oma elu säästud vaid ühe ja ainsa firma aktsiatesse? Ma arvan, et ei. Miks sa siis teed seda oma eluga?

Sissetulekute mitmekesistamine oli pikka aega vaid rikaste ja priviligeeritute pärusmaa. Nüüd maailma globaliseerumise ja massilise interneti levikuga on see saadaval kõikidele. Mitte kunagi varem pole olnud lihtsam ühenduda ja suhelda oma klientide, tarnijate, fännide ja meediaga. Teretulemast internetimaailma.

Kui sa ei sõltu enam ühest ainsast sissetulekuallikast, siis ühtäkki sul on võimalus valida. Ühtäkki sul on hoopis rohkem vabadust ja tegutsemisruumi. Sul on rohkem kontrolli oma elu üle.

Teine oluline komponent oma elustiili elamiseks: lõpeta oma aja vahetamine rahaks. Meil kõigil on vaid 24h ööpäevas. Sellel kui palju sa jõuad päevas teha tuleb ühel hetkel piir ette. Sa ei saa aega juurde teha. See tähendab, et müües oma aega (käies tööl raha teenimiseks, pakkudes teenust jne) tuleb ühel hetkel barjäär ette – sa saad teha asju vaid piiratud ajalises koguses. Teine probleem aja vahetamisega rahaks on see, et kui sa lõpetad töötamise, teenuse pakkumise, siis kaob ära ka sissetulek. Kui tahad võtta 4 kuud pausi, et reisida mööda Ida-Aasiat, siis see teeb kohe suure ja tuntava augu sinu rahakotti.

Hoopis efektiivsem on teha tööd ühe korra ja saada selle eest makstud palju kordi.

Ma müüsin oma aega palju aastaid kuni jõudsin järelduseni, et teenuse pakkumisega ei jõua kaugele. See mudel ei võimalda mul elada sellist elu nagu ma tahan. Selle asemel, et pakkuda teenust, paku hoopis toodet. Kui viid läbi müügikoolitusi, siis kasvõi filmi üks oma koolitus üles ja müü seda DVD peal. Kui annad nõu aiapidajatele, siis parem pane oma nõuanded kirja e-raamatusse või pakenda muusse digitaalsesse vormi ja müü seda. Organiseerides oma teadmised koolitustootesse teed sa tööd ühe korra, aga müüa saad seda lõpmatus koguses ehk saad makstud selle töö eest palju kordi. Samuti võid luua e-teenuseid, kus automatiseerid vähemalt mingi osa ma teenusest.

Kuidas ma saan hakata internetielustiili elama?

Internetis raha teenimiseks on sul vaja luua oma internetiettevõte.

Paraku ei ole olemas sellist müütilist nuppu või skripti, mida kasutades hakkab kohe raha su arvele voolama. Misiganes lugusid sa oled kuulnud kuidas ilma vaevata saab internetis kiiresti raha teenida, see on kõik jama. Seda ei eksisteeri. Kes sulle seda raha siis mitte millegi eest annaks? Universaalne raha seadus on see: sa saad raha siis, kui lood teistele väärtust.

Oma internetiärist mõtlemisel alusta vastamist nendele küsimustele:

• Mida ma saan luua, mis looks palju väärtust? Mida ma tean või oskan või suudan pakkuda, mis teeks inimeste või ettevõtete elu lihtsamaks, paremaks, mugavamaks, aitaks neil saavutada eesmärke või oleks muul moel kasulik?
• Kuidas ehitada see äri üles sellisena, et see ei vajaks minult igapäevast sekkumist?

Kui sa arvad, et sul veel pole midagi pakkuda, siis alusta iseendasse investeerimisega. Pühenda 1 tund päevas millelegi ja 3a pärast oled ekspert. Loe mingil teemal läbi 10 raamatut ja tead sellest enam kui 90% elanikkonnast. Intellektuaalne kapital on põhiline, mida sul vaja on.

Paljud inimesed teavad millegi kohta väga palju, aga arvavavad, et neil pole “õigust” neid teadmisi pakkuda ja end eksperdiks pidada. Ära oota haldjat, kes ühel hetkel koputab õlale ja ütleb sulle, et nüüd sa oled ekspert ja võid oma teadmisi hakata müüma. Ole ise aktiivne ja julge. Ettevõtja olemine tähendabki ettevõtlikust.

Mõned soovitused oma ettevõtjateega alustamiseks:

• Räägi kõigile, et sa hakkad seda tegema. Positiivne sotsiaalne surve võib olla väga efektiivne mootor, mis sind paneb tegutsema.
• Hoia eemale skeptikutest. Inimesi kes leiavad 100 põhjust miks su äri ei hakka töötama on liiga palju. Eluterve tagasiside on hädavajalik ja su ärimudel peab olema korralik, aga küsi nõu vaid jah-tüüpi inimestelt.
• Sea endale konkreetsed eesmärgid. Eesmärgid innustavad ja hoiavad sind tegutsemas. Nii saad jälgida ka oma progressi. Mina seadsin endale 2007 kevadel 2 eesmärki: alates 1. jaanuar 2009 olen finantsiliselt iseseisev ja minu sissetulek ei sõltu kellestki teisest (täitus juba sama aasta sügisel) ja et ma enam kunagi ei tee midagi, mida ma ei taha teha (=teen vaid seda, mida tahan). Viimane täitus peale lubaduse andmist. Nüüd on mul muidugi uued eesmärgid. Ma sean endale eesmärke, mida saavutades tunnen, et midagi väga kõva on ära tehtud.
• Sõlmi kihlvedu. Teinekord kihlvedu võib olla väga heaks motivatsioonisüstiks. Tee kihlvedu mingi eesmärgi saavutamiseks mingiks konkreetseks ajaks.
• Leia oma kirg. Ära tegele sellega, mis sind ei innusta. Ettevõtlus nõuab sinult algusfaasis palju pühendumist ja ilma kireta seda ei leia. Kire leidmiseks võid saada abi lehelt The One Question: Find Life Purpose.
• Suuna oma energia sinna, milles sa hea oled ja/või mille jaoks sul on loomulikud anded. Oma annete avastamise jaoks on ka mitmeid abistavaid raamatuid, minu lemmik on Now Discover Your Strengths. Kui sulle ei meeldi õppida ja lugeda, ära vali ala mis pidevalt muutub ja täieneb. Osta sisse see, mis sulle ei sobi või millest sa palju ei tea. Näiteks mind ei huvita raamatupidamine ja maksundus ning ma ostan selle kõik sisse.
• Tööta siis kui sa oled kõige produktiivsem, kasuta Pareto printsiipi (20% meie ajast annab 80% meie tulemustest). Mina reeglina ei suuda täiesti produktiivne olla enne kella 10 hommikul (ja tassi kohvi) ning minu tippvõimekus kestab ca 6 tundi. Selle 6-tunnise vahemiku sees ma püüan alati ära teha kõige olulisemad ja rohkem energiat ning vaimu erksust nõudvad toimingud. Vähemolulised tegevused ning näiteks e-posti lugemine / vastamine ma jätan just õhtusemale ajale.
  

Varasemalt olen ettevõtluse alustamisest kirjutanud ka siin.

26. novembrist saad ka liituda minu internetiäri kursusega, kus lähen süvitsi oma internetiäri loomise teemaga ja jagan oma kogemusi. Liitudes minu prioriteetnimekirjaga saad teavituse kursuse avamisest enne teisi – 25 esimest liitujat saavad minu käest boonusena lisaks 2 tundi personaalselt konsultatsiooni (minu tavataks selle eest on $400 dollarit).

Hakka tegutsema. Kohe.

Räägitakse sellist lugu, et oli kord üks mees tulnud J.P. Morgani juurde ja öelnud talle, et „Härra, mul on siin ümbrikus garanteeritud valem edu saavutamiseks. See on Sinu $25 000 eest.”
„Ma ei tea, mis on ümbrikus,” vastas Morgan, „aga luban, et kui see valem tõesti teeb seda, mida sa räägid, siis maksan raha”. Mees oli diiliga nõus ja andis talle ümbriku. Morgan võttis sealt paberilehe välja, luges seda ja maksis mehele 25000$. Mis seal kirjas oli?

1. Iga hommik kirjuta üles asjad, mida peaks täna ära tegema.
2. Tee need ära

Selleasemel, et töölt või koolist koju jõudes visata diivanile pikali ja telekat vahtida, tee midagi muud. Hakka iseendasse ja oma tulevikku investeerima luues endale uusi sissetulekuallikaid ja kasutades oma aega optimaalselt. Keskpärased inimesed ei tee iial midagi sellist, ole sina teistsugune.

Järgmised jõulud võivad olla sinu jaoks juba hoopis teist masti.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: äri, elustiil, raha, rikkus