Internetiturundus

Kõik teevad vigu, maailm ongi selline. Mõningaid vigu aga tehakse ikka ja jälle. Siin on 9 viga, mida ettevõtjad sageli teevad.

1. Suure kliendi sündroom

See tähendab sisuliselt seda, et sõltutakse ühest-kahest suurest kliendist. Üle poole ärist tuleb 1-2 kliendi käest. See on väga suur risk. Mis siis kui nad ühel päeval võtavad uue teenusepakkuja? See päev tuleb nagunii, sest miski pole igavene.

Suure kliendi ees kummardades teed liialt järeleandmisi, tegeled käehoidmisega ja ei investeeri piisavalt aega/ressursse ülejäänud äri üles ehitamiseks.

2. Sa arvad, et sul on viimasepeal idee

Sul tuleb maru hea idee. Sinu tiim hüüab “hurraa!”. Hakkate suure hooga pihta. Mõne aja pärast tuleb aga tõdeda, et keegi ei taha seda. Tegelikult oli see idee, mille järgi polnud nõudlust või mis ei lahendanud teadvustatud probleemi.

Enne idee teostuse kallale asumist tee korralikku uuringut. Kas see lahendab mingeid reaalseid probleeme? Mitu inimest/firmat sa tead, kellel see probleem on? Räägi nendega. Kas see on tõesti parem kui eksisteerivad lahendused?

Kõige-kõige parem viis toote/teenuse testimiseks on selle müümine. Sul ei peagi see toode olemas olema enne müümist. Proovi leida 10 võõrast, kes oleks selle valmis ostma ja reaalselt raha välja käima. Ära tee suuri investeeringuid enne kui vähemalt esimene müük tehtud.

3. Odav hind

Sa mõtled, et oled kaval ja hakkad pakkuma oma toodet-teenust palju odavamalt kui konkurendid.

Kui palju sul raha on? Õhukese marginaali najal väga kaugele ei sõida. Sul ei jää raha investeeringuteks, suudad vaevu kulud katta ja sul ei jää raha üle mustadeks päevadeks. Kui sul pole Tele2 mahus rahakotti, siis unusta odav olemine ja paku pigem väärt toodet preemiumhinnaga.

Odava hinna puhul loodad suure volüümi peale. Reaalsus on aga see, et uute klientide leidmine on väga, väga raske ja mitte üldse kergem kui kallima hinna puhul.

Vaata näiteks Eesti suurimaid ja edukamaid veebifirmasid. Ükski neist ei ole nn “säästuoperaator”. Sama kehtiv pea igas tootekategoorias. Säästumarketil ja Wal-Martil on suured rahakotid, nemad saavad seda endale lubada. Sina tõenäoliselt mitte.

4. Ei käida rahaga ettevaatlikult ringi

Ettevõtete nr.1 suremispõhjus on raha otsa saamine. Loogiline, eks. Kuidas selleni jõutakse? Liigse optimismiga. Muidugi sa oled optimist, sa oled ju ettevõtja. Kui sa oleks realist, sa poleks ettevõtjaks iial hakanudki.

Enne kulutuste tegemist lähtu pigem konservatiivsetest müügiprognoosidest. Ole realist nii palju kui võimalik. Pane reaalsed tähtajad. Kulud miinimumi. Osta funktsinaalsust, mitte disaini.

5. Fookuse puudumine

Paljud ettevõtted hakkavad iga vähegi huvitavat võimalust taga ajama, kuna lisaraha tundub atraktiivne. Tulemuseks jaotad end liiga paljude asjade vahel ja teed kõike keskpäraselt. Keskpärasus on aga kiire tee märkamatuseni.

Keskendu oma trumbile, oma peamisele rahalehmale. Sinu fookus peaks olema enim tulutootvatel teenustel-toodetel. Parem ole parim väikeses nishis maailmaklass kui igal alal keskpärane.

6. Ühekordne müük

Kõige raskem asi on panna kedagi võtma taskust rahakoti ja sulle raha andma. Esimene müük on kõige raskem üldse. Kõige halvem ärimudel on see, kui sa müüd igale inimesele vaid ühe korra. Miks sa teed seda?

Sa peaksid müüma palju asju palju kordi ühele inimesele. Loo juurde seotud tooteid ja teenuseid, mida saaksid klientidele juurde müüa. Mõtle rist- ja lisamüügi, kuumaksete ja pakettide peale.

7. Perfektsuse tagaajamine

Sa ootad kuni su toode on täiuslik enne selle turule toomist. Täiuslikkuseni on pikk maa. Kui Microsoft oleks ootanud, kuni Windows ideaalne on, poleks nad eales käima läinudki. Mõtle 80/20 printsiibi peale: 80% kobe on juba hea ja müügiks valmis, ülejäänud 20%ga saad tegeleda jooksvalt. Piisavalt hea on piisavalt hea.

8. Selge investeeringu tagasitootmise puudumine

Klient ei taha su toodet eriti osta, kui ta ei tea, kuidas see aitab tal raha tagasi (ja peale) teenida. Eriti halbadel aegadel. Kui sa ei selgita oma toote väärtust ja ei tee puust+punaseks kuidas see aitab tal oma eesmärke saavutada, siis sul on kehv seis.

Täna on vaja rohkem kui kunagi varem selgitada ja tõestada oma toote väärtust.

9. Mu toode müüb ennast ise

Iseenesest juhtub väga vähe asju siin maailmas. Kui sa loodad heale õnnele ja iseenesliku sõna leviku peale oma firma kohta, siis pead pettuma. Konkurents on väga tihe igas vallas, eriti tähelepanu üle.

Investeeri turundus- ja müügialastesse teadmistesse. Pinguta, tee endast kõik oma ettevõtte turundamiseks ja sinu edu kasvab mitmeid kordi.

Milliseid vigu sinu meelest sageli tehakse?

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: ettevõtlus, fookus, idee, müük, odav hind, perfektsionism, raha, turundus, viga, vigade tegemine

Mis on need asjad, mida sa tahaks, et keegi oleks sulle öelnud aastaid tagasi? Siis, kui alustasid ettevõtlusega või mõtlesid alles millegi laheda loomisest?

Allolev on minu nimekiri – võib-olla säästab see sulle mõned prohmakad. Mõned asjad muidugi lihtsalt tuleb ise läbi teha ja siis oma vigadest õppida.

Suvalises järjekorras.

1. Ärimudel paika (mis ei ole reklaam)

Ära alusta äri tegemist puhtalt ideest ja veebi nikerdamisest. Enne veel kui tormad pea ees uude projekti, mõtle läbi ärimudeli pool.

Näiteks minu üks esimesi veebiprojekte oli Catpert. Kassiteemalisi asju otsiti maru palju netist ja siis tunduski, et teen oma kassisaidi ja siis olen mäel. Millele ei mõelnud oli see, et kasside teemalisest infost netis puudust polnud, väga häid ja tugevaid lehti oli juba küll ja veel ning reklaamist äraelatumiseks oleks vaja teha asju hoopis teisel tasemel.

Enne uue projektiga alustamist küsi endalt

• millist senilahendamata probleemi see lahendab?
• kust raha tuleb?
• kui kaua aega läheb enne kui raha tuleb?

Kui sinu ärimudel on see, et su leht saab väga populaarseks ja kõik tahavad sinna reklaami osta, siis mõtle uuesti. Seda ei juhtu. Kui su ärimudel on reklaam, siis sul ei ole ärimudelit. Sul on vaja gigasuurt külastatavust, tuntud nime ja ideaalis kindlast nišist lugejaid, et üldse kunagi reklaami pealt teenima hakata. See võtab väga palju aega ja ressursse.

2. Loo väärtust!

Eestis on nii palju infokataloog tüüpi ärisid, mille kasutegur tarbijale on nullilähedane. Ühel mu koolitusel osalenud noormees rääkis, et tema kataloogi kaudu saab maru kiiresti soovitud asju üles leida ja seepärast on see kasulik. Väike katse selgitas, et tegelikult leiab ikka Google oluliselt kiiremini. Google loob meeletult väärtus oma teenusega. Miks sa hakkad üldse infokataloogi looma – Google on info leidmise probleemi juba lahendanud (vt punkt 1).

Pane igas oma ettevõtmises maksimaalne panus kliendile väärtuse loomisele. Kui su klient on alati esikohal (mitte su sissetulek) ja sa teed kõik endast sõltuva, et klient saavutaks oma eesmärke, siis sa lõpuks võidadki. Ja siis raha tuleb iseenesest järgi.

Hiljuti just kirjutas mulle üks lugeja ja kurtis, et miks ta küll netis raha ei teeni. Vaadates ta veebilehte oli kohe selge. Pannes lihtsalt püsti veebilehe haipi täis jutuga, et osta mu toode, ei saagi raha teenida. Lisaks sellele, et müüdav toode oli kaheldava väärtusega, ei pakkunud kogu see veebi kogemus mitte mingit väärtust.

Kõik, mida turundusest teadma pead, leiad siit postitusest.

3. Asi ei ole sinus

Inimesi ei huvita sina. Kõiki inimesi maailmas huvitab üks asi enam kui miski muu – nemad ise.

Kedagi ei huvita mis aastal su firma loodi, kas sa sõid täna hommikul kontoris tiramisut või kas su server jookseb linuxi peal.

Kõik su teenused ja kõik tekstid su veebis peavad olema suunatud su klientidele ja tema probleemide lahendamisele. Asi ei ole sinus, asi on inimestes kelle jaoks sa oled olemas.

4. Raha on korduvostudes

Raskemaid asju maailmas on panna kedagi võtma taskust rahakott ja sulle raha andma. Selle momendini pead sa tegema väga palju tööd.

Kui sa oled loonud ühele inimesele ette palju väärtust, võitnud tema usalduse, arendanud temaga suhet, teeninud ära tema respekti ja kõik muu taoline – siis väga rumal on see inimene sinnapaika jätta ja otsida uusi kliente, alustada otsast peale. Ära tee äri, kus sa müüd ühele inimesele vaid ühe korra.

Kõige lihtsam on müüa inimestele, kes on sinult juba varem ostnud. Seetõttu loo ja arenda pidevalt juurde uusi tooteid ja teenuseid, et müüa neile veel ja veel. Raha on korduvostudes.

5. Äri põhineb inimsuhetel

Äri ei põhine ilusatel kontoritel, läikivatel visiitkaartidel ja kõlavatel ametinimetustel. Äri põhineb inimestevahelisel suhetel.

Inimesuhteid kasvatad läbi panustamise teie suhtekontole. Tee teeneid ja ka küsi teeneid, aga alati alusta sellest, et kuidas saad sina kellelegi kasulik olla. Kõige edukamate inimeste ühiseks jooneks on see, et neil on laiad suhtevõrgustikud. Kultiveeri suhteid, pea sidet vanade tuttavatega, ole kasulik – ja väga tähtis – fun. Keegi ei taha virisejatega hängida. Kõige parem networkimine on lõbusalt aja koos veetmine.

Kohustuslik kirjandus: “Never Eat Alone“, Keith Ferrazzi

6. Ära ole kõige odavam

Odav on kräpp. Sageli võib olla ahvatlus olla kõige odavam tegija turul, eriti alustades. Senini kohtab ju veebidisainifirmasid, kes kodukal kuulutavad, et teevad sulle vinge veebi 250 krooniga. Jee rait.

See on väga kehv äriplaan. Õhukese marginaali najal on raske sõita ja tõenäoliselt on mingi sell, kes suudab ikka odavamalt teha. Kui mitte esimese, siis kolmanda hinnasõjaga lähed põhja.

Inimesed on nõus maksma kvaliteedi ja väärtuse eest ning sinul kui ettevõtjal on äri palju lihtsam. Samuti on palju inspireerivam teha midagi absoluutselt vinget kui midagi, kus kõik maha nuditud odava hinna tarbeks. Inimesed hindavad kalleid asju palju enam kui odavaid.

7. Hakka tegema, lõpeta hõbekuuli otsimine

Ma kohtan sagedamini kui võiks inimesi, kes selle asemel, et hakata üles ehitama oma ettevõtet, otsivad hõbekuuli. Ostavad pidevalt erinevaid infotooteid, käivad igast kursustel, ostavad sadu raamatuid kokku (neid sageli isegi mitte läbi lugedes).

Hõbekuuli pole olemas. Ei saa lõigata. Mitte midagi või vähe tehes rikkaks saamise idee on atraktiivne, see postitus on üks loetumaid siin blogis. Aga see idee ei vii sind kuhugi. Saab töötada targalt, aga pole asendust tööle ja autentsele väärtuse loomisele. Maagilist nuppu ei ole.

Rohkem tegusid on vaja. Üleöö edu tuleb mitme aastaga.

8. Ela alla oma võimaluste

Kas sa suudaksid hakkama saada kui homme su sissetulekud peaksid poole võrra langema? Priiskamine ja üle oma võimete elamine on loll. Kui sul on tunne, et sul on vaja kellelegi näidata läbi oma riiete ja auto jmt kui kõva mees sa oled, siis sul on sügavaid probleeme. Tõeline eneseväärtus tuleb su seest, mitte su asjadest.

Rikas on see, kel on raha kontolt võtta kui seda tõesti vaja läheb.

Teemat uurinud raamatud The millionaire Next Door ja Rich Is A Religion toovad ilmekalt esile, et sageli kõige rohkem oma rikkust ja vara välja näitavad inimesed elavad räige laenukoormuse all (ja tulevad vaevu toime). Ja see on suures kontrastis sellega, kuidas käituvad tõelised (esimese generatsiooni) rikkad.

Pane iga kuu raha kõrvale. Lihtne on sattuda kulutamise lõksu. Tark on luua endale turvapadi, et saaksid igast langusest naerusui läbi minna.

9. Lõpeta aja müümine

Kui ma oma konsultatsiooniäri lõin, leidsin end mõne aja pärast pidevalt töös. Elasin Panamas, mis on paradiis maa peal ja mina istusin kontoris tööd teha. Siis lõi häirekell tööle. Aja müümine on rumal.

• Sa ei saa aega juurde teha, kõigil on piiratud hulk tunde päevas
• Rohkem teenimiseks pead rohkem tunde alla panema ja jääb vähem aega endale.
• Kui lõpetad töötamise, lõpetad ka teenimise

Aja müümine ei ole skaleeritav. Sa saad rohkem teenida vaid rohkemate inimeste leidmisega, aga sellega kaasnevad väga suured kulud ja vastutus.

Hoopis efektiivsem on teha tööd ühe korra ja saada selle eest makstud palju kordi.

Ma müüsin oma aega palju aastaid kuni jõudsin järelduseni, et teenuse pakkumisega ei jõua kaugele. See mudel ei võimalda mul elada sellist elu nagu ma tahan. Selle asemel, et pakkuda teenust, paku hoopis toodet. Kui viid läbi müügikoolitusi, siis kasvõi filmi üks oma koolitus üles ja müü seda DVD peal. Kui annad nõu aiapidajatele, siis parem pane oma nõuanded kirja e-raamatusse või pakenda muusse digitaalsesse vormi ja müü seda. Organiseerides oma teadmised koolitustootesse teed sa tööd ühe korra, aga müüa saad seda lõpmatus koguses ehk saad makstud selle töö eest palju kordi. Samuti võid luua e-teenuseid, kus automatiseerid vähemalt mingi osa ma teenusest.

10. Rikas on see, kel on kõige rohkem aega

Lõppkokkuvõttes elame oma elu ja see KUIDAS me oma aega selles elus veedame on kõige olulisem. Keegi ei ütle surivoodil, et oleks tahtnud rohkem aega kontoris veeta.

Aeg on kõige väärtuslikum vara. Asju saab soetada endale iga loll, krediitkaardid on kõigil. Ja kui palju läpakaid, autosid ja iphone üldse vaja ongi. Minu jaoks on olulisem see, et ma saan võtta suvalisel ajal endal aja maha, et minna oma vennapojaga õue mängima. Või minna külla vanale sõbrale, kes elab teisel mandril või võtta kott selga ja minna reisima kui soov tuleb.

Kogemused on suur väärtus. Me võime kaotada elus kõik, aga keegi ei saa meilt võtta meie mälestusi ja läbielamisi.

Tuleb püüelda suurema vabaduse loomisele ja rohkema aja tekitamise poole. See ei ole ulme, vaid meie sajandi teema. Teadlik elustiili kujundamine on siin ja võimalik igaühele, kes soovib seda ette võtta. Üks hea variant rohkema vabaduse ja aja loomiseks on luua oma internetiäri. Investeeri vastavatesse teadmistesse.

Palun jaga ka oma õppetunde ja vigu, mida oled teinud ning millest õppinud.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: äri, elustiil, ettevõtlus, nõuanded, soovitused, tagantjärele tarkus, tagasivaade

Paljud lükkavad edasi oma plaane uute projektide või ettevõtlusega alustamiseks, kuna neile tundub, et nad ei tea piisavalt. Mõningaid hoiab tagasi hirm läbikukkumise ees, aga suurele osale on takistavaks asjaoluks just teadmiste puudus. “Ma ei tunne turgu piisavalt!”, “ma ei tea, kuidas paberimajandus käib”, “ma ei tea, kuidas see turg käitub X aasta pärast”, “mis siis, kui juhtub see või see?”. Lihtsam oleks just kui jätkata oma turvalisel, igaval ja mitte kuhugi viival ametikohal ja teha edasi oma harjumuspäraseid, turvalisi asju.

Või siis sellest teadmatusest tulenevalt tehakse meeletult lugemist, korjatakse kokku sajad aruanded ja raportid, turutrendid ja segmendid, seadusandlused ja gurude prognoosid – mis viib juhtme kokku jooksmiseni ja tundub, et ei suuda iial seda infotulva hallata. Tulemusena on veelgi suurem hirm ja halvatus. Ja seda veel enne kui oled isegi oma varbad märjaks kastnud. Ütles ju ka William S. Burroughs, et “Sometimes paranoia’s just having all the facts” ehk mõnikord on paranoia kõikide faktide teadmine.

Tõsilugu on aga see, et sa ei peagi teadma.

Teadmatus võib olla õnnistus

Nõus, et kaalutletud risk on hea ja vajalik. Teatud kogus informatsiooni enne tegutsemist säästab sind lollidest sammudest, naiivsusest ja vigadest. Ma olen teadmiste poolt, ma ise ammutan neid pidevalt. Minu mõte on pigem see, et teadmatus ei tohiks sind tagasi hoida.

Parim viis õppida on midagi tehes. Kui sa teed midagi, siis sul on vähemalt millegi üle järele mõelda. Kui sa analüüsid n hulk nädalaid, kuid ja aastaid ette, siis see on rumal. Tünnis on väga raske ujuma õppida.

Teadmatus selle kohta, et kuidas tavaliselt asju tehakse, võib sind teha just loomingulisemaks selles vallas. Kui sul on aastaid kogemusi mingis valdkonnas, siis sul on ka arusaam, et kuidas asju tehakse. Tulles väljast uue tegijana, siis ei hoia sind need “kuidas asju tehakse” raamid kinni ja saad luua midagi vinget ning vältida samu vigu, mida kõik teised teevad.

Sa ei pea olema tunnustatud ja kuulus kunstnik selleks, et alustada kunsti müümist.

Richard Branson polnud varem aastaid töötanud muusikatööstuses enne oma plaadifirma loomist. Google loojad polnud reklaamitaustaga (kuigi Google on suurim reklaamimüüja).

Kui ma Panamas oma internetiturunduse konsultatsiooniäri lõin, siis ma olin Panamas viibinud vaid loetud nädalad. Ma ei teadnud midagi selle ärikultuurist, kuidas seal uusi suhteid luuakse või äri tehakse. Ma lihtsalt hakkasin tegema. Esimeste nädalatega sain suured kliendid nagu Air Panama ja muud taolised. Ma ei alustanud turu-uuringust ja äriplaanist, vaid tegutsemisest. Ei korraldanud intervjuusid Panama turu kohta. Hakkasin kohe müüma.

Tegutsemisele ja tegemisest õppimisele ei ole asendust. Ükski eeltöö või analüüs ei õpeta sind rohkem.

Kõike ei olegi võimalik ette teada

Valitsuse eksperdid ei tea mis juhtub 5 või 10 aasta pärast. Wall Streeti kauplejad ei näe krahhe ja maagilisi tõuse ette. Kinnisvaramulli lõhkemist ei osata täpselt ennustada. Terrorirünnakuid ei teata ette. Kui tippanalüütikud panevad mööda, siis mis sinagi siin loodad. Risk on elu paratamatu osa.

Paljud ettevõtjad räägivad, et kui nad oleks teadnud, mida ühte või teise ärisse sisenemine kõik endast kujutab, siis nad poleks neid alustanudki. Teadmatusest tuli uljus ja sellest tulemused.

Kui sinu soov on alustada internetiäriga kunagi, siis hakka kohe pihta. Muretse probleemide pärast siis, kui need tekivad.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: alustamine, ettevõtlus, ettevõtlusega alustamine, internetiäri, Internetiettevõtlus, pealehakkamine

Me elame infoajastul – nii sõna otseses mõttes kui ka bittide ja baitide mõttes. Kui ennemuistsel aal oli kõige kõvem mees see, kel kõige rohkem rammu, siis täna võidavad teadmushiiglased. Kui sa tead midagi rohkem kui keegi teine, saad selle omale eeliseks keerata. Info on väärtustlik ja samuti ka aeg.

Inimesed on nõus maksma info eest, mis neil aitab aega ja raha kokku hoida (või juurde luua), saavutada oma eesmärke kiiremini ja paremini. Internet on andnud meile ka enneolematu meediumi jõudmaks ükskõik millisesse maailmapunkti millisekundite jooksul. Kas meie klient on Austraalias, Boliivias või kõrval majas – erilist vahet pole.

See on aga ainult tõsi infopõhiste toodete ja teenuste puhul – informatsioon, veebiteenused, tarkvara. Kui oled mööblitootja, siis kauba saatekulud ja aeg aatomite saatmisele on nii suured, et internet sind ikkagi aidata ei saa. Kui sinu toode on 100% internetipõhine, siis saab kogu maailm olla sinu turg.

Sellest ma tahangi rääkida. Viin läbi novembris kahepäevast internetiettevõtluse koolitust, kus õpetan sind looma infopõhiseid tooteid (mida juba tahetakse osta!) ja neid edukalt turustama internetis.

Vaata videot:

Sisesta oma andmed ja saad kohe täieliku info:

Sinu nimi:
Sinu e-post:

P.S. Sul pole vaja olla ei “itimees” ega maailmaklassi ekspert. Ma näitan koolitusel, kuidas saad kellegi teise teadmised rahaks teha väga edukalt.

Mida sina arvad? Pane kirja siin »

Sildid: ettevõtlus, infoajastu, infotooted, Internetiettevõtlus, koolitus, raha, teadmised, teadmised rahaks, toote loomine, turustamine

Internetiettevõtteid on küll ja veel. Iga keskmine tegelane on elu jooksul sattunud kümnetesse ja sadadesse ning kuulnud veel mõnest sajast. Siia juurde jääb veel kümneid tuhandeid e-ärisid, millest sa kuulnudki pole. Mõned saavutavad edu ja mõned kukuvad läbi. Vaadates peamisi ebaõnnestumiste põhjuseid, koorub välja selline nimekiri:

1. Sa teed sama vana jama. Miski ei panusta su läbikukkumisse rohkem kui kellegi teise kopeerimine. “Mina-ka” tüüpi äri on kõige kehvem idee. SMS- ja internetioksjoneid on kõik kohad täis. Miks sa jälle ühe uue teed? Okei, tee. Kuidas sa erined? Pakkumise aeg on 10 sek pikem? Anneta parem oma ettevõtluskapital heategevusele, on sellest midagigi kasu. Mitu infokataloogi ja meelelahutusportaali meil vaja on? Kui müüd läpakaid või tolmuimejaid, siis jälle sama teema. Kui sinu ja su konkurentide vahel pole fundamentaalseid erinevusi, siis sa konkureerid alati hinnaga. Ja esimesel tuntuks saanud tegelasel on alati eelis su ees. Sa pead alati suutma selgelt vastata küsimusele “miks sina?” ja need eelised peavad olema ka sellised, millest kliendid hoolivad.
2. Sa loodad saada ratsarikkaks mõne kuuga. Ettevõtlus on raske. Väga vähe asju juhtub üleöö. Vaja on pidevat tegutsemist, pingutamist, entusiasmi ja optimismi. Püsivus on see, mis viib sihile. Kurtmise asemel küsi endalt, et mis sa täna tegid edu saavutamiseks. Muidugi püsivusest on vaid kasu kui teed õiget asja…
3. Sa teed vale asja. Tüüpiline untsuminekustsenaarium: tuleb idee – “oh, võiks hakata müüma internetis paberist liblikaid!” ja hakkadki tegema. Mõeldud-tehtud. Teed vinge veebilehe koos kellade ja viledega. Kasutad kõiki paremaid strateegiaid. Web 2.0 taktikad on igapäevases kasutuses. Sul on unikaalne toode, sest keegi teine ei müü paberist liblikaid. Sul on püsivus ja kannatlikkus. Ainuke asi mis on puudu on see, et keegi ei taha neid liblikaid. Keegi ei ole nõus selle eest maksma. Enne uue toote-teenusega alustamist uuri, et kas keegi seda ikka tahab ka. Proovi oma toodet esmalt müüa ilma oma veebileheta, kasvõi mingil laadal. Veendu, et sellele on turg olemas.
4. Su eesmärk pole luua väärtust. Kui sinu prioriteet pole su kliendid ja neile väärtuse loomine, siis sul pikka pidu ei ole. Kehv toode või teenus ei ole tee eduni. Kui sa paned omakasu prioriteediks #1, siis sa teed valesid otsuseid. Sea oma strategeegiad, kliendisuhtlus ja toode kliendist lähtuvaks. Kui sa lood ostjatele väga suurt väärtust, siis see praktiliselt hoolitseb juba kõige muu eest. Tee seda x hulk aega järjest ja veendud, et see töötab.
5. Sinu keskne turundusidee on spämm. Teeme konto Twitteris ja hakkame pasundama iga 30 minuti tagant, et osta meie sokke! Proovin igaühe Facebookis oma sõbraks saada ja siis saadan talle sõnumi, et osta mu toodet! Varastan 100 000 emaili aadressit ja saadan meili, siis kõik ostavad! See ei tööta nii. Spämm on kõige kiirem viis peletada inimesed eemale. Muidugi see töötab teatud tasemeni, aga selle efektiivsus on väga madal ning pole absoluutselt jätkusuutlik. Shortcuti pole olemas. Loo omale kommunikatsioonistrateegia ja asu väärtust looma. Tee nii vähemalt aasta aega jutti ja hakkad väga häid tulemusi nägema. Võti on usaldusväärsuse võitmises ja suhte loomises!
6. Sa paned rõhku valedele asjadele. Selle asemel, et oma veebikujunduses CSS elemente lihvida ja paari kella-vilet lisada, keskendu müügile. Ettevõtlus = müümine. Kui su veebileht ei ole optimeeritud müügile, siis on kehv lugu ja edu ei tule. Viimasepeal ilus disainiauhindu võitev veebileht ei garanteeri vähimalgi määral müügiedu. Müümine on ainus tegevus, mis toob raha sisse ja peab olema alati #1.
7. Sa hoiad kokku valede asjade pealt. Sul pole vaja suurt kontorit kesklinnas, kallist autot, 5 äriülikonda ja teab mida veel. Mida sul on vaja on eelkõige teada, et mida teha müügi saavutamiseks ja seda pikaajaliselt. Investeeri oma turundusteadmistesse ja suurt väärtust loova toote pakkumisele, kõik muu on teisejärguline.
8. Keegi ei leia sind üles. Super toode, vinge veebileht ja kõik muu on olemas. Aga ainult 20 inimest päevas käib su veebilehel. Seda on selgelt vähe. Kasuta kõiki võimalikke vahendeid oma külastatavuse tõstmiseks – otsimootoritele optimeerimine, videoturundus, sotsiaalne meedia, klikipõhised reklaamsüsteemid, artikliturundus, PR, blogimine. Omanda hästi kõik need relvad oma arsenalis!
9. Sul saab raha otsa. Üks peamisi põhjuseid mistahes ettevõtte suremiseks on raha otsa saamine . Hoia oma kulud madalal iga hinna eest, investeeri õigetesse kohtadesse. Keskendu rahavoogudele. Ära palka inimesi enne kui sul on korralikud rahavarud olemas. Ära tee ka liiga optimistlikke plaane, et 6 kuuga hakkab su äri juba end ära tasuma. Ole rahaga ümber käies konservatiivne.

Millised põhjuseid sina veel välja tooks?

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: artikliturundus, ettevõtlus, internetiäri, Internetiettevõtlus, müük, pr, sotsiaalne meedia, spämm, turundus, turundusidee, väärtus, videoturundus