Internetiturundus

15. märtsil tuleb välja uus vinge internetiturundus e-kursus Internetirevolutsioon.

Kursus sisaldab tunde ja tunde internetiturunduse alaseid õppevideosid ja praktilisi juhendeid. Kursusest saad kõik vajaliku eduka müügi tegemiseks läbi interneti.

Kursus on eelkõige suunatud väikestele ja keskmistele ettevõtetele ning inimestele, kes soovivad luua oma internetiäri. Rohkem infot kursuses sisalduva kohta siin: http://internetmarketing.ee/internetiari-e-kursus/

NB! Kiirematele tegutsejatele langevad osaks boonused. Kõik märtsikuus liitujad saavad lisaks endale 3 kuuks postkasti ajakirja Director (väärtus 408 kr). Esimesed 50 liitujat saavad lisaks konto minu link building veebiteenusele Link Militia (väärtus üle 900 kr), mille abil saab enda veebi suunas lihtsalt luua sissetulevaid viiteid ja tõsta oma positsiooni Googles.

Saa osa limiteeritud boonusest!

Pane oma nimi kirja ja saad teavitatud e-kursuse Internetirevolutsioon välja tulemisest enne teisi.

See ei kohusta sind millekski, aga annab sulle võimaluse saada boonuseid enne kui need otsas.

Sinu eesnimi:
Sinu e-post:

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: e-kursus, internetiäri, internetirevolutsioon, internetiturundus, internetiturunduse koolitus, internetiturunduse kursus

Selle suve viimasel nädalavahetusel, 28. – 30.ndal augustil, toimub uus ja erinev koolitusüritus – Internetiturunduse Eliitlaager. Tegemist on 3-päevase treeninglaagriga, kus vähesed väljavalitud (kohad piiratud!) omandavad kõik internetiturunduse alased teadmised, mida vaja internetis suure müügi tegemiseks. Peale sellel üritusel käimist pole sul vaja ühtki teist koolitust, seminari või konverentsi väga pikka aega.

Suur rõhk on ka networkimisel – hoolitseme selle eest, et osalejad õpiksid teineteist tundma, jagaksid kogemusi ja kasvataksid oma võrgustikku.

Rohkem infot ja ennast (eel)huviliste nimekirja panemine siin: www.internetiturundus.ee. Isegi kui sa hetkel kindlalt ei tea osalemise kohta, siis oma nime kirja panemisega kindlustad, et sa välja ei jää kui hiljem soov tuleb.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: eliitlaager, internetiturundus, koolitus, seminar

Lugesin hiljuti raamatut nimega “Online Shopping Through Consumers’ Eyes” (E. Prussakov, 2008), mis põhineb 107 küsimuse vastuste analüüsil, mida küsiti ühe online küsitluse käigus 2702 inimeselt. Raamatut ma ei soovita – suurem osa küsimusi on väga kehvad. Autoril puuduvad elementaarsed turu-uuringute alased teadmised – valdav osa küsimustest olid suunavad, ebaolulised ja ilmselgete vastustega. Samuti on suur vahe sellel, mida kasutajad arvavad, et kuidas nad käituksid ja kuidas nad tegelikult käituvad. Mõned huvitavad asjad tulid sellest raamatust siiski välja ja selles postituses jagangi parimad palad sinuga (ja säästan sulle 200 krooni).

Uuring viidi läbi Ühendriikides, seega meie keskkonnas see 1:1 ei kehti muidugi, aga tõenäoliselt mingi indikaator on ka see.

• Eeltöö: 45% kasutajatest teeb alati ja 37% sageli taustauuringut e-poe kohta enne kui seal ostab
• Võrdlus: 73.3% kasutajatest vaatab toote hindu ja pakkumisi 2-5 konkureerivast e-poest, enne kui otsustab kuskilt osta
• Luureaeg: 35% kasutajatest teeb otsuse selle kohta kust osta 24h tunni jooksul, 35% varuvad 1-2 päeva
• Personaalsed pakkumised: 30% peab oluliseks ja 24% väga oluliseks personaalsete pakkumiste saamist veebilehtedelt (stiilis “teised sinu sarnased kasutajad vaatasid/ostsid ka neid tooteid..”)
• Kasutajamängudes osalemine: 71% ei taha osaleda kasutajamängudes (anna oma nimi, telefon ja hing ning võid võita Nokia mobiiltelefoni)
• Füüsilise aadressi olemasolu: 83% peab ettevõtte füüsilise aadressi esitamist veebilehel usaldusväärsust tõstvaks elemendiks
• Kontakti võtmine: 49.3% eelistab ettevõtte kontaktandmetes tavaliste e-maili aadressite esitamist ja vaid 14% eelistab kontaktivorme. Ülejäänudel on suva.
• Kas ostaksid välismaisest e-poest: 92% jah (ehk ameeriklastele poleks probleem Eesti e-kaupleja käest osta)
• Kui ostetud kaup ei jõua lubatud ajaks kohale: 61% süüdistab kulleriteenust, 39% kaupmeest
• Kauba tagastamine: 30% loeb alati toote tagastamise tingimusi, 27% sageli, 24% mõnikord
• Kauba võrdlemine: 91% kasutajatest sooviks funktsionaalsust, mis võimaldaks võrrelda ühel lehel sama poe erinevaid tooteid (ja 83% on sellist funktsionaalsust suure rõõmuga varem kasutanud)
• Sõpradele soovitamine: 48% soovitaks netist ostetud kaupu ka tuttavatele  sageli, 32% vahete vahel
• Tootesoovitused: kui küsiti, et millist laadi tootesoovitust usaldaksite kõige enam, siis järjekord oli selline: 1) teiste kasutajate arvamused (76%), 2) usaldusväärsete ekspertide arvamused (73%), 3) kolmandate osapoolte arvustused (53%), 4) kuulsuste soovitused (24%)
• Kohustuslik registreerimine enne ostu: kuni 70% inimestest kaalub e-poest lahkumist enne ostu sooritamist, kui selle tegemiseks sunnitakse neid kasutajaks registreerima

Mida sina arvad? Pane kirja siin »

Sildid: e-kaubandus, e-kommerts, internetiturundus, kasutatavus, raamat

Käesoleva aasta parim turundaja on Barack Obama (ehk tema meeskond). Jättes poliitika kõrvale, räägime puhtalt turundusest. Obama fundraising üritused on olnud läbi aegade edukaimad ja tema kampaania finantseeringutest üle poole (ca 225 miljonit dollarit ja kasvab igas minutis) on tulnud eraisikute online annetustest, mille summa on jäänud alla 200 dollari. Midagi sellist pole varem nähtud. Obama meeskond kasutas interneti võimu rohkem kui eales varem on poliitilises turunduses seda tehtud ja äärmiselt edukalt. Tal on rohkem kui 1600 videot avaldatud YouTube’is, tal on oma blog, Twitter, Facebook, MySpace jne leht. Siia juurde veel toetajate poolt loodud viiruslik sisu. Tõenäoliselt oleks siit ka midagi Eesti poliitikutel kõrva taha panna. Vaatame lähemalt mõningaid tema turunduskampaania osasid.

1. Obama veebileht

Kui sa esimest korda lähed barackobama.com lehele, sinu käest küsitakse e-posti aadressi.

E-posti turundus on üks võimsamaid vahendeid suhte loomiseks. Pane tähele, et küsitakse vaid e-posti aadressi ja postikoodi (et aru saada, mis osariigist sa oled). Muud midagi. See teeb registreerimise väga mugavaks. Samuti on see registreerimise nupp suur ja silmatorkav.

Kui oled oma andmed sisestanud, viiakse sind ekraanile kus küsitakse rohkem andmeid. Sulle antakse veenvad argumendid vormi täitmiseks (‘Join the movement’,‘this campaign is about you’). Obama turundajad teavad hästi, et parem on küsida andmeid jaokaupa kui terve hunnik korraga.

Kui oled vormi täitnud, viiakse sind järgmisele ekraanile, kus küsitakse annetust, kampaania vabatahtlikuks hakkamist või siis pakutakse varinti minna veebilehele lugema. Külastaja peab tegema mingi valiku, aga kampaaniale raha annetamine pannakse esimeseks valikuks.

Väga tulemuslik on olnud ka see, et veebilehe igal lehel on silmatorkaval kohal punase nupuga kutse raha annetama. Annetamine on vaid ühe kliki kaugusel kus iganes sa ka seal veebilehel ei oleks. Samuti saad veel liituda SMS teavituslistiga. Ka veebilehe üldine informatsiooni arhitektuur on väga hästi üles ehitatud.

Lisaks leidub veebilehel veel järgmist:

• Maksude kalkulaator: siseta oma sissetulek ja vaata, kuidas tema maksupoliitika sind mõjutab
• Detailne ülevaade valimisplatvormist
• Kutsed üritustele
• Detailülevaade sinu kodukohas toimuvast
• Vastused vastaskampaania mustamisele

2. The Great Schlep

Sarah Silverman on väga tuntud koomik. Tema on esindusfiguur veebilehel www.thegreatschlep.com kus kutsub üles teisi juute oma vanavanemaid valima õhutama. Florida, kus elab palju pensionäre on osariik, kus tulemus võib minna nii üht kui teistpidi. See sait siis üritab kallutada Florida osariigi vaekaussi Obama kasuks. Video sai 2 nädalaga 7 miljonit vaatamist.

3. Viiruslike videote kampaania

Obama meeskond algatas kampaania, kus kutsuti üles tavainimesi looma 30-sekundilisi reklaamiklippe Obama toetuseks. Võitja valisid inimesed ise ja võitjaklippi mängiti ka televisioonis. Kampaania obamain30seconds.org genereeris 1100 reklaamklippi ja klippide poolt hääletas üle 5,5 miljoni inimese.

4. Obama Girl

Obama Girl on videoteseeria, mis loodud Obama toetajate poolt. Selle seeria kuulsaim video on “I got a crush on Obama” ehk maakeeli “ma olen Obamast sissevõetud” on kogunud YouTubes üle 10 miljoni vaatamise.

Obama kampaania käigus on olnud väga palju viiruslikke videosid, nagu see ja see ja paljud teised. Obama Girl on mu meelest parim eheda fänluse näide.

5. Videomängud

Obama on ka esimene, kes on poliitreklaami kasutanud videomängude sees – Xbox 360 platvormil.

Lisaks meeletule annetustekogusele on Obama internetiturunduse kampaania  saavutanud veel midagi väga olulist. Nimelt on ta saavutanud enneolematu populaarsuse noorte valijate seas (kes kasutavad internetti rohkem kui mistahes muud meediumit) ja tõstnud varasemate aastatega võrreldes oluliselt nende hulka, kes on end valima registreerunud (jällegi noored).

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: internetiturundus, obama, poliitreklaam

Loomulikult sellel, kuidas teha raha internetis pole piire – alates veebiteenustest kuni tarkvara platvormideni. Enamasti jääb see ettevõtete ja/või suurema algkapitaliga tegijate pärusmaaks. Aga mitte sellest ei tahtnud ma rääkida. Keskendun hoopis sellele, kuidas üks eraisik saab internetis raha teha.

Internet on ainus meedium, kus ühel isikul on minimaalsete rahaliste kulutustega/pingutustega ligipääs kogu maailmale. Eesti väiksus pole enam mingi küsimus, sest sinu ostjaskonna füüsiline asukoht ei mängi suurt rolli (erandiks vaid kaup, mille saatekulud on suured ehk mis kaalub palju).

Mis moodi siis internetis raha teha? Siin on 7 kõige levinumat viisi, millega katsetatakse raha tegemist:

Get Paid To programmid
Internet on täis igasuguseid programme, mis lubavad sulle raha peaaegu, et eimillegi eest – pead vaid kuhugi klikkama, kuskil end registreerima, mingeid e-maile lugema ja teab mida veel. Ja siis ühe tegevuse eest makstakse sulle keskmiselt $0.00001 kuni $0.01. On olnud juhuseid, kus mõned on selliste süsteemidega mingit peenraha teeninud – või isegi kuni $50 dollarit – aga see aeg, mis sa sinna paned on juba rohkem väärt kui see pisku. Mingit reaalset sissetulekut selliste skeemidega teenida ei saa, pealegi on see jube igav ja mõttetu. Suurem osa selliseid süsteeme on veel pettused ka, et ei saa seda olematutki raha.
Hinne: 0 / 10

Kaasturundus (affiliate marketing)
See on sellist liiki turundustöö, kus sa promod kellegi teise toodet ja saad läbimüügist komisjonitasu. Sa ei pea ise tegelema müügitehnigute, ladustamise ega toote loomise/hankimisega. Tavaliselt toimib see nii, et sa registreerid mingi ettevõtte juures, kellel on kaasturunduse programm ja nemad annavad sulle materjale enda promomiseks: tekste e-mailide sisu jaoks, bannereid, kujunduselemente veebilehe tarbeks jne. Ning saad ka oma affiliate ID koodi, mille paned kuhugi viitesse (linki internetis) ja mille kaudu siis suunad potentsiaalseid ostjaid tegeliku müüja lehele. Kui sinu viite kaudu toote omaniku lehele läinud külastaja ostab selle toote, siis sina saad mingi protsendi toote hinnast endale. Võimalikud tooted, mida siis promoda saad, on seinast seina: t-särkidest kuni potentsiravimite ja koolitustoodeteni välja. Puudused selle juures on see, et sul on vähe vabadust, absoluutselt mitte mingit kontrolli toote enda üle ning suurem osa rahast läheb reeglina ikka tootjale.
Hinne: 6 / 10

Reklaami müümine oma blogil / veebilehel
Idee on sellel mudelil lihtne – pane püsti mingi blogi või veebileht, pane sinna reklaamid peale ja raha hakkab voolama! Päris elu paraku see nii lihtne pole. On küll olemas sadu süsteeme, mille kaudu saab reklaame oma lehele panna igaüks (AdSense, Project Wonderful, Clicksor jpt, sh ka mitmed Eesti-põhised tegijad), aga sellise raha teenimiseks, et selle peal elada saaks (ja veel hästi!), on vaja väga palju külastusi. Kui Google AdSense puhul loetakse heaks clickthrough näitajaks (ehk mitu protsenti külastajatest klikkis mingil reklaamil) kõigest 2 protsenti ja ühe kliki eest makstakse (olenevalt võtmesõnast) seal keskmiselt 10 USA sendi kandis, siis näiteks 10 000 EEK teenimiseks kuus peaks su veebilehel käima ca 500 000 inimest kuus. Sellise hulga saamist oma veebilehele aga ei loo üleöö.  Eesti loetuimad(!) blogid saavad ~8000 külastust kuus, ka paljud muud Eesti tippsaidid on tugevalt alla 500 000. Sellise veebiliikluse saamine tähendab suurt ajalist ja sisulist investeeringut. Ja selleks, et reklaampinda müüa EMTile või Hansapangale, peab sul lisaks külastatavusele olema ka tuntud kaubamärk ja müügimees.
Hinne: 3/10

Veebilehtede müük
Siia alla kuuluvad nii domeeninimede müük kui ka valmis veebilehtede müük. On mitmeid veebilehtede turge, kus siis asjaosalised oma loomingut müüa saavad. Idee on järgmine: ehitad veebilehe valmis (disain, sisuhaldus ja kogu muu vajalik kamm), paned saidi käiku ja tekitad mingi regulaarse külastajate hulga ning siis müüd selle maha. Võid ka kohe peale valmimist müüa, aga siis hind palju madalam ja tahtjaid vähe. Kui oskad veebilehti teha, siis võib olla päris hea viis lisaraha teenida, kui ei oska, siis pole sellega midagi peale hakata.
Hinne: 4/10

Freelancing ehk oma oskuste müük
Oskad progeda? Veebidisaini teha? Kirjutada artikleid? Kui sul on mingeid oskusi, mida saab virtuaalmaailmas rakendada, siis sa saad neid oskusi müüa. Vastavaid veebilehti, kus oma teenuseid pakkuda on iga nurga peal: Guru, GetAFreelance, eLance jpt. Puudujäägiks siin on see, et tegemist on siiski töökohaga, mitte äriga. Sa ei teeni raha magades, vaid ainult siis, kui oma aega sisse paned. Ja sinu aeg ei ole piiramatus koguses saadaval.
Hinne: 4/10

Kaupade ost-müük internetioksjonitel
Sellistel oksjonitel on alati midagi head odava hinna eest saada. Edu võti seisnebki selles, et leia mingi superdiil, osta asi ära ja pane kallimalt müüki. Ühendriikides on eBay kaudu niimoodi elatise teenimine levinud, ja sellest on omamoodi “tööstusharu” tekkinud. Eestis selle kaudu raha teha oleks keeruline, kuna pika vahemaa tõttu tuleks kõrged saatekulud. Ma pole kindel, kas osta.ee kaudu saab samamoodi elatist teenida. Siin sama point, mis eelmisel korral: isegi kui saad nii piisavalt raha teenida, siis teenid vaid siis, kui intensiivselt jälgid mängu.
Hinne: 3/10

Internetiäri loomine
Oma internetiäri loomine tähendab, et sul on oma toode või tooted (füüsilised või digitaalsed) mida sa müüd. Sul on endal täielik kontroll äri kujundamise üle, ise sead strateegiaid, planeerid turundust, määrad hinna. Pakkudes mingit toodet (teenuse asemel) tekib sinu ärisse scalability – kui teenust saad sa pakkuda vaid nii palju, kui palju sul endal aega on, siis toodet sa saad müüa lõpmatus koguses. See omakorda tähendab oluliselt suuremaid sissetulekuid. Automatiseeritud internetiäri toodab sulle raha ka siis, kui sa magad või oled parasjagu reisimas läbi India. Lisaks kõigele see on fun.
Hinne: 10/10

Oluline: mis iganes su internetiäri ka poleks, see peab lisama viimasepeal väärtust kliendile

Äri on üks demokraatia ülimaid viise: kliendid hääletavad oma rahaga. Kui sinu toode/teenus ei loo tõelist väärtust – olgu selleks kasulikud teadmised, meelelahutus, millgi vahendus jne – siis su äri eluiga saab olema lühike. Keskpärasus või iseendale orienteeritus ei vii kuhugi.

Olgu su äri internetis või füüsilises maailmas, see põhimõte kehtib igal pool. Kui su pakutav toode/teenus on pelgalt keskpärane (või veel hullem – alla selle), siis kliendid viivad oma raha lihtsalt mujale. Sinu äri peab olema kliendist lähtuv! Nagu on öelnud müügiguru Zig Ziglar: aita inimestel saada, mida nad tahavad, ja sa saad kõik, mida sina tahad.

Mingid petuskeemid ja sõnadega losside ehitamine võivad ju sulle tuua raha sisse lühiajaliselt, aga see pole mingi viis, kuidas tõelist sissetulekut teenida. Halvemal juhul toob see sulle kaela kohtuasjad ja rikutud maine.

Internetiturunduse online kursus sisaldab täielikku informatsiooni oma eduka internetiäri käima panemiseks. Tänapäeval peaaegu et pole paremat viisi, tänu millele igaüks võib luua endale just sellise elu nagu ta ise tahab.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: ettevõtlus, internetiturundus, raha