Internetiturundus

Mõned päevad tagasi, 29. jaanuril leidis aset AIESECi korraldatud Eesti Noorte Foorum 2010, teemaks “Maailm on suurem kui Eesti”. Korraldajad kirjutasid ürituse kohta nii:

Internet ei tunne piire, seda teavad kõik. Internetis oleme kõik võrdsed surfajad. Ometi ma ikka ja jälle kuulen, kuidas internetiäri tegelased seavad iseendale mentaalse barjääri ja suunavad oma netiäri ainult Eestile. Internetis ettevõtluse tegemise peamine eelis ongi see, et me ei ole limiteeritud riigipiiridest. Kogu maailm saab olla on meie turg. Eestis elab vaid ~1.3 miljonit inimest, neist regulaarselt kasutab internetti ca 65%. Neid inimesi, kes kasutavad seda ostlemiseks, ja keda huvitavad just sinu poolt pakutavad tooded, on veelgi vähem. Võib-olla isegi mitte piisavalt palju, et tagada jätkusuutlikku äri.

Enne kuhugi nishi sisenemist tuleks uurida, et kui palju selles nishis on potentsiaalseid kliente. Eestis, kus elanikku nii vähe ja internetikaubanduse maht väike, võib juhtuda nii, et kuigi su toode on vinge ja turundus hea, siis su äri ei tasu end ikkagi ära, või siis selle teenimise lagi on väga madalal.

Eestis on online jaekaubanduse osakaal kogu jaekaubandusest u 1%, käibega u 350 miljonit krooni aastas (netikuller.ee uuringu andmetel). Võrdluseks – USA-s on online kaubanduse osakaal 7%. Inglismaal on online kaubanduse osakaal 15%. Eestis on netikaubandus 15 korda väiksem. Teistes riikides nähakse veel internetikaubanduse mahu suurt kasvu lähema 10 aasta jooksul. Meil suureneb tõenäoliselt ka suhtarvudes, ent absoluutsed numbrid ei saa kunagi väga suureks minna (kui me just ei hakka väga palju lapsi tegema).

Aga teistel turgudel on konkurents nii suur!

Üldistel turgudel on tõepoolest suur, aga lahenduseks on konkreetne spetsialiseerumine, nishi valimine. Tugev eristumine loob sulle uue turu. Ära muu salenemistooteid, vaid müü salenemistooteid meestele vanuses 40 kuni 50 (või mine veel konkreetsemaks). Sa saad oma toote turundussõnumid hoopis konkreetsemalt formuleerida, sinu toode räägib paremini sinu sihtrühmaga, lahendab väga konkreetse inimeste grupi spetsiifilisi probleeme ning sellel turul on otsest konkurentsi vähe. Samal ajal kuna sinu turg on kogu maailm, on sinu valitud sihtrühmas siiski sadu miljoneid (ja iga aasta üha rohkem) potentsiaalseid ostjaid. Eesti puhul kitsendatud nishi valimine ei tasuks ära, või vähemalt puuduks sellel pikaajaline potentsiaal. Saaks müüa nn hooajatooteid.

See, kes väidab, et inglisekeelsel (ehk suurema osa maailma interneti) turul pole uute tulijate jaoks üldse ruumi on natuke rumal. Iga aasta USAs, UKs, Kanadas, Austraalias jpt riikides alustab sadu tuhandeid (tegelikult palju rohkem) uusi ettevõtjaid. Kas tahad öelda, et neil pole enam mingit shanssi? Muidugi on. Igal aastal tekib lugematul hulgal uusi edukaid ettevõtmisi.

Internet on alles alguses. Parimad ajad pole veel möödas. Internetikaubandus kasvab nii meeletult tulevikus veel, et hetkel on kõige parem aeg peale hüpata. Ladina-Ameerikas keskmiselt kasutab internetti 10% kuni 15% elanikkonnast. Ka nemad hakkavad tulevikus kasutama sama palju kui Eurooplased. Sama kehtib Aafrika kohta. Lähis-Ida kohta. Jne.

Aga lokaliseerumine on ju hea

Muidugi on hea. Loomulikult tee eraldi veebileht Eesti turu jaoks, mis on eestikeelne. Aga ära piirdu sellega. Laiene pidevalt, alusta vähemalt eesti ja inglise keeles korraga. Kui ise ühtegi võõrkeelt ei räägi, siis on muidugi kehvasti – ma soovitaks otsida äripartner, kes räägiks vastavat keelt. Hiljem kui ettevõte on oma arengus edasi läinud ja on ruumi võtta inimesi juurde, siis võta kindlasti mingi uue keele oskajaid. Kõik oleneb su tootest muidugi, aga on reaalne, et tõlkebüroo kasutamine oma toote ja veebilehe tõlkimiseks on piisav.

Globaalne äri pole raskem

Mõned hoiavad end konkureerimast maailmaturul, kuna see tundub nii suur ja hirmutav. Tegelikult pole nn globaalses internetis sugugi raskem konkureerida kui Eestis. Paljuski on lihtsam – on meeletult rohkem olemasolevaid veebilehti, toimivaid turge ja turundussüsteeme mille edu seljas on hea sõita. Tihti on palju lihtsam on siseneda turule, mis juba eksisteerib, kui seda luua. Sa ei pea hakkama otsima, et kus sinu toote sihtrühm ringi liigub, vaid on juba olemas foorumid, uudiskirjad, veebilehed ja teised turundajad, mida kasutada oma toote turule toomiseks.

Kui paned võrdselt energiat nii Eesti kui globaalse äri ülesehitamisse, siis lihtsalt Eesti puhul tuleb see lagi õige pea ette. Muu maailma puhul sa tõenäoliselt lage kunagi ei näe ja saad alati edasi kasvada.

Planeeri oma äri algusest peale globaalseks. Kui sa arvad, et sa ei tunne veel turgu piisavalt ja nii, siis mis muud kui hakka kohe uurima. Google abil sellise uurimise tegemine on tänapäeval lihtne.