Internetiturundus

Oletame, et ostad uue tindiprinteri. Soovides raha kokku hoida, ostad mingi odavama, piisavalt hea mudeli. Ordi kodulehelt leiad 690 krooni maksva Canon Pixma iP-1900 printeri. Milline hea leid, mõtled. Ostad selle ära. Aktiivse kasutajana prindid palju, nii värvilist kui must-valget. Iga 2-3 kuu tagant pead ostma tinti juurde. Värvikassett maksab ca 350 ja must ca 300 krooni. Kulu aastas ca 1800 krooni. Loomulikult sobib sinna ainult Canoni tint. Mis sa arvad, mille pealt Canon siin tegelikult raha teenib?

Canon pole muidugi ainus. Nad kõik teenivad nii. Mõned on isegi nii ebaeetilised, et panevad su printeri teatama tindi lõppemisest palju varem kui oleks vaja. Mul oli Epsoni printer, mis ei lubanud printida must-valget teksti, sest helesinine oli otsas. Pidi uue värvitindi enne sisse panema.

Jättes ebaeetilise käitumise sinnapaika, kust leiame veel sarnaseid ärimudeli näiteid? Näiteks Gilette hambemeajamisvahend. Selle ostmine pole kuigi kulukas, aga edasiste žiletiterade ostmine on suht kopsaka hinnaga.

Naistemaailmas lööb laineid Pandora käevõru (ja selle analoogid), millele saad siis juurde osta mingi tähendusega kulinaid – iga lisavidin tähistab mingit olulist momenti su elus, lähedasi inimesi vmt. Hõbedane käevõru ise on väga odav ja teinekord suisa tasuta, aga juurde ostetavad kulinad on see, kust raha tuleb.

Esimese ostu tegemine on alati kõige raskem. Seega selle esimese ostu barjäär tuleks teha võimalikult madalaks.

Mida see minu jaoks tähendab?

Töötades oma ärimudeli kallal mõtle hoolega, et kuidas sina saaksid printeri ja tooneri mudelit kasutada. Raha on korduvostudes.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: ärimudel, gilette, pandora, printer, tint, tooner, žiletiterad

Eliitlaager sai edukalt läbi viidud möödunud nädalavahetusel ning sain paljude uute vingete inimestega tuttavaks.

Sel nädalavahetusel teen internetiettevõtluse koolituse – räägime turunišide hindamisest, oma internetiäri püsti panemisest, toodete loomisest ja muidugi internetiturundusest.

Veel paar viimast hetke regamiseks (reede hommikuni). Tee seda siit: http://internetmarketing.ee/arilabor/

Kohtume laupäeval kl 10:00 Tartus, Athena konverentsikeskuses.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: ärilabor

Oma internetiettevõtte loomine ja edukaks kasvatamine on mõnes mõttes kui märg unistus – sellest tulenevad eelised, kasud ja elustiil on väga lahedad. Startuplus tundub isegi glamuurne. Kui sul on oma internetiäri, siis oled in. Tõsilugu on aga see, et see on turbulentsitihe lennureis. Siin on 5 punkti, millega pead arvestama, et nautida edu vilju.

1. Loo toode või teenus, mida inimesed tahavad ja millel on turgu. Toode ei too sulle raha. Turg toob raha. Kui turgu pole, siis sul pole mitte ettevõte, vaid hobi. Sinu esimene ja kõige tähtsam ülesanne on luua toode, mis loob nii palju väärtust, et inimesed oleks nõus selle eest maksma. Ja neid inimesi peab olema rohkem kui su ema ja tema sõbrannad.

2. Ela kokkuhoidlikult. Rahalises mõttes. Toote turule toomisest kuni sinu kukru täitumiseni läheb aega (planeeri selleks minimaalselt aasta). Selleks, et seni ajani hing sees hoida, pead elama kokkuhoidlikult. Ettevõtte püsikulud vii miinimumini. Luksust pole sulle vaja, ainult funktsionaalsust. Isiklikus elus sama. Võimalik on läbi saada palju vähesemaga kui sa arvad (ja seda ilma kannatusteta). Unusta kellelegi teisele millegi tõestamine läbi asjade, mida sa omad.

3. Tööta nagu hull. Edu nimel peab täiega rabama. Kui sa pole valmis endast kõike andma, siis su šansid eduks pole kuigi suured. Tead kindlasti seda tsitaati – “mida enam ma töötan, seda enam mul veab”. Sa saad vedamisele loota vaid siis, kui sa ise oled kõik võimaliku teinud ja veel natuke peale ka. Pole asendust tööle. Töökus ja edu käivad käsikäes.

4. Unusta hõbekuulid ja lõikamised. Kiirteed eduni pole olemas. Kõik maagilised süsteemid, mis lubavad sulle  automaatselt hands-off raha toota, on müüt ja pettus.  Mida kiiremini sa sellest aru saad ja selle asemel tööle hakkad, seda kiiremini edu tuleb.

5. See ei ole nii seksikas kui tundub. Kui ootad glamuuri, palmipuid ja kiiret rikastumist oma teel internetiäri eduni, siis hinda oma ootused ringi. Madalad ootused on võti õnnelik olemiseks ja suure stressi vältimiseks. Oma internetiäri üles ehitamine on kui auklikul kiirteel täiega kimamine, pimedas ja suure vihmaga. Tegutsema pead kiiresti ja sageli sa ei tea, kuhu poole rooli pöörata.

“If everything seems under control, you’re just not going fast enough,” ütles Mario Andretti, endine rallisõidutäht.

Oluline on nautida protsessi. Kui sa ei naudi ettevõtlust ja oma äri tegevusala, siis sa raiskad oma aega ja elu. Tegele vaid asjadega, millega sa tahaksid nii või naa tegeleda. Loo midagi, mille üle sa saaksid uhke olla. Läbikukkumine on kõigi jaoks võimalik ja kui see juhtub, siis vähemalt üritades luua midagi vinget. Midagi, mis oleks seda väärt.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: ettevõtlus, internetiäri, Internetiettevõtlus, kokkuhoidlikkus, mario andretti, töökus, turg

Kuidas luua oma internetiettevõte, mida selleks vaja on, mida arvestada äriidee leidmisel ja mis on edu pant?

Internetirevolutsioon tuleb välja 15. märts. Püsi lainel!

P.S. Järgmise 5 päeva jooksul loosin oma Facebooki fännide seast iga päev ühe õnneliku, kes saab kingituseks koha minu uuele internetiturunduse kursusele Internetirevolutsioon. Üks õnnelik iga päeva kohta, mis puudu kursuse välja tulemisest. Hakka fänniks siin: http://www.facebook.com/internetiturundus

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: ettevõtte loomine, internetiäri, internetiettevõte, Internetiettevõtlus, internetirevolutsioon, oma firma loomine

Paljud lükkavad edasi oma plaane uute projektide või ettevõtlusega alustamiseks, kuna neile tundub, et nad ei tea piisavalt. Mõningaid hoiab tagasi hirm läbikukkumise ees, aga suurele osale on takistavaks asjaoluks just teadmiste puudus. “Ma ei tunne turgu piisavalt!”, “ma ei tea, kuidas paberimajandus käib”, “ma ei tea, kuidas see turg käitub X aasta pärast”, “mis siis, kui juhtub see või see?”. Lihtsam oleks just kui jätkata oma turvalisel, igaval ja mitte kuhugi viival ametikohal ja teha edasi oma harjumuspäraseid, turvalisi asju.

Või siis sellest teadmatusest tulenevalt tehakse meeletult lugemist, korjatakse kokku sajad aruanded ja raportid, turutrendid ja segmendid, seadusandlused ja gurude prognoosid – mis viib juhtme kokku jooksmiseni ja tundub, et ei suuda iial seda infotulva hallata. Tulemusena on veelgi suurem hirm ja halvatus. Ja seda veel enne kui oled isegi oma varbad märjaks kastnud. Ütles ju ka William S. Burroughs, et “Sometimes paranoia’s just having all the facts” ehk mõnikord on paranoia kõikide faktide teadmine.

Tõsilugu on aga see, et sa ei peagi teadma.

Teadmatus võib olla õnnistus

Nõus, et kaalutletud risk on hea ja vajalik. Teatud kogus informatsiooni enne tegutsemist säästab sind lollidest sammudest, naiivsusest ja vigadest. Ma olen teadmiste poolt, ma ise ammutan neid pidevalt. Minu mõte on pigem see, et teadmatus ei tohiks sind tagasi hoida.

Parim viis õppida on midagi tehes. Kui sa teed midagi, siis sul on vähemalt millegi üle järele mõelda. Kui sa analüüsid n hulk nädalaid, kuid ja aastaid ette, siis see on rumal. Tünnis on väga raske ujuma õppida.

Teadmatus selle kohta, et kuidas tavaliselt asju tehakse, võib sind teha just loomingulisemaks selles vallas. Kui sul on aastaid kogemusi mingis valdkonnas, siis sul on ka arusaam, et kuidas asju tehakse. Tulles väljast uue tegijana, siis ei hoia sind need “kuidas asju tehakse” raamid kinni ja saad luua midagi vinget ning vältida samu vigu, mida kõik teised teevad.

Sa ei pea olema tunnustatud ja kuulus kunstnik selleks, et alustada kunsti müümist.

Richard Branson polnud varem aastaid töötanud muusikatööstuses enne oma plaadifirma loomist. Google loojad polnud reklaamitaustaga (kuigi Google on suurim reklaamimüüja).

Kui ma Panamas oma internetiturunduse konsultatsiooniäri lõin, siis ma olin Panamas viibinud vaid loetud nädalad. Ma ei teadnud midagi selle ärikultuurist, kuidas seal uusi suhteid luuakse või äri tehakse. Ma lihtsalt hakkasin tegema. Esimeste nädalatega sain suured kliendid nagu Air Panama ja muud taolised. Ma ei alustanud turu-uuringust ja äriplaanist, vaid tegutsemisest. Ei korraldanud intervjuusid Panama turu kohta. Hakkasin kohe müüma.

Tegutsemisele ja tegemisest õppimisele ei ole asendust. Ükski eeltöö või analüüs ei õpeta sind rohkem.

Kõike ei olegi võimalik ette teada

Valitsuse eksperdid ei tea mis juhtub 5 või 10 aasta pärast. Wall Streeti kauplejad ei näe krahhe ja maagilisi tõuse ette. Kinnisvaramulli lõhkemist ei osata täpselt ennustada. Terrorirünnakuid ei teata ette. Kui tippanalüütikud panevad mööda, siis mis sinagi siin loodad. Risk on elu paratamatu osa.

Paljud ettevõtjad räägivad, et kui nad oleks teadnud, mida ühte või teise ärisse sisenemine kõik endast kujutab, siis nad poleks neid alustanudki. Teadmatusest tuli uljus ja sellest tulemused.

Kui sinu soov on alustada internetiäriga kunagi, siis hakka kohe pihta. Muretse probleemide pärast siis, kui need tekivad.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: alustamine, ettevõtlus, ettevõtlusega alustamine, internetiäri, Internetiettevõtlus, pealehakkamine