Internetiturundus

Kuidas luua oma internetiettevõte, mida selleks vaja on, mida arvestada äriidee leidmisel ja mis on edu pant?

Internetirevolutsioon tuleb välja 15. märts. Püsi lainel!

P.S. Järgmise 5 päeva jooksul loosin oma Facebooki fännide seast iga päev ühe õnneliku, kes saab kingituseks koha minu uuele internetiturunduse kursusele Internetirevolutsioon. Üks õnnelik iga päeva kohta, mis puudu kursuse välja tulemisest. Hakka fänniks siin: http://www.facebook.com/internetiturundus

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: ettevõtte loomine, internetiäri, internetiettevõte, Internetiettevõtlus, internetirevolutsioon, oma firma loomine

Paljud lükkavad edasi oma plaane uute projektide või ettevõtlusega alustamiseks, kuna neile tundub, et nad ei tea piisavalt. Mõningaid hoiab tagasi hirm läbikukkumise ees, aga suurele osale on takistavaks asjaoluks just teadmiste puudus. “Ma ei tunne turgu piisavalt!”, “ma ei tea, kuidas paberimajandus käib”, “ma ei tea, kuidas see turg käitub X aasta pärast”, “mis siis, kui juhtub see või see?”. Lihtsam oleks just kui jätkata oma turvalisel, igaval ja mitte kuhugi viival ametikohal ja teha edasi oma harjumuspäraseid, turvalisi asju.

Või siis sellest teadmatusest tulenevalt tehakse meeletult lugemist, korjatakse kokku sajad aruanded ja raportid, turutrendid ja segmendid, seadusandlused ja gurude prognoosid – mis viib juhtme kokku jooksmiseni ja tundub, et ei suuda iial seda infotulva hallata. Tulemusena on veelgi suurem hirm ja halvatus. Ja seda veel enne kui oled isegi oma varbad märjaks kastnud. Ütles ju ka William S. Burroughs, et “Sometimes paranoia’s just having all the facts” ehk mõnikord on paranoia kõikide faktide teadmine.

Tõsilugu on aga see, et sa ei peagi teadma.

Teadmatus võib olla õnnistus

Nõus, et kaalutletud risk on hea ja vajalik. Teatud kogus informatsiooni enne tegutsemist säästab sind lollidest sammudest, naiivsusest ja vigadest. Ma olen teadmiste poolt, ma ise ammutan neid pidevalt. Minu mõte on pigem see, et teadmatus ei tohiks sind tagasi hoida.

Parim viis õppida on midagi tehes. Kui sa teed midagi, siis sul on vähemalt millegi üle järele mõelda. Kui sa analüüsid n hulk nädalaid, kuid ja aastaid ette, siis see on rumal. Tünnis on väga raske ujuma õppida.

Teadmatus selle kohta, et kuidas tavaliselt asju tehakse, võib sind teha just loomingulisemaks selles vallas. Kui sul on aastaid kogemusi mingis valdkonnas, siis sul on ka arusaam, et kuidas asju tehakse. Tulles väljast uue tegijana, siis ei hoia sind need “kuidas asju tehakse” raamid kinni ja saad luua midagi vinget ning vältida samu vigu, mida kõik teised teevad.

Sa ei pea olema tunnustatud ja kuulus kunstnik selleks, et alustada kunsti müümist.

Richard Branson polnud varem aastaid töötanud muusikatööstuses enne oma plaadifirma loomist. Google loojad polnud reklaamitaustaga (kuigi Google on suurim reklaamimüüja).

Kui ma Panamas oma internetiturunduse konsultatsiooniäri lõin, siis ma olin Panamas viibinud vaid loetud nädalad. Ma ei teadnud midagi selle ärikultuurist, kuidas seal uusi suhteid luuakse või äri tehakse. Ma lihtsalt hakkasin tegema. Esimeste nädalatega sain suured kliendid nagu Air Panama ja muud taolised. Ma ei alustanud turu-uuringust ja äriplaanist, vaid tegutsemisest. Ei korraldanud intervjuusid Panama turu kohta. Hakkasin kohe müüma.

Tegutsemisele ja tegemisest õppimisele ei ole asendust. Ükski eeltöö või analüüs ei õpeta sind rohkem.

Kõike ei olegi võimalik ette teada

Valitsuse eksperdid ei tea mis juhtub 5 või 10 aasta pärast. Wall Streeti kauplejad ei näe krahhe ja maagilisi tõuse ette. Kinnisvaramulli lõhkemist ei osata täpselt ennustada. Terrorirünnakuid ei teata ette. Kui tippanalüütikud panevad mööda, siis mis sinagi siin loodad. Risk on elu paratamatu osa.

Paljud ettevõtjad räägivad, et kui nad oleks teadnud, mida ühte või teise ärisse sisenemine kõik endast kujutab, siis nad poleks neid alustanudki. Teadmatusest tuli uljus ja sellest tulemused.

Kui sinu soov on alustada internetiäriga kunagi, siis hakka kohe pihta. Muretse probleemide pärast siis, kui need tekivad.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: alustamine, ettevõtlus, ettevõtlusega alustamine, internetiäri, Internetiettevõtlus, pealehakkamine

Kohtan seda sageli – arvamust, et internet on maagiline muinasjutumaa, kus iga loll saab panna oma äri püsti ja hakata maagilistes kogustes raha teenima. Justkui niisama. Tuleb vaid teada seda õiget “nuppu”, kuhu vajutada. Sagedamini kui ma tahaksin, kohtan küsimust, et kui ma alustan oma internetiäri, kui ruttu ma teenin 100 000 krooni? Või miljoni?

Üleöö edu tuleb paljude aastate pikkuse tööga. Internetis suure hulga külastatavuse saamine ja raha teenimine võtab palju aega ja pingutust. Internet ei ole erinevam “muust maailmast” selles suhtes – sihile viib pikaajaline tark tegutsemine. Tuleb luua usaldusväärsust, arendada suhteid, end tõestada, ehitada üles mainet ja kõik muu selline.

Turundamine ja väärtuse loomine klientidele ei ole nii lihtsad kui võib eemalt paista. Need, kes on netis edu saavutanud, on selleks vaeva näinud vähemalt aasta – lõviosa oluliselt rohkem. Tuleb olla kannatlik ja järjepidev.

Keegi ei oota avasüli uue toote või teenuse tulekut. Oma koht tuleb välja võidelda. Kui nüüdseks väga populaarne Gmail välja tuli 2004 aastal, siis kriitikuid oli väga palju (ka Google sees) ja sellele ennustati hukku (“inimesed ju ei taha vahetada meiliteenust”). Ka Google peab oma koha välja võitlema.

Kuigi eemalt vaadates võib tunduda, et kellelgi tuleb edu lihtsalt ja niisama, siis see on ekslik. Näiteks tänaseks üle 3 miljoni kliendiga 37Signals, mis on üks internetifirmade musterlapsi, kirjutas kevadel oma blogis:

To get today’s levels we’ve relied on the compound interest of attention. Every year a steady stream of new readers and customers have joined the flock while still keeping the bulk from the year before.

That’s why it annoys me dearly when our advice is discounted with “that only works for you because you’ve got this massive success to roll from”. That “massive” success was built convert by convert. Nobody handed it to us.

Optimism on loomulik ja ettevõtja hea sõber. See on mootor, mis paneb tegutsema ja aitab läbi raskete aegade. Suurte eesmärkide seadmine ja nende saavutamisse uskumine on isegi vajalikud. Kui sa ise ei usu, ega siis keegi teine ammugi mitte. Oluline on lihtsalt endale teadvustada, et tulemused tulevad pika töö peale ja ei tasu esimese ebaedu peale alla anda. Ebaedu ongi see, millest hea õppida.

Jäta hõbekuuli otsingud sinnapaika ja hakka tööle nagu kõik teised. See, kes töötab kõige kõvemini ja targemini, see võidabki.

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: 37signals, edu saavutamine, internetiäri, Internetiettevõtlus, rikkaks saamine, rikkus, üleöö edu

Väga paljud inimesed kurdavad mulle, et tahaks küll mingi ettevõtlusega pihta hakata, aga puudub äriidee. Idee on küll kõige algus, aga ei maksa iseenesest mitte midagi. Eduka ettevõtmise alustala on siiski elluviimine. Ideid genereerida lihtne, ellu viia raske. Seda kinnitasid ka Seth Godini alternatiivses MBA programmis osalejad, kes panid avalikult netti üles suisa 999 äriideed – vabalt võtmiseks.

Äriidee leidmise viise on küll ja veel, alates ajuründe läbiviimisest kuni näiteks tõestatud idee ülevõtmine kuskilt teisest riigist (hea koht on näiteks kõige kiiremini kasvavate ettevõtete nimekirja Inc 500 edetabeli ülevaatamine) .

Jagan oma kogemusest 3 paremat viisi hea äriidee leidmiseks, mis on nii minu kui teiste puhul hästi töötanud.

1. Mis sind ennast häirib?

Kõige parem äriidee sünnib konkreetsest vajadusest. Kas su enda elus või töös on midagi, mis sind frustreerib ja mille lahendamine/kergemaks tegemine sulle rõõmu pakuks? Midagi, mis vähendaks valu?

Näiteks tegeledes otsingumootoritele optimeerimisega, mind ikka ja jälle frustreeris see, et link building võttis nii kaua aega ja oli ehtne ajaraisk. Tegeledes sellega igapäevaselt ma aga leidsin viisi, kuidas seda tööd oluliselt kiirendada ja lihtsamaks teha ning sündiski minu Link Militia link buildingu veebiteenus.

Sama kehtib su tuttavatega: kui sa kuuled, et inimesed pidevalt kurdavad millegi üle või räägivad stiilis, et “oleks vaid see probleem lahendatud, siis teeks seda ja teist”, siis oledki midagi leidnud jälle.

Siin kehtib selgelt põhimõte, et mida rohkem sa mingis teemas/valdkonnas sees oled, seda enam sa näed asju, mida saaks teha kiiremini/paremini/odavamalt.

2. Milles sa tegija oled?

Kui sa oled mingi ala proff, siis saad seda ekspertteadmist müüa. Õpetamine müüb, müü oma teadmisi. Näiteks kui oled kalapüügifanatt, siis saad õpetada algajatele kalameestele eduka kalapüügi aluseid. Oskad progeda? Vii läbi progemiskursuseid. Ekspertteadmistele on alati turgu.

Aga mis siis kui sa pole ekspert? Sa ei peagi olema maailmaklassi guru, piisab kui tead rohkem kui need, keda sa õpetad. Sa võid sihtturuks alati valida täielikud algajad. Mina pole näiteks ei professionaalne kujundaja ega progeja, aga ma suudaks algtasemel koolitusi CSSi, PHP ja MySQL alal läbi viia küll.

Kui turul sarnaste teenuste pakkujaid küll ja veel, siis pead leidma endale mingi konkreetse nishi. Näiteks üldise kalapüügi kursuse asemel keskendu järvedest püügile või avamere kalandusele.

3. Mis on su kirg?

Alusta alast, mille suhtes oled paadunud fänn. Kui sul oma kirg leitud ja nagunii päevast päeva loed sellel teemal artikleid, raamatuid, osaled foorumites jne, siis see on reeglina parim valdkond äri alustamiseks. Kui su hobi ja huvi on su töö, siis töö muutub mänguks ja raskematel aegadel on lihtsam vastu pidada.

Kui valdkond, milles otsustad toote luua, ei paku sulle pinget, siis on suur võimalus, et Sul ei jätku energiat sellega tegeleda, kuni edu saabub. Sinu toode ei hakka müüma üleöö ja toote kokkupanemine on raske töö. Sinu kirg teema vastu on kütus, mis Sind käimas hoiab, kuni saad nautida edu vilju.

Vajalikud küsimused

Kui sul teema olemas, siis pead leidma vastuse kahele väga olulisele küsimusele.

1. Millised tooted sel turul juba eksisteerivad?

Parim viis sellele vastuse leidmiseks on võtta ette Google ja otsi valdkonna/ideega seotud märksõnu ning uuri, et mis välja tuleb. Pööra tähelepanu ka Google reklaamidele – need, kes oma toote promomiseks raha investeerivad, võtavad asja sageli tõsisemalt.

Kui nimekiri leitud, siis kas a) mõtle, kas saaksid teha midagi, mida veel ei tehta või b) kas saaksid teha midagi paremini/kiiremini/odavamalt kui su konkurendid. Selle teadmise saamiseks peaksid sa ostma konkurentide toote-teenuse, et saaksid adekvaatse pildi.

2.  Kas seda toodet juba otsitakse?

Kas sul on mingi innovaatiline toode või teenus, mille olemasolust ja hüvedest inimesed ei tea veel? Näiteks koolitad inimesi leidma oma sisemist mina või midagi muud taolist. Või lihtsalt mingi huvitav asi nagu plastmassist sinised liblikad? Sel juhul on sinu esimene ülesanne hoopis maha müüa idee, et inimene sellist teenust või toodet vajab – ja see on keeruline. Muidugi kui sul läheb edukalt, siis on kõik hästi, aga algus on palju raskem.

Lihtsam variant on see, kui inimesed juba otsivad lahendust mingile probleemile. Nad on endale teadvustanud, et neil on probleem ja nad on juba võtnud järgmise sammu ja otsivad aktiivselt lahendusi. Kui sinu toode või teenus pakub seda lahendust, siis nad on väga altid kohe raha välja käima.

Kuidas teada, mida inimesed netist otsivad? Siin on su abimeheks Google External Keyword Tool. Sa pead ise muidugi tulema esile hüpoteesiga, et mida võiks inimesed otsida ja siis see tööriist ütleb sulle, et kui palju kordi seda kuus otsitakse.

Milliseid viise äriidee leidmisel sina soovitad? Mis on sinu puhul häid tulemusi andnud? Kuidas leidsid oma äriidee?

Mitmed on juba arvamust avaldanud. Mida arvad sina?

Sildid: 999 äriideed, ajurünnak, äriidee, google keyword tool, hea äriidee, idee, inc 500, link building, mba programm, turundusidee

Me elame infoajastul – nii sõna otseses mõttes kui ka bittide ja baitide mõttes. Kui ennemuistsel aal oli kõige kõvem mees see, kel kõige rohkem rammu, siis täna võidavad teadmushiiglased. Kui sa tead midagi rohkem kui keegi teine, saad selle omale eeliseks keerata. Info on väärtustlik ja samuti ka aeg.

Inimesed on nõus maksma info eest, mis neil aitab aega ja raha kokku hoida (või juurde luua), saavutada oma eesmärke kiiremini ja paremini. Internet on andnud meile ka enneolematu meediumi jõudmaks ükskõik millisesse maailmapunkti millisekundite jooksul. Kas meie klient on Austraalias, Boliivias või kõrval majas – erilist vahet pole.

See on aga ainult tõsi infopõhiste toodete ja teenuste puhul – informatsioon, veebiteenused, tarkvara. Kui oled mööblitootja, siis kauba saatekulud ja aeg aatomite saatmisele on nii suured, et internet sind ikkagi aidata ei saa. Kui sinu toode on 100% internetipõhine, siis saab kogu maailm olla sinu turg.

Sellest ma tahangi rääkida. Viin läbi novembris kahepäevast internetiettevõtluse koolitust, kus õpetan sind looma infopõhiseid tooteid (mida juba tahetakse osta!) ja neid edukalt turustama internetis.

Vaata videot:

Sisesta oma andmed ja saad kohe täieliku info:

Sinu nimi:
Sinu e-post:

P.S. Sul pole vaja olla ei “itimees” ega maailmaklassi ekspert. Ma näitan koolitusel, kuidas saad kellegi teise teadmised rahaks teha väga edukalt.

Mida sina arvad? Pane kirja siin »

Sildid: ettevõtlus, infoajastu, infotooted, Internetiettevõtlus, koolitus, raha, teadmised, teadmised rahaks, toote loomine, turustamine