Poliitteadlased tegid mõned aastad tagasi eksperimendi. USA vabariikliku partei pooldajad pandi kahte gruppi. Ühele grupile räägiti, et Bushi valitus väidab, et Iraagil on massihävitusrelvad. Teisele grupile räägiti sama, aga siis näidati ametlikku 2004 Duelferi aruannet, mis võttis kokku, et selliseid relvi tegelikult polnud. Pärast küsiti mõlema grupi käest, et kas Iraagil oli massihävitusrelvi või mitte? Esimesest grupist 34% arvas, et oli, aga teisest grupist koguni 64% uskus massihävitusrelvade olemasolu.

Mis siin toimus? Värske Michigani ülikooli teadlase uuringu järgi toimub me peas midagi imelikku. Kui me usume midagi tõsi olevat ja siis keegi tõestab meile vastupidist, siis me usume oma esialgset versiooni isegi rohkem.

See seletab paljude lugude laia levikut, mis ei vasta absoluutselt tõele. Obama andis presidendivande käsi koraanil. Sarah Palin poseeris USA lipuvärvides bikiinides, püss käes. Arizona-Mehhiko piiri ääes leiti hiljuti hunnik peata laipu. Ükski neist lugudest pole tõsi, aga väga suur mass usub neid endiselt.

Raamatus ‘Mõjustamise psühholoogia’ räägib autor näitest, kus üks ususekt arvas maailmalõppu tulevat (teadlased olid varjatult grupi liikmed ja jälgisid toimuvat). Sekti liikmed lukustasid end majja ja ootasid keskööd, mil ufod tulevad ja viivad nad minema. Maailm ei lõppenud, ufod ei tulnud. Mis aga juhtus oli see, et üks sekti liikmetest tuli lagedale mingi seletusega, et mis juhtus ja liikmed olid peale seda veelgi veendunumad, et nende usk on tõsi.

Oled sa kunagi proovinud väidelda hardcore kristlastega, kes väidavad iga piibli sõna tõsi olevat ja usuvad, et planeet Maa on ca 5000 aastat vana? Dinosauruste luud ja süsinikmeetodiga määratud objektide vanused ei kõiguta nende usku karvavõrdki.

Keskerakonna tulihingelised pooldajad fännavad Savisaart edasi ka hoolimata mistahes Tallinna linna ja Keskerakonna liikmete ilmsiks tulnud korruptsioonist – ja ei usu neid fakte. Tõenäoliselt on tuhandeid inimesi, kes peavad Villu Reiljani õigeks meheks hoolimata kohtuotsusest.

Oled sa proovinud kunagi kedagi veenda, et sul on õigus ja neil mitte? Kindlasti korduvalt ja leidnud, et see pole kunagi kerge.

Ülalmainitud uuringu läbiviinud teadlased seletavad, et oma eksimuse ja uskumuste väär olemise tunnistamine on alateadlikult oht meie eksistentsile. Keegi ei taha tunda, et nende eksistents on mõttetu ja et nad on panustanud palju aega uskumustesse, mis ei vasta tõele.

Uskumused ja ettevõtlus

Telekast tuli ööd ja päevad Actimel reklaami – eriline bakterite kaitse ja kõik muu. Müük laes, veendunud uskujaid üle ilma. Hoolimata sellest, et reklaamis esitatud väited on ümber lükatud, ei kõiguta see paljde ostjate uskumust Actimeli mõjust.

Tähendab, et inimesed usuvad lugu enam kui fakte. Kui sa suudad oma toote ja teenuse kohta rääkiva looga jõuda oma sihtgrupini esimesena, siis sinu lugu kinnistub ja seda ümber lükata on raske.

Võrkturundusskeemid – Amway ja teised sektid. Proovi sa võrkturundajatele rääkida, et tegemist on jamaga. Tekib momentaalne vastureaktsioon, nagu teadlased kirjeldavad. Nad ei saa ju tunnistada, et kõik mida nad usuvad ja millele aega pühendavad, on jama.

Hetkel ullikesed ostavad Synkronice aktsiaid ja mida veel. Lugu Synkronice imevõimalustest on esimene, mis inimeste kõrvu jõuab ja paljud võtavad seda kui religiooni ja miski ei muuda enam nende meelt. Eriti kui nad on oma raha sinna “investeerinud”.

See printsiip võib töötada ka su ettevõtte vastu. Kui su teenuste ja toodete ümber lahvatab tõele mitte vastav skandaal ja seda enne kui sina oma sõnumiga jõuad inimesteni, siis neid valesid ümber pöörata on väga raske.

Igal juhul on turundajana kasulik seda põhimõtet teada ning siis saad lugude rääkimise ja valede tõeks pööramisel targemini toimetada.

Oletame, et ostad uue tindiprinteri. Soovides raha kokku hoida, ostad mingi odavama, piisavalt hea mudeli. Ordi kodulehelt leiad 690 krooni maksva Canon Pixma iP-1900 printeri. Milline hea leid, mõtled. Ostad selle ära. Aktiivse kasutajana prindid palju, nii värvilist kui must-valget. Iga 2-3 kuu tagant pead ostma tinti juurde. Värvikassett maksab ca 350 ja must ca 300 krooni. Kulu aastas ca 1800 krooni. Loomulikult sobib sinna ainult Canoni tint. Mis sa arvad, mille pealt Canon siin tegelikult raha teenib?

Canon pole muidugi ainus. Nad kõik teenivad nii. Mõned on isegi nii ebaeetilised, et panevad su printeri teatama tindi lõppemisest palju varem kui oleks vaja. Mul oli Epsoni printer, mis ei lubanud printida must-valget teksti, sest helesinine oli otsas. Pidi uue värvitindi enne sisse panema.

Eliitlaager sai edukalt läbi viidud möödunud nädalavahetusel ning sain paljude uute vingete inimestega tuttavaks.

Sel nädalavahetusel teen internetiettevõtluse koolituse – räägime turunišide hindamisest, oma internetiäri püsti panemisest, toodete loomisest ja muidugi internetiturundusest.

Oma internetiettevõtte loomine ja edukaks kasvatamine on mõnes mõttes kui märg unistus – sellest tulenevad eelised, kasud ja elustiil on väga lahedad. Startuplus tundub isegi glamuurne. Kui sul on oma internetiäri, siis oled in. Tõsilugu on aga see, et see on turbulentsitihe lennureis. Siin on 5 punkti, millega pead arvestama, et nautida edu vilju.

1. Loo toode või teenus, mida inimesed tahavad ja millel on turgu. Toode ei too sulle raha. Turg toob raha. Kui turgu pole, siis sul pole mitte ettevõte, vaid hobi. Sinu esimene ja kõige tähtsam ülesanne on luua toode, mis loob nii palju väärtust, et inimesed oleks nõus selle eest maksma. Ja neid inimesi peab olema rohkem kui su ema ja tema sõbrannad.

Kuidas luua oma internetiettevõte, mida selleks vaja on, mida arvestada äriidee leidmisel ja mis on edu pant?

Internetirevolutsioon tuleb välja 15. märts. Püsi lainel!