Mis siin toimus? Värske Michigani ülikooli teadlase uuringu järgi toimub me peas midagi imelikku. Kui me usume midagi tõsi olevat ja siis keegi tõestab meile vastupidist, siis me usume oma esialgset versiooni isegi rohkem.

See seletab paljude lugude laia levikut, mis ei vasta absoluutselt tõele. Obama andis presidendivande käsi koraanil. Sarah Palin poseeris USA lipuvärvides bikiinides, püss käes. Arizona-Mehhiko piiri ääes leiti hiljuti hunnik peata laipu. Ükski neist lugudest pole tõsi, aga väga suur mass usub neid endiselt.

Raamatus ‘Mõjustamise psühholoogia’ räägib autor näitest, kus üks ususekt arvas maailmalõppu tulevat (teadlased olid varjatult grupi liikmed ja jälgisid toimuvat). Sekti liikmed lukustasid end majja ja ootasid keskööd, mil ufod tulevad ja viivad nad minema. Maailm ei lõppenud, ufod ei tulnud. Mis aga juhtus oli see, et üks sekti liikmetest tuli lagedale mingi seletusega, et mis juhtus ja liikmed olid peale seda veelgi veendunumad, et nende usk on tõsi.

Oled sa kunagi proovinud väidelda hardcore kristlastega, kes väidavad iga piibli sõna tõsi olevat ja usuvad, et planeet Maa on ca 5000 aastat vana? Dinosauruste luud ja süsinikmeetodiga määratud objektide vanused ei kõiguta nende usku karvavõrdki.

Keskerakonna tulihingelised pooldajad fännavad Savisaart edasi ka hoolimata mistahes Tallinna linna ja Keskerakonna liikmete ilmsiks tulnud korruptsioonist – ja ei usu neid fakte. Tõenäoliselt on tuhandeid inimesi, kes peavad Villu Reiljani õigeks meheks hoolimata kohtuotsusest.

Oled sa proovinud kunagi kedagi veenda, et sul on õigus ja neil mitte? Kindlasti korduvalt ja leidnud, et see pole kunagi kerge.

Ülalmainitud uuringu läbiviinud teadlased seletavad, et oma eksimuse ja uskumuste väär olemise tunnistamine on alateadlikult oht meie eksistentsile. Keegi ei taha tunda, et nende eksistents on mõttetu ja et nad on panustanud palju aega uskumustesse, mis ei vasta tõele.

Uskumused ja ettevõtlus

Telekast tuli ööd ja päevad Actimel reklaami – eriline bakterite kaitse ja kõik muu. Müük laes, veendunud uskujaid üle ilma. Hoolimata sellest, et reklaamis esitatud väited on ümber lükatud, ei kõiguta see paljde ostjate uskumust Actimeli mõjust.

Tähendab, et inimesed usuvad lugu enam kui fakte. Kui sa suudad oma toote ja teenuse kohta rääkiva looga jõuda oma sihtgrupini esimesena, siis sinu lugu kinnistub ja seda ümber lükata on raske.

Võrkturundusskeemid – Amway ja teised sektid. Proovi sa võrkturundajatele rääkida, et tegemist on jamaga. Tekib momentaalne vastureaktsioon, nagu teadlased kirjeldavad. Nad ei saa ju tunnistada, et kõik mida nad usuvad ja millele aega pühendavad, on jama.

Hetkel ullikesed ostavad Synkronice aktsiaid ja mida veel. Lugu Synkronice imevõimalustest on esimene, mis inimeste kõrvu jõuab ja paljud võtavad seda kui religiooni ja miski ei muuda enam nende meelt. Eriti kui nad on oma raha sinna “investeerinud”.

See printsiip võib töötada ka su ettevõtte vastu. Kui su teenuste ja toodete ümber lahvatab tõele mitte vastav skandaal ja seda enne kui sina oma sõnumiga jõuad inimesteni, siis neid valesid ümber pöörata on väga raske.

Igal juhul on turundajana kasulik seda põhimõtet teada ning siis saad lugude rääkimise ja valede tõeks pööramisel targemini toimetada.

Canon pole muidugi ainus. Nad kõik teenivad nii. Mõned on isegi nii ebaeetilised, et panevad su printeri teatama tindi lõppemisest palju varem kui oleks vaja. Mul oli Epsoni printer, mis ei lubanud printida must-valget teksti, sest helesinine oli otsas. Pidi uue värvitindi enne sisse panema.

Jättes ebaeetilise käitumise sinnapaika, kust leiame veel sarnaseid ärimudeli näiteid? Näiteks Gilette hambemeajamisvahend. Selle ostmine pole kuigi kulukas, aga edasiste žiletiterade ostmine on suht kopsaka hinnaga.

Naistemaailmas lööb laineid Pandora käevõru (ja selle analoogid), millele saad siis juurde osta mingi tähendusega kulinaid – iga lisavidin tähistab mingit olulist momenti su elus, lähedasi inimesi vmt. Hõbedane käevõru ise on väga odav ja teinekord suisa tasuta, aga juurde ostetavad kulinad on see, kust raha tuleb.

Esimese ostu tegemine on alati kõige raskem. Seega selle esimese ostu barjäär tuleks teha võimalikult madalaks.

Mida see minu jaoks tähendab?

Töötades oma ärimudeli kallal mõtle hoolega, et kuidas sina saaksid printeri ja tooneri mudelit kasutada. Raha on korduvostudes.

Sel nädalavahetusel teen internetiettevõtluse koolituse – räägime turunišide hindamisest, oma internetiäri püsti panemisest, toodete loomisest ja muidugi internetiturundusest.

Veel paar viimast hetke regamiseks (reede hommikuni). Tee seda siit: http://internetmarketing.ee/arilabor/

Kohtume laupäeval kl 10:00 Tartus, Athena konverentsikeskuses.

1. Loo toode või teenus, mida inimesed tahavad ja millel on turgu. Toode ei too sulle raha. Turg toob raha. Kui turgu pole, siis sul pole mitte ettevõte, vaid hobi. Sinu esimene ja kõige tähtsam ülesanne on luua toode, mis loob nii palju väärtust, et inimesed oleks nõus selle eest maksma. Ja neid inimesi peab olema rohkem kui su ema ja tema sõbrannad.

2. Ela kokkuhoidlikult. Rahalises mõttes. Toote turule toomisest kuni sinu kukru täitumiseni läheb aega (planeeri selleks minimaalselt aasta). Selleks, et seni ajani hing sees hoida, pead elama kokkuhoidlikult. Ettevõtte püsikulud vii miinimumini. Luksust pole sulle vaja, ainult funktsionaalsust. Isiklikus elus sama. Võimalik on läbi saada palju vähesemaga kui sa arvad (ja seda ilma kannatusteta). Unusta kellelegi teisele millegi tõestamine läbi asjade, mida sa omad.

3. Tööta nagu hull. Edu nimel peab täiega rabama. Kui sa pole valmis endast kõike andma, siis su šansid eduks pole kuigi suured. Tead kindlasti seda tsitaati – “mida enam ma töötan, seda enam mul veab”. Sa saad vedamisele loota vaid siis, kui sa ise oled kõik võimaliku teinud ja veel natuke peale ka. Pole asendust tööle. Töökus ja edu käivad käsikäes.

4. Unusta hõbekuulid ja lõikamised. Kiirteed eduni pole olemas. Kõik maagilised süsteemid, mis lubavad sulle  automaatselt hands-off raha toota, on müüt ja pettus.  Mida kiiremini sa sellest aru saad ja selle asemel tööle hakkad, seda kiiremini edu tuleb.

5. See ei ole nii seksikas kui tundub. Kui ootad glamuuri, palmipuid ja kiiret rikastumist oma teel internetiäri eduni, siis hinda oma ootused ringi. Madalad ootused on võti õnnelik olemiseks ja suure stressi vältimiseks. Oma internetiäri üles ehitamine on kui auklikul kiirteel täiega kimamine, pimedas ja suure vihmaga. Tegutsema pead kiiresti ja sageli sa ei tea, kuhu poole rooli pöörata.

“If everything seems under control, you’re just not going fast enough,” ütles Mario Andretti, endine rallisõidutäht.

Oluline on nautida protsessi. Kui sa ei naudi ettevõtlust ja oma äri tegevusala, siis sa raiskad oma aega ja elu. Tegele vaid asjadega, millega sa tahaksid nii või naa tegeleda. Loo midagi, mille üle sa saaksid uhke olla. Läbikukkumine on kõigi jaoks võimalik ja kui see juhtub, siis vähemalt üritades luua midagi vinget. Midagi, mis oleks seda väärt.

Internetirevolutsioon tuleb välja 15. märts. Püsi lainel!

P.S. Järgmise 5 päeva jooksul loosin oma Facebooki fännide seast iga päev ühe õnneliku, kes saab kingituseks koha minu uuele internetiturunduse kursusele Internetirevolutsioon. Üks õnnelik iga päeva kohta, mis puudu kursuse välja tulemisest. Hakka fänniks siin: http://www.facebook.com/internetiturundus

Või siis sellest teadmatusest tulenevalt tehakse meeletult lugemist, korjatakse kokku sajad aruanded ja raportid, turutrendid ja segmendid, seadusandlused ja gurude prognoosid – mis viib juhtme kokku jooksmiseni ja tundub, et ei suuda iial seda infotulva hallata. Tulemusena on veelgi suurem hirm ja halvatus. Ja seda veel enne kui oled isegi oma varbad märjaks kastnud. Ütles ju ka William S. Burroughs, et “Sometimes paranoia’s just having all the facts” ehk mõnikord on paranoia kõikide faktide teadmine.

Tõsilugu on aga see, et sa ei peagi teadma.

Teadmatus võib olla õnnistus

Nõus, et kaalutletud risk on hea ja vajalik. Teatud kogus informatsiooni enne tegutsemist säästab sind lollidest sammudest, naiivsusest ja vigadest. Ma olen teadmiste poolt, ma ise ammutan neid pidevalt. Minu mõte on pigem see, et teadmatus ei tohiks sind tagasi hoida.

Parim viis õppida on midagi tehes. Kui sa teed midagi, siis sul on vähemalt millegi üle järele mõelda. Kui sa analüüsid n hulk nädalaid, kuid ja aastaid ette, siis see on rumal. Tünnis on väga raske ujuma õppida.

Teadmatus selle kohta, et kuidas tavaliselt asju tehakse, võib sind teha just loomingulisemaks selles vallas. Kui sul on aastaid kogemusi mingis valdkonnas, siis sul on ka arusaam, et kuidas asju tehakse. Tulles väljast uue tegijana, siis ei hoia sind need “kuidas asju tehakse” raamid kinni ja saad luua midagi vinget ning vältida samu vigu, mida kõik teised teevad.

Sa ei pea olema tunnustatud ja kuulus kunstnik selleks, et alustada kunsti müümist.

Richard Branson polnud varem aastaid töötanud muusikatööstuses enne oma plaadifirma loomist. Google loojad polnud reklaamitaustaga (kuigi Google on suurim reklaamimüüja).

Kui ma Panamas oma internetiturunduse konsultatsiooniäri lõin, siis ma olin Panamas viibinud vaid loetud nädalad. Ma ei teadnud midagi selle ärikultuurist, kuidas seal uusi suhteid luuakse või äri tehakse. Ma lihtsalt hakkasin tegema. Esimeste nädalatega sain suured kliendid nagu Air Panama ja muud taolised. Ma ei alustanud turu-uuringust ja äriplaanist, vaid tegutsemisest. Ei korraldanud intervjuusid Panama turu kohta. Hakkasin kohe müüma.

Tegutsemisele ja tegemisest õppimisele ei ole asendust. Ükski eeltöö või analüüs ei õpeta sind rohkem.

Kõike ei olegi võimalik ette teada

Valitsuse eksperdid ei tea mis juhtub 5 või 10 aasta pärast. Wall Streeti kauplejad ei näe krahhe ja maagilisi tõuse ette. Kinnisvaramulli lõhkemist ei osata täpselt ennustada. Terrorirünnakuid ei teata ette. Kui tippanalüütikud panevad mööda, siis mis sinagi siin loodad. Risk on elu paratamatu osa.

Paljud ettevõtjad räägivad, et kui nad oleks teadnud, mida ühte või teise ärisse sisenemine kõik endast kujutab, siis nad poleks neid alustanudki. Teadmatusest tuli uljus ja sellest tulemused.

Kui sinu soov on alustada internetiäriga kunagi, siis hakka kohe pihta. Muretse probleemide pärast siis, kui need tekivad.

Üleöö edu tuleb paljude aastate pikkuse tööga. Internetis suure hulga külastatavuse saamine ja raha teenimine võtab palju aega ja pingutust. Internet ei ole erinevam “muust maailmast” selles suhtes – sihile viib pikaajaline tark tegutsemine. Tuleb luua usaldusväärsust, arendada suhteid, end tõestada, ehitada üles mainet ja kõik muu selline.

Turundamine ja väärtuse loomine klientidele ei ole nii lihtsad kui võib eemalt paista. Need, kes on netis edu saavutanud, on selleks vaeva näinud vähemalt aasta – lõviosa oluliselt rohkem. Tuleb olla kannatlik ja järjepidev.

Keegi ei oota avasüli uue toote või teenuse tulekut. Oma koht tuleb välja võidelda. Kui nüüdseks väga populaarne Gmail välja tuli 2004 aastal, siis kriitikuid oli väga palju (ka Google sees) ja sellele ennustati hukku (“inimesed ju ei taha vahetada meiliteenust”). Ka Google peab oma koha välja võitlema.

Kuigi eemalt vaadates võib tunduda, et kellelgi tuleb edu lihtsalt ja niisama, siis see on ekslik. Näiteks tänaseks üle 3 miljoni kliendiga 37Signals, mis on üks internetifirmade musterlapsi, kirjutas kevadel oma blogis:

To get today’s levels we’ve relied on the compound interest of attention. Every year a steady stream of new readers and customers have joined the flock while still keeping the bulk from the year before.

That’s why it annoys me dearly when our advice is discounted with “that only works for you because you’ve got this massive success to roll from”. That “massive” success was built convert by convert. Nobody handed it to us.

Optimism on loomulik ja ettevõtja hea sõber. See on mootor, mis paneb tegutsema ja aitab läbi raskete aegade. Suurte eesmärkide seadmine ja nende saavutamisse uskumine on isegi vajalikud. Kui sa ise ei usu, ega siis keegi teine ammugi mitte. Oluline on lihtsalt endale teadvustada, et tulemused tulevad pika töö peale ja ei tasu esimese ebaedu peale alla anda. Ebaedu ongi see, millest hea õppida.

Jäta hõbekuuli otsingud sinnapaika ja hakka tööle nagu kõik teised. See, kes töötab kõige kõvemini ja targemini, see võidabki.

Äriidee leidmise viise on küll ja veel, alates ajuründe läbiviimisest kuni näiteks tõestatud idee ülevõtmine kuskilt teisest riigist (hea koht on näiteks kõige kiiremini kasvavate ettevõtete nimekirja Inc 500 edetabeli ülevaatamine) .

Jagan oma kogemusest 3 paremat viisi hea äriidee leidmiseks, mis on nii minu kui teiste puhul hästi töötanud.

1. Mis sind ennast häirib?

Kõige parem äriidee sünnib konkreetsest vajadusest. Kas su enda elus või töös on midagi, mis sind frustreerib ja mille lahendamine/kergemaks tegemine sulle rõõmu pakuks? Midagi, mis vähendaks valu?

Näiteks tegeledes otsingumootoritele optimeerimisega, mind ikka ja jälle frustreeris see, et link building võttis nii kaua aega ja oli ehtne ajaraisk. Tegeledes sellega igapäevaselt ma aga leidsin viisi, kuidas seda tööd oluliselt kiirendada ja lihtsamaks teha ning sündiski minu Link Militia link buildingu veebiteenus.

Sama kehtib su tuttavatega: kui sa kuuled, et inimesed pidevalt kurdavad millegi üle või räägivad stiilis, et “oleks vaid see probleem lahendatud, siis teeks seda ja teist”, siis oledki midagi leidnud jälle.

Siin kehtib selgelt põhimõte, et mida rohkem sa mingis teemas/valdkonnas sees oled, seda enam sa näed asju, mida saaks teha kiiremini/paremini/odavamalt.

2. Milles sa tegija oled?

Kui sa oled mingi ala proff, siis saad seda ekspertteadmist müüa. Õpetamine müüb, müü oma teadmisi. Näiteks kui oled kalapüügifanatt, siis saad õpetada algajatele kalameestele eduka kalapüügi aluseid. Oskad progeda? Vii läbi progemiskursuseid. Ekspertteadmistele on alati turgu.

Aga mis siis kui sa pole ekspert? Sa ei peagi olema maailmaklassi guru, piisab kui tead rohkem kui need, keda sa õpetad. Sa võid sihtturuks alati valida täielikud algajad. Mina pole näiteks ei professionaalne kujundaja ega progeja, aga ma suudaks algtasemel koolitusi CSSi, PHP ja MySQL alal läbi viia küll.

Kui turul sarnaste teenuste pakkujaid küll ja veel, siis pead leidma endale mingi konkreetse nishi. Näiteks üldise kalapüügi kursuse asemel keskendu järvedest püügile või avamere kalandusele.

3. Mis on su kirg?

Alusta alast, mille suhtes oled paadunud fänn. Kui sul oma kirg leitud ja nagunii päevast päeva loed sellel teemal artikleid, raamatuid, osaled foorumites jne, siis see on reeglina parim valdkond äri alustamiseks. Kui su hobi ja huvi on su töö, siis töö muutub mänguks ja raskematel aegadel on lihtsam vastu pidada.

Kui valdkond, milles otsustad toote luua, ei paku sulle pinget, siis on suur võimalus, et Sul ei jätku energiat sellega tegeleda, kuni edu saabub. Sinu toode ei hakka müüma üleöö ja toote kokkupanemine on raske töö. Sinu kirg teema vastu on kütus, mis Sind käimas hoiab, kuni saad nautida edu vilju.

Vajalikud küsimused

Kui sul teema olemas, siis pead leidma vastuse kahele väga olulisele küsimusele.

1. Millised tooted sel turul juba eksisteerivad?

Parim viis sellele vastuse leidmiseks on võtta ette Google ja otsi valdkonna/ideega seotud märksõnu ning uuri, et mis välja tuleb. Pööra tähelepanu ka Google reklaamidele – need, kes oma toote promomiseks raha investeerivad, võtavad asja sageli tõsisemalt.

Kui nimekiri leitud, siis kas a) mõtle, kas saaksid teha midagi, mida veel ei tehta või b) kas saaksid teha midagi paremini/kiiremini/odavamalt kui su konkurendid. Selle teadmise saamiseks peaksid sa ostma konkurentide toote-teenuse, et saaksid adekvaatse pildi.

2.  Kas seda toodet juba otsitakse?

Kas sul on mingi innovaatiline toode või teenus, mille olemasolust ja hüvedest inimesed ei tea veel? Näiteks koolitad inimesi leidma oma sisemist mina või midagi muud taolist. Või lihtsalt mingi huvitav asi nagu plastmassist sinised liblikad? Sel juhul on sinu esimene ülesanne hoopis maha müüa idee, et inimene sellist teenust või toodet vajab – ja see on keeruline. Muidugi kui sul läheb edukalt, siis on kõik hästi, aga algus on palju raskem.

Lihtsam variant on see, kui inimesed juba otsivad lahendust mingile probleemile. Nad on endale teadvustanud, et neil on probleem ja nad on juba võtnud järgmise sammu ja otsivad aktiivselt lahendusi. Kui sinu toode või teenus pakub seda lahendust, siis nad on väga altid kohe raha välja käima.

Kuidas teada, mida inimesed netist otsivad? Siin on su abimeheks Google External Keyword Tool. Sa pead ise muidugi tulema esile hüpoteesiga, et mida võiks inimesed otsida ja siis see tööriist ütleb sulle, et kui palju kordi seda kuus otsitakse.

Milliseid viise äriidee leidmisel sina soovitad? Mis on sinu puhul häid tulemusi andnud? Kuidas leidsid oma äriidee?

Loe ka järge: Põhjalik lugemine: mida pead teadma enne äri alustamist

Inimesed on nõus maksma info eest, mis neil aitab aega ja raha kokku hoida (või juurde luua), saavutada oma eesmärke kiiremini ja paremini. Internet on andnud meile ka enneolematu meediumi jõudmaks ükskõik millisesse maailmapunkti millisekundite jooksul. Kas meie klient on Austraalias, Boliivias või kõrval majas – erilist vahet pole.

See on aga ainult tõsi infopõhiste toodete ja teenuste puhul – informatsioon, veebiteenused, tarkvara. Kui oled mööblitootja, siis kauba saatekulud ja aeg aatomite saatmisele on nii suured, et internet sind ikkagi aidata ei saa. Kui sinu toode on 100% internetipõhine, siis saab kogu maailm olla sinu turg.

Sellest ma tahangi rääkida. Viin läbi novembris kahepäevast internetiettevõtluse koolitust, kus õpetan sind looma infopõhiseid tooteid (mida juba tahetakse osta!) ja neid edukalt turustama internetis.

Vaata videot:

Sisesta oma andmed ja saad kohe täieliku info:

Sinu nimi:
Sinu e-post:

P.S. Sul pole vaja olla ei “itimees” ega maailmaklassi ekspert. Ma näitan koolitusel, kuidas saad kellegi teise teadmised rahaks teha väga edukalt.

1. Sa teed sama vana jama. Miski ei panusta su läbikukkumisse rohkem kui kellegi teise kopeerimine. “Mina-ka” tüüpi äri on kõige kehvem idee. SMS- ja internetioksjoneid on kõik kohad täis. Miks sa jälle ühe uue teed? Okei, tee. Kuidas sa erined? Pakkumise aeg on 10 sek pikem? Anneta parem oma ettevõtluskapital heategevusele, on sellest midagigi kasu. Mitu infokataloogi ja meelelahutusportaali meil vaja on? Kui müüd läpakaid või tolmuimejaid, siis jälle sama teema. Kui sinu ja su konkurentide vahel pole fundamentaalseid erinevusi, siis sa konkureerid alati hinnaga. Ja esimesel tuntuks saanud tegelasel on alati eelis su ees. Sa pead alati suutma selgelt vastata küsimusele “miks sina?” ja need eelised peavad olema ka sellised, millest kliendid hoolivad.
2. Sa loodad saada ratsarikkaks mõne kuuga. Ettevõtlus on raske. Väga vähe asju juhtub üleöö. Vaja on pidevat tegutsemist, pingutamist, entusiasmi ja optimismi. Püsivus on see, mis viib sihile. Kurtmise asemel küsi endalt, et mis sa täna tegid edu saavutamiseks. Muidugi püsivusest on vaid kasu kui teed õiget asja…
3. Sa teed vale asja. Tüüpiline untsuminekustsenaarium: tuleb idee – “oh, võiks hakata müüma internetis paberist liblikaid!” ja hakkadki tegema. Mõeldud-tehtud. Teed vinge veebilehe koos kellade ja viledega. Kasutad kõiki paremaid strateegiaid. Web 2.0 taktikad on igapäevases kasutuses. Sul on unikaalne toode, sest keegi teine ei müü paberist liblikaid. Sul on püsivus ja kannatlikkus. Ainuke asi mis on puudu on see, et keegi ei taha neid liblikaid. Keegi ei ole nõus selle eest maksma. Enne uue toote-teenusega alustamist uuri, et kas keegi seda ikka tahab ka. Proovi oma toodet esmalt müüa ilma oma veebileheta, kasvõi mingil laadal. Veendu, et sellele on turg olemas.
4. Su eesmärk pole luua väärtust. Kui sinu prioriteet pole su kliendid ja neile väärtuse loomine, siis sul pikka pidu ei ole. Kehv toode või teenus ei ole tee eduni. Kui sa paned omakasu prioriteediks #1, siis sa teed valesid otsuseid. Sea oma strategeegiad, kliendisuhtlus ja toode kliendist lähtuvaks. Kui sa lood ostjatele väga suurt väärtust, siis see praktiliselt hoolitseb juba kõige muu eest. Tee seda x hulk aega järjest ja veendud, et see töötab.
5. Sinu keskne turundusidee on spämm. Teeme konto Twitteris ja hakkame pasundama iga 30 minuti tagant, et osta meie sokke! Proovin igaühe Facebookis oma sõbraks saada ja siis saadan talle sõnumi, et osta mu toodet! Varastan 100 000 emaili aadressit ja saadan meili, siis kõik ostavad! See ei tööta nii. Spämm on kõige kiirem viis peletada inimesed eemale. Muidugi see töötab teatud tasemeni, aga selle efektiivsus on väga madal ning pole absoluutselt jätkusuutlik. Shortcuti pole olemas. Loo omale kommunikatsioonistrateegia ja asu väärtust looma. Tee nii vähemalt aasta aega jutti ja hakkad väga häid tulemusi nägema. Võti on usaldusväärsuse võitmises ja suhte loomises!
6. Sa paned rõhku valedele asjadele. Selle asemel, et oma veebikujunduses CSS elemente lihvida ja paari kella-vilet lisada, keskendu müügile. Ettevõtlus = müümine. Kui su veebileht ei ole optimeeritud müügile, siis on kehv lugu ja edu ei tule. Viimasepeal ilus disainiauhindu võitev veebileht ei garanteeri vähimalgi määral müügiedu. Müümine on ainus tegevus, mis toob raha sisse ja peab olema alati #1.
7. Sa hoiad kokku valede asjade pealt. Sul pole vaja suurt kontorit kesklinnas, kallist autot, 5 äriülikonda ja teab mida veel. Mida sul on vaja on eelkõige teada, et mida teha müügi saavutamiseks ja seda pikaajaliselt. Investeeri oma turundusteadmistesse ja suurt väärtust loova toote pakkumisele, kõik muu on teisejärguline.
8. Keegi ei leia sind üles. Super toode, vinge veebileht ja kõik muu on olemas. Aga ainult 20 inimest päevas käib su veebilehel. Seda on selgelt vähe. Kasuta kõiki võimalikke vahendeid oma külastatavuse tõstmiseks – otsimootoritele optimeerimine, videoturundus, sotsiaalne meedia, klikipõhised reklaamsüsteemid, artikliturundus, PR, blogimine. Omanda hästi kõik need relvad oma arsenalis!
9. Sul saab raha otsa. Üks peamisi põhjuseid mistahes ettevõtte suremiseks on raha otsa saamine . Hoia oma kulud madalal iga hinna eest, investeeri õigetesse kohtadesse. Keskendu rahavoogudele. Ära palka inimesi enne kui sul on korralikud rahavarud olemas. Ära tee ka liiga optimistlikke plaane, et 6 kuuga hakkab su äri juba end ära tasuma. Ole rahaga ümber käies konservatiivne.

Millised põhjuseid sina veel välja tooks?