Sul on toode, mis lahendab mingisugust probleemi. Sul on (reklaam)tekst, mis kirjeldab (ja püüab müüa) seda toodet. See on koht, kus paljud veebilehed mööda panevad. Paljud turundajad panevad lihtsalt kokku kirjeldava teksti, mis räägib tooteomadustest. Oluliselt efektiivsem lähenemine on see, mis liitub vestlusega sinu potentsiaalse kliendi peas. Erinevate copywriterite testmine on veenvalt tõestanud, et üks edukamaid taktikaid on oma müügitekstis samadest küsimustest ja hirmudest rääkimine, millele su prospektid mõtlevad enne ostmist.

Proovi vastata (kirjalikult) järgmistele küsimustele:

Kui ma küsiksin sinult, et mis on see üks ja kõige tähtsam asi, mis määrab sinu edukuse nii eraelus kui äris, siis mis sa vastaksid? Anded? Intelligentsus? Vedamine? Suhted? Rich Schefren, üks edukamaid internetiettevõtjaid, väidab, et hoopis midagi muud. Rich Schefren on oma (9-kohalise käibenumbriga) äri ülesehitanud meeletult väärtust pakkuvatele tasuta raportidele. Iga teatud aja tagant laseb ta välja sisutiheda, mõtlema paneva ja väga palju kasulikku informatsiooni andva raporti – tasuta. Iga raport on tekitanud internetis tormi ja neid on alla laetud miljoneid kordi. Mõne aja pärast peale seda on ta ka turule toonud uue toote või teenuse, mis siis tänu raporti edule on müünud nagu soe sai.

Põhjus, miks ma sellest kirjutan, on see, et ta on seda teinud jälle. Tema värskeim raport kannab nime Uncertainty Syndrome: The Entrepreneurial Emergency. Sellele lingile klikkides satud ka lehele, kust saad seda alla laadida.

Kellelegi mingi uue oskuse või kasuliku teadmise õpetamine on alati olnud hea mõte ja hea äri. Õpetamine müüb. Koolitusettevõtted, seminarid-konverentsid ja erinevad õppeasutused teevad igas maailma punktis ilma. Isegi keskpärase teemaga vähe reklaamitud ja tundmatute esinejatega seminarid toovad 3000 kroonisest piletirahast hoolimata üle 50 inimese saali. Meie karjäärile suunatud ühiskonnas on päris laialdaselt aktsepteeritud, et teadmised annavad reaalsed kasu. Kui tahad olla edukas, pead pidevalt õppima, kasvama, laiendama silmaringi. Ja see mõttelaad on vesi turundaja veskile.

E-koolitustooted on parimaid viise e-äri tegemiseks

Hiljutine e-posti sõltuvuse uuring USAs kinnitas midagi, mida oled ehk isegi täheldanud: paljud meist on e-posti lugemisest sõltuvuses. Ligi pooled uuritavatest tunnistasid, et ei suuda ilma emaili lugemata päeva mööda saata. 51% vastanutest kinnitas, tegelevad oma postkasti sisuga vähemalt 4 korda päevas ja viiendik inimestest 10 korda päevas. Kui ma veetsin suvel nädala metsas ilma internetita, siis kogesin ka ise, et ilma on kuidagi imelik olla… nagu midagi oleks puudu.

Kuigi uuring viidi läbi Ühendriikides, usun, et Eesti numbrid jäävad samasse suurusjärku (e-riik nagu me oleme). E-posti lugemine on muutunud meie elu nii lahutamatuks osasks, et 59% vastanutest avaldasid, et nad on lugenud oma kirju ka WCs olles. 67% teeb seda voodis, pooled loevad kirju autoga sõites ja 38% uurivad oma postkasti sisu tööl koosolekute ajal. 62% loevad tööalaseid kirju ka nädalavahetusel.

Oled sa kunagi mõelnud, miks kataloogides kaubad on sorteeritud hindade järgi, minnes kallimast odavamaks? Miks automüüja sulle esmalt baasmudeli müüb, ja siis hakkab lisasid eraldi juurde pakkuma? Miks ülikonda, särki ja lipsu ostes müügiinimene sulle esmalt ülikonda aitab valida?  Miks korterit otsides kinnisvaraagendid sulle esimesena väga kalleid või väga koledaid eluasemeid näitavad? See ei ole juhus. Sinu mõtlemisega manipuleeritakse teadlikult. Sinu arvamust kujundatakse just selliseks, nagu vaja.

Kontrastsuse printsiip seisneb selles, kuidas me midagi näeme, mis mulje või arvamus meil millestki tekib sõltuvalt sellest, mis järjekorras meile erinevaid asju esitatakse. Lihtsalt öeldes kui meile näidatakse kahte asja, ja see teine asi on võrdlemisi erinevam kui esimene, siis me kipuma nägema seda veelgi enam erinevamana kui see tegelikult on. Kui me tõstame enne kerget asja ja pärast rasket, tundub see raskem asi raskem kui ta tegelikult on. Samuti kui oleme tõstnud raskeid kaste, ja me kätte satub kerge kast, tundub see oluliselt kergem kui ta oleks tundunud, kui oleks seda esimesena tõstnud.