Internetiturundus

Üks internetiäri saa eksisteerida ilma tooteta (pean siin all silmas ka teenuseid), mida ta pakub. Olen tähele pannud, et see on üks peamisi takistusi potentsiaalsetele internetiettevõtjatele – ei suudeta välja mõelda, mida müüa. Tegelikult pole siin mingit kunsti. Mul endal on nii palju ideid, et ei jõua ära teha. Tihtipeale kui olen järjekordset projekti alustamas, olen sunnitud end tagasi tõmbama, sest niigi palju asju käsil. Kuidas siis endale toode valida?

Esimese asjana sa pead tegema valiku, kas hakkad müüma füüsilisi tooteid (mida saab käega katsuda) või digitaalseid (e-raamatud, e-õppekeskkond, videod, audio jne). Põgusalt rääkisin toodete loomisest internetiäri aluste postituses. Kuigi nende turundamises on palju ühisosa, on siiski lähenemispunktid erinevad.

Füüsilise tootega on rohkem asjatamist: kui sa just ise neid ei loo, siis sul on neid vaja tellida, pakendada, kokku panna, ladustada ja tellijale välja saata. Minu teine pool ehitab hetkel üles õiglasel kaubandusel põhinevat käekotiäri, ja ma näen omast käest, et kui palju tegemist sellega on ja kui mitu miljonit pisiasja vajab tegemist. Lisaks on ka alustuskulud märgatavalt suuremad, mis digitaalse toote puhul on minimaalsed (suurim kulu iseenda aeg). Sellega ma ei taha öelda, et unusta füüsilised tooted – hea ja unikaalse toote ning eduka turunduse puhul on väga hea võimalus panna käima viimasepeal äri (miljon näidet olemas). Tahan, et sa lihtsalt mõtleks kõik läbi enne.

Peamised lähtepunktid

• Mille suhtes sa kirglik oled? Mis teema paneb su silmad särama?
• Milles sa ekspert oled? Mille kohta tead sa rohkem kui keskmine inimene?
• Mida inimesed vajavad või tahavad?

Vastus nendele kolmele küsimusele on kindel viis asuda õigele teele.

Su internetiäri ei hakka meeletult raha tootma üleöö. See tähendab, et sul peab jätkuma püsivust ja parim garantii on see, kui sa ise oled teemast väga huvitatud. Kui su äri valdkond aga ei paku sulle pinget, siis entusiasm kaob võrdlemisi kähku.

Ekspert olemine mingis valdkonnas ei tähenda seda, et sul on doktorikraad sellel alal. Piisab, kui sa oled alaga piisavalt kokku puutunud, et tead rohkem kui üks keskmine inimene. Puuduoleva know-how saad sa võtta saadaval oleva ekspertinfo põhjal raamatutest, erinevatest väljaannetest ja konsulteerides selle ala tunnustatud inimestega. Toote kokkupanemise juures võiks paralleeli tuua uurimistöö tegemisega. Hea mõte on ka võtta endale mingi sisupartner, kes aitab sul toodet kokku panna. Näiteks kui soovid teha aiandusalast e-kursust, siis oleks tark tegu otsida üles vastav eskpert ja luua mingi partnerlus.

Ja kolmandaks, enne kui asud oma kallist aega investeerima mingi toote loomisse, peaks enne tegema väikest turu-uuringut, et kas keegi sellest huvitatud ka oleks. Kas sa tead kedagi, kes oleks nõus sellist toodet ostma? Kui suure summa eest?

Digitaalse toote puhul on üks parimaid mõtteid luua koolitustooteid – neid, mis õpetavad inimesi (olgu see siis suunatud eraisikutele või ettevõtetele) midagi tegema. Investeerimine, naiste südamete võitmine, müümine, mesindus – vahet pole. Pea igas kategoorias on oma ostjaskond, pead vaid nende vajadusi mõistma ja nad üles leidma (Eesti puhul on väikestes nishides liiga vähe potentsiaalseid kliente, et see pingutust väärt oleks – seega kindlasti tasuks siis toode suunata kogu maailmale).

Oma internetiturunduse kursuses ma räägin samm-haaval kõik lahti, alates sellest, kuidas teha valik mingi toote kasuks kuni turu-uuringu tegemiseni, et leida täpselt, mida inimesed tahavad mingis nishis.  Annan täpsed juhised, kuidas rakendada end tõestanud strateegiaid viimasepeal toote loomiseks (pidades silmas ka pikaajalist perspektiivi) mis müüb nagu soe sai ka karmi konkurentsi tingimustes.

Pane end eelteadete listi kirja juba praegu (vasakul).