Suurel osal turundajatel tundub olevat üks ja see sama strateegia: samasus. Ollakse nii, nagu teised. Müüakse samu asju enam-vähem sama hinna eest umbes samal moel. Püütakse sama asja teha võib-olla vaid natuke paremini või pisut odavamalt. Ja see on väga loll strateegia. Rumal turundus. Keskpärasus ei vii sind mitte kuhugi, või kehvemal juhul otse põhja.

Oma äri alustamiseks ja edukaks juhtimiseks sul ei pea olema kraadi turunduses. Kõige olulisem, mida pead turunduse kohta teadma on siin samas postituses.

Sinu eesmärk peaks olema see, et sinu toode/teenus paistab kogu müra sees välja millegi poolest. Sinu eesmärk peab olema, et inimesed saavad sellest tõelist kasu. Kui sa neid kahte tingimust ei suuda täita, ära parem alusta oma ettevõtet. Sinu parim äristrateegia on see, kui sa teed midagi, mis lisab väga palju väärtust kliendile ja mida keegi teine ei tee.

Vaatame seda kahe parameetriga 2×2 maatriksit: väärtus kliendile ja unikaalsus. See skeem õpetab sulle kõige olulisemaid asju turunduse ja toote disaini kohta.

Iga äri, kaasaarvatud sinu oma, asub ühes neist neljast ruudust. Alustame alumisest vasakust nurgast: See on see, kui sa pakud mingisugust madala väärtusega toodet, ja turul on veel palju vendi kes täpselt sama teevad. Mina kutsun seda “sama jama” ruuduks. Näiteks võib olla see, kui sa müüd teksaseid ja muid riided oma internetipoes, aga hinnad on tavaliste poodide (kus ma saan kohe selga ka proovida) hindadest oluliselt kallimad ja kaup jõuab kohale ka mitu nädalat. Selliseid tegijaid on turul nagu putru, ning väärtus kliendile on madal.

Alumisse paremasse ruutu kuulud siis, kui pakud ostjale midagi kõrge väärtusega, aga turul on 10 firmat veel, mis sama asja teevad. See on see, kui sinu ja sinu konkurentide pakkumisel pole peaaegu midagi vahet. Kui kasutate sama tehnoloogiat, töö on võrreldava kvaliteediga, teete sama kiirusega ja turundate ka asja sama moodi. Sellise strateegia valimisel sa alati konkureerid hinnaga. Kui sinu ja su konkurentide toodetel-teenustel pole suurt midagi vahet (vähemalt mitte midagi sellist mis välja paistaks või millest klient hooliks), siis ostetakse kõige odavamat. Päris mitmed firmad on sellega (madalaima hinna strateegiaga) edu saavutanud, aga sa pead olema sellest teadlik ja sul peab jätkuma ressursse, et konkureerida pikaajaliselt.

Ülemine vasak ruut on koht, mida sa kindlasti vältida tahad. See on see, kui sa pakud midagi absoluutselt unikaalset, aga see ei loo mingit väärtust kasutajale ja keegi ei taha seda. Ja samal ajal oled veel turul ka ainus loll, kes seda mõttetut asja teeb. Varsti pole sind ka, sest lähed pankrotti.

Ruut, kus sina tahad olla, on üleval paremal nurgas. See on see, kui sa pakud unikaalset toodet, mis loob väga palju väärtust tarbijale. Unikaalsus võib olla sinu toote ükskõik milline aspekt: selle omadused, disain, asukoht, ärimudel, mida iganes. Selle välja mõtlemine ei pruugi olla lihtne, aga see on seda väärt. Eesti turul pole seda sugugi raske teha – nii palju nishe on täitmata.

Kui sul juba on oma ettevõtmine, siis millises ruudus on sinu äri? Mida teha, et see oleks üleval paremal?