Comments on: Valiku paradoks ja kuidas parandada müüki http://internetmarketing.ee/valiku-paradoks-ja-kuidas-parandada-muuki/ teeni raha internetis ja ela kuidas tahad Wed, 26 Oct 2011 18:16:51 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 By: Margushttp://internetmarketing.ee/valiku-paradoks-ja-kuidas-parandada-muuki/comment-page-1/#comment-1703 Margus Wed, 27 Jan 2010 13:25:30 +0000 http://internetmarketing.ee/?p=1012#comment-1703 Korrektuur- punkti 1 all "vahemalt vahemalt" on 2 korda... Korrektuur- punkti 1 all “vahemalt vahemalt” on 2 korda…

]]> By: Kuidas panna veebidisain müüma | Internetiturundushttp://internetmarketing.ee/valiku-paradoks-ja-kuidas-parandada-muuki/comment-page-1/#comment-1158 Kuidas panna veebidisain müüma | Internetiturundus Wed, 23 Sep 2009 07:38:01 +0000 http://internetmarketing.ee/?p=1012#comment-1158 [...] Valiku paradoks on tõestatud fakt sellest, et kui klientidele pakkuda suur valik mingit toodet, vähesemad kliendid sooritavad ostu võrreldes nendega, kellele pakutakse väiksemat valikut. Suur valik viib valikuhalvatuseni – klient ei suuda valida. Suurema valiku korral on lihtsam mitte midagi valida (mida rohkem valikut, seda suurem on tõenäosus teha halb valik ja keegi ei taha teha kehva otsust). [...] [...] Valiku paradoks on tõestatud fakt sellest, et kui klientidele pakkuda suur valik mingit toodet, vähesemad kliendid sooritavad ostu võrreldes nendega, kellele pakutakse väiksemat valikut. Suur valik viib valikuhalvatuseni – klient ei suuda valida. Suurema valiku korral on lihtsam mitte midagi valida (mida rohkem valikut, seda suurem on tõenäosus teha halb valik ja keegi ei taha teha kehva otsust). [...]

]]> By: Kairihttp://internetmarketing.ee/valiku-paradoks-ja-kuidas-parandada-muuki/comment-page-1/#comment-683 Kairi Wed, 06 May 2009 15:43:01 +0000 http://internetmarketing.ee/?p=1012#comment-683 Hea kokkuvõte. Tegelikult juba kogemuste läbi kinnitust saanud kliendikäitumine neis olukordades on kenasti siin ära toodud. Erilist tähelepanu soovitaks siin pöörata viimasele väitele ning täiendaks seda omaltpoolt nii: filigraansete tehniliste teadmistega inimene tuleb vähemalt esialgses müügiprotsessis kliendist eemal hoida. See on nii :) Hea kokkuvõte. Tegelikult juba kogemuste läbi kinnitust saanud kliendikäitumine neis olukordades on kenasti siin ära toodud.

Erilist tähelepanu soovitaks siin pöörata viimasele väitele ning täiendaks seda omaltpoolt nii: filigraansete tehniliste teadmistega inimene tuleb vähemalt esialgses müügiprotsessis kliendist eemal hoida. See on nii :)

]]> By: Heikohttp://internetmarketing.ee/valiku-paradoks-ja-kuidas-parandada-muuki/comment-page-1/#comment-680 Heiko Wed, 06 May 2009 09:39:16 +0000 http://internetmarketing.ee/?p=1012#comment-680 Kinnitus sellele, miks näiteks Apple ja Blackberry on jätkuvalt edukad (valikuteooria) ning miks Nokia populaarsus pärast tohutut edu tarbijate silmis vähenes (liiga suur ja kirju valik). Lisaks muudab lai segment igasuguse järelteenuse osutamise keeruliseks ning kulukaks, seega vähem kasumlikuks. Jack Welch koondas General Electricus pakutavate toodete ja teenuste arvu keskendudes kõige kasumlikematele ning perspektiivsetele projektidele. Siinkohal on hea rakendada Pareto seadust: 80% väljundist saadakse 20% sisendist, ehk siis 80/20 printsiip. Igatahes hea tähelepanek. Mis valikut ja ülal toodud pilti puudutab, siis veini kipun ma valima oma kogemuse ning usaldusväärse arvustuse põhjal... st valide välja hinnaklassi ja veini värvi langetan otsuse reglina kogemuse põhjal. Sega enamik väga häid veine on siani kahjuks proovimata kuna ei suuda neid veiniriiulil teistest eristada kui ei tea millega tegu on. Kinnitus sellele, miks näiteks Apple ja Blackberry on jätkuvalt edukad (valikuteooria) ning miks Nokia populaarsus pärast tohutut edu tarbijate silmis vähenes (liiga suur ja kirju valik).
Lisaks muudab lai segment igasuguse järelteenuse osutamise keeruliseks ning kulukaks, seega vähem kasumlikuks. Jack Welch koondas General Electricus pakutavate toodete ja teenuste arvu keskendudes kõige kasumlikematele ning perspektiivsetele projektidele. Siinkohal on hea rakendada Pareto seadust: 80% väljundist saadakse 20% sisendist, ehk siis 80/20 printsiip.
Igatahes hea tähelepanek. Mis valikut ja ülal toodud pilti puudutab, siis veini kipun ma valima oma kogemuse ning usaldusväärse arvustuse põhjal… st valide välja hinnaklassi ja veini värvi langetan otsuse reglina kogemuse põhjal. Sega enamik väga häid veine on siani kahjuks proovimata kuna ei suuda neid veiniriiulil teistest eristada kui ei tea millega tegu on.

]]>