See oli üks näide viirusturunduse rakendamisest. Kasutades sellist võtet, saad muuta iga külastaja kolmeks lisakülastajaks. Ideaalis on viirusturundus muidugi millegi sellise loomine, mida inimesed levitavad omal initsiatiivil, aga ka see kvalifitseerub viirusturunduse alla.

Mis see viirusturundus siis täpselt on?

See eelmine lause tõigi põhilise juba välja: viirusturundus on millegi (video/veebileht/muusika/raamat/tarkvara/teenus/mäng vms) loomine, mis paneb soodustab inimesi sellest rääkima ja selle kohta sõnumit levitama. Potentsiaalseks tulemuseks siis see, et sinu sõnum levib kui viirus, inimeselt inimesele ja võib nakatada suuri masse, tuues tootele (mis iganes see ka poleks) kuulsust ja mõju.

Mida vingem ja rääkimisväärsem see looming, seda viiruslikum see on. Kolmele sõbrale edasisaatmise näites toimub ka sõnumi levitamine, aga selle skaala jääb väikeseks, kuna puuduvad mitmed olulised eduka viirusturunduskampaania komponendid.

Kuidas luua oma viirusturunduse kampaaniat?

Siin on kõige olulisem läbi mõelda, et kuidas panna see “midagi” levima. Lootus, et sinu toode (või misiganes) on nii vinge, et küll ta levib iseenesest, on naiivne. Viiruslikkus peab olema “sellesse” sisse ehitatud ning sa pead sellele aktiivselt kaasa aitama.  Mõeldes, kuidas luua ka omale vastav kampaania, on oluline mõelda muuhulgas järgmiste punktide peale:

• Kuidas selle levitamine aitaks kaasa levitaja reputatsioonile?
  Inimesed on egokesksed. Kas see aitab neil saavutada oma eesmärke? Kui ma seda levitan, kas see näitab, et olen tark? Kas see teeb kellegi õnnelikuks? Kas see aitab maailma päästa? Kas see paneb mind tundma, et ma aitan maailma päästa? Mis inimesed minust arvavad, kui ma seda levitan?
• Mis kasu on levitajal selle levitamisest?
  Isiklik kasu on suur motivaastor. Kui ma sinu sõnumit levitan, kuidas ma saan tasustatud? Kas sa maksad mulle soovituste eest? Kas ma teenin boonuspunkte või osalen loosimises? Kas minu pilt pannakse ajalehte?
• Kui lihtne on seda levitada?
  Inimesed on mugavad. Kas sõnumi levitamine käib paari hiireklõpsuga? Või pean selle jaoks täitma lehekülje pikkuse ankeedi?
• Kuidas saaks üht ja sama inimest proovida mitu korda nakatada, et viirus kindlalt külge hakkaks?
  Inimesed märkavad su sõnumit palju paremini, kui see neile korduvalt “näkku kargab”. Näiteks messidel mingi temaatikaga t-särkide ja mütsiga sellide toppimine rahva sekka viib selleni, et iga külastaja näeb seda nii mitu korda, et lõpuks tunneb huvi. Mõtle läbi, kuidas samale inimesele mitu korda sõnumit näidata.
• Kuidas nakatada mõjukaid inimesi (blogijad, ajakirjanikud, avaliku elu tegelased jne), keda nakatada, kes omakorda suudaks nakatada väga paljusid inimesi?
  Ühiskonnas on palju inimesi kellele keegi alt üles vaatab, eeskujuks peab. “Noh kui Peep Vain juba kiidab seda koolitust, ju siis peab hea olema.”. “Peeter Marvet ise ka kasutab seda vidinat, järelikult on hea”. “Liis Lass kasutab ka seda kosmeetikat”. Nüüd pead välja mõtlema, kuidas need esimesed konksu otsa saada. Mõtteaineks vaata loetelu esimest punkti.
• Kas see on märkimisväärne?
  Tavalised asjad ei hakka levima. See peab olema midagi teistmoodi, midagi naljakat, midagi väga kasulikku, midagi enneolematut või midagi harjumuspärast uues kuues. Kas see on wow? Kas see tekitab inimestes reaktsioone? Testi oma ideed sõpradega ja vaata, kas tuleb mingit reaktsiooni.

Millised on näited viirusturundusest?

• Subservient Chicken muutus hitiks üleöö ja on läbi aegade üks edukamaid kampaaniaid – aga seda vaid kampaania populaarsuse tõttu. Märkimisväärset rahalist kasu BurgerKing sellega ei teinud.
• Peerflix Papparazzi – interaktiivne mäng – tõi üle 5 miljoni inimese oma veebilehele, sellest 2 miljonit juba esimese 90 päevaga. Külastajatest 5% liikus edasi ka brändi pealehele – mis oligi asja point muidugi (kampaania eesmärk brändi tutvustamine).
• New Rules of PR oli ühe PR firma poolt jagatav tasuta pdf fail, mida siis turundajad üle ilma laadisid alla tuhandeid kordi päevas. See tõmbas ka A-kategooria blogijate tähelepanu, kes sellest kirjutasid, mis omakorda vallandas terve laviini blogipostitustest, mis seda mainisid. Tulemus: 60,000 allalaadimist (pole paha vähese vaevaga loodud dokumendi kohta), tosinaid esinemuskutseid autorile, ja mitmed uued kliendid.

Kust alustada?

Alusta oma sihtgrupist: kes on su kliendid. Siis mõtle, mis temaatika su klientidele peale läheb, nende huvi äratab. Ja kui need raamid on paigas, siis lase loomingulisusel lennata. Ära teostuse peale mõtle (“aga ma ei oska ju flash mänge teha”), sest kui idee on paigas ja testgrupp räägib, et see oleks ütlemata vinge, saad alati leida kellegi, kes selle teostuse teeks.

Boonus
Ja siit saad boonuseks alla laadida Seth Godini väga asjaliku bestselleri viirusturundusest Unleashing The Ideavirus (pdf dokument).