Kas saad siit blogist head ja kasulikku materjali? See pole veel midagi.
Blogis sisalduv on jäämäe tipp võrreldes teadmistega, mida saaksid minu internetiturunduse e-kursusest. Sealt saad teada kuidas
- alustada oma internetäri kiiresti ja targalt
- teada mida inimesed tahavad ning kuidas luua oma toode, millele on garanteeritud ostjaskond
- tuua oma veebilehele sadu ja tuhandeid ostjaid - tasuta!
- muutuda oma potentsiaalsete klientide jaoks usaldusväärseimaks nõuandjaks ning seeläbi tõsta müüki lakke
- automatiseerida väga paljud äriprotsessid ja teenida raha ka siis kui magad
- kasutada müügipsühholoogiat oma tulemuste mitmekordistamiseks
... ja palju muud: üle 15h õppevideosid ja 100+ lk internetiturunduse õpetusi. End korduvalt tõestanud internetiturunduse strateegiad ja taktikad on vaid paari hiireklõpsu kaugusel. Vaata kohe järgi.
Viimased 5 postitust
» Kuidas panna e-postiturundus enda jaoks tööle ja kuidas optimeerida oma veebileht müügile» 2012 siin blogis
» Soovin tutvuda Wordpressi guruga
» Parimad äriraamatud 2011
» Viimane päev registreerimiseks
Loading ...
Vaadake, kes kasutavad juba täielikult või osaliselt tarbijalt tarbijale suunatud turundamist. Ehk sõbra soovitus marketingi… http://womma.org/members
Mulle tundub, et Peep kartis iLearningGlobalit natuke oma turuosa pärast – nö kergendusartikkel ;)
Kõmuturundus ehk word of mouth ja võrkturundus ei ole samad asjad.
Kartsin turuosa pärast? Hehh. Tegemist täiesti erinevate asjadega. Sama hästi võiks öelda, et Ford kardab Vespat.
Jagan Sinu mõtteid.
Rääkides Kiyosakist, siis minuarust temast on selle koha pealt natsa valesti aru saadud (mitte Sina aga üldiselt). Ta soovitab võrkturundust selleks, et seal skeemis on olemas 3 äri alustala – juhtkond, meeskonna moodustamine ja missioon. Lisaks ka müük ja turundusskeemid. See on hea õppeplatvorm esmaste ärikogemuste saamiseks, et saaksid ärimudelist, kui sellisest aru. Point on minna sisse, võtta sealt kogemus ja siis hakata seda rakendama oma äri üles ehitamisel.
Me ühe inimesega ühel õhtul just arutasime, et miks võrturundusel Eestis kehvapoolne maine on ja miks eestlastele see värk eriti peale ei lähe. Eks võrkturundajate müügistrateegia ole väheke agressiivne ja pealetükkiv jah. Ja kui eestlaste ajaloolist tausta vaadata, siis siinsele rahvale on paljusid asju ajaloos peale surutud ja seda enam selline surumistaktika kutsub paljudel alateatvuses punase signaali esile.
Jah, ma turuosaga niisama… ei ole spetsialist, vabandan.
Kuid mis on ikkagi erinevus WOMM/MLM, kui mõelda…
Mõlemal juhul soovitab sõber/tuttav, ühel juhul makstakse soovituse eest, teisel juhul mitte ;)
Kas Peep teie jagaks minuga osa kasumist, kui tooks teile klinte?
Kõmuturunduse all ei mõelda (peaasjalikult) raha eest soovitamist. Referral programmid käivad selle alla, aga on väga väike osa. WOMM mõte on ikka teha lihtsalt nii häid tooteid, et inimesed räägiks sellest oma vabast tahtest. Siiras ja omakasupüüdmatu soovitus on see, mille efekt on kõige suurem.
Siit tulebki see suur vahe sisse. Kui raha on mängus, siis pole soovitus enam autentne, vaid mängitakse omakasu peale.
Väljavõte womma.org lehelt:
Word of mouth marketing is the most honest form of marketing, building upon people’s natural desire to share their experiences with family, friends, and colleagues.
Word of mouth marketing is self-policing and pushes marketers to create better products and provide genuine satisfaction
Samalt lehelt leiad ka “Unethical Word of Mouth Marketing Strategies” lehelt sellise seiga:
Shilling: Paying people to talk about (or promote) a product without disclosing that they are working for the company; impersonating a customer.
Rahaline soovitus on juba affiliate marketing ehk kaasturundus. Ma olen kaasturundust kasutanud pidevalt ja kasutan ka tulevikus, see on normaalne. Kui mina seda teen, siis ma ikkagi müün oma toodet. Kui sa tood minu firmale kliendi, siis loomulikult on mõistlik maksta selle eest komisjoni. Aga mingist võrkturundusest pole siin sel puhul juttugi.
MLM puhul on juures ka võrgustik ehk siis värbad teisi inimesi samas skeemis osalema, et nende müükide pealt komisjoni teenida.
Kas niimoodi siis tänapäeval koolitust müüaksegi? et tellija saab osa raha tagasi, sest mis see komisjonitasu ikka muud on. vanasti sai sellise asja eest kuriteo või kuriteole kaasaaitamise eest süüdistuse. Koolituse tellijal ( firma koolitusjuht, kes iganes esindaja),oli firma poolselt keelatud vastu võtta rahalisi ja muid hüvitisi..
Naised siis müüvad koolitust läbi voodi ( Katrini juhtum tema enda kirjutiste põhjal) ja mehed läbi rahaliste boonuste?
ju nüüd elu tesitsugune.
Nõus, kui soovitaja-soovitaja saab tulu, siis on võrkturundus?
http://womma.org/members on ka Amway Global
Üks mõte sõbra kaotusest… kas ta ikka oli väga nutikas sõber, kui ei saanud ühest sirgest keeldumisest aru…
Kokkuvõtteks olgem avatud. Teil on negatiivne kogemus, minul pole kogemust. Ma ei otsustaks liiga rutakalt, tegemist on päris võimsate ärisüsteemidega.
Nii siis koolitusäri käibki?
Tsiteerime peepu ennast: Siit tulebki see suur vahe sisse. Kui raha on mängus, siis pole soovitus enam autentne, vaid mängitakse omakasu peale.
Peebu enda tekstist.
Tere anonüümne “loen ja imestan”.
Sa pead silmas, et koolitusfirma maksab firmajuhile, et see ta käest ostaks koolitust? See altkäemaks ja korruptsioon. Mina ei tea, et selliseid asju juhtuks.
Ja kes on Katrin ja milline lugu?
Kuidagi must ja valgeks on Peep seda kirjeldanud, samas on toimivaid süsteeme mis on aastakümneid toiminud aga olen ise siinkohal nõus artikli kirjutajaga et süsteem mis on üleehitatud nn ainult inimese liitumisele ja sellest mingit lisaväärtust ise liituja ei saa kui ainult otsida uusi liitujaid siis sellel tõesti Eesti ühiskonnas pikka pidu ei ole. Kuid täna saame eristada kahte ja selgelt eristuvaid võrgustikke on olemas selline kus eksisteerib füüsiline toode, kus siis süsteemis osalejad on nn müügiagemdi rollis ja on olemas võrgustikke kus üldse puudub füüsiline toode kui selline, müügitegevus üldse süsteemis puudub vaid on osalejad peamiselt info edasiknadjatena, müüki sooritab võrgustiku omanik ise otse lõpptarbijatele, vahendajaks on hoopis tugev internetiturundus. Peep siin ei saa öelda üheselt et kõik on sitt ja ärge liituge, Täna eksisteerib juba hoopis teistel alustel nn soovitusturunudse võrgustikke, millel ei le absoluutselt pistmist traditsioonilise MLM skeemiga.
@loen ja imestan: Antud juhul on tegemist nn agendilepinguga mida reguleerib VÕS. Ehk siis mingist korruptsioonist ei saa siin küll juttu olla.
Robert Kiyosakit ei ole vaja kaitsta. Robert Kiyosaki on ise The Ultimate Master Scammer. http://www.johntreed.com/Kiyosaki.html
@Asko tänud lingi eest, huvitav lugemine
Hm, lugesin Su artiklit ja mulle näib, et Sa oled üks neist, kel on tendets jääda lõksu tavapärastesse mõttestruktuuridesse. Kõik inimesed on oma loomult sõltuvad, osad meist satuvad sõltuvusse MLM-süsteemide struktuuridesse, osad MLM-süsteemide vastastesse struktuuridesse.
Ükski süsteem pole ei halb ega hea. Edukuse saavutamine sõltub ajast, kohast, situatsioonist ja inimestest. Kui süsteem on õigesti välja töötatud ja juurutatud, toimib ta suurepäraselt kümneid ja kümneid aastaid. Materiaalses maailmas on kõik ajutine – nii MLM-turundusel baseeruvad kui nn tavaettevõtted. Mitte ükski ettevõte ei ole igavene. Vähe sellest, keegi meist ei eksisteeri igavesti. Seega pole mingit vahet, millises ettevõtmises kaasa lööd. Küsimus on vaid selles, milliste ootustega seda teed. Manipuleeritav oled paratamatult igas ärimudelis.
Paljud pelgavad võrkturunduses tegutsevaid inimesi, sest nad muutuvad sageli fanaatiliseks, agressiivseks ja, nii nagu Chaplin Kullapalavikus nägi oma näljast uduste silmadega kaaslases maitsvat kana, vaatlevad seesugused inimesed oma sõpru kui kõndivaid rahakotte. Paraku olen näinud täpselt samasuguseid alla keskmise kvaliteediga inimesi vähemalt sama fanaatiliselt tegutsemas tavapärastes ettevõtetes. Keskpärane inimene jääb selleks sõltumatult süsteemist, kus ta tegutseb.
Ka edu mõiste on erinevate inimeste jaoks erinev. Mina olen konsultandina aidanud ehitada üles mitmeid võrgustikul baseeruvaid turundusmudeleid. Mõned neist on lõpetanud tegevuse, kuna juhtkond on otsustanud ühel hetkel eirata võrgustiku toimimise printsiipe. Mõned neist on elujõulised juba pikki-pikki aastaid. Kuigi ma pole ise kõikides nendes võrgustiku liikmena kaasa löönud, meeldib mulle MLM-süsteemide poolt pakutavad võimalused. Täiesti tavalised inimesed saavad ilma suurema investeeringuta luua endale sissetulekuallika ja, mis peaasi, omandavad ettevõtlusalaseid kogemusi. Ma arvan, et see on suurepärane. Ka siis, kui nad oma tegevuses eksivad, kogevad tagasilööke, on nende sõprade-tuttavate poolt silmakirjalik ennast nende eest peita. Oma sõpradele võiksite ausalt väljendada oma tundeid ja ootusi, kuid seda oleks mõistlik teha viisil, mis ei kahjusta teiste inimeste tundeid. Vastasel korral ei näe ma nende kahe inimtüübi vahel mitte mingisugust kvaliteedivahet.
Mulle meeldib MLM kui turundusmeetod. Olen ise üle hulga aja kaasa löömas ühes sellises ja kogenud vaid positiivseid elamusi. Mul on juurdepääs firma tippjuhtkonnale ja minu ettepanekutega arvestatakse. Olen teeninud raha ja kohtunud fantastiliste inimestega. Nende kontaktide tulemusena olen alustanud täiesti sõltumatuid kõrvalärisid, mida ma poleks kunagi teinud, kui poleks kohanud selles süsteemis just neid inimesi. Kui see süsteem peaks täna lõpetama oma tegevuse, olen ma oma eesmärgi juba saavutanud. Kui mul õnnestub saavutada enam, on see lihtsalt fantastiline. Minu jaoks on edu niikuinii juba saavutatud.
Lõpetuseks… Inimesed, ärge jääge kinni müütidesse ja legendidesse. Igal inimesel on oma tee, igal inimesel on õigus teha oma valikuid. Kui on tahtmist katsetada MLM-ettevõttega koostööd, tasub seda proovida. Kui see tekitab vastumeelsust, hoia ennast eemale ja vali mõni muu väljund. Aga ärge segage oma kinnistunud seisukohtadega teistel oma elu elamast.
PS! Ma ei suudaks peale võrgustikel baseeruvate vabade koostöömudelite nautimist päevagi töötada mõnes tavaettevõttes. Aga see on kõigest minu valik.
Peep, makardan et sellise asja kommenteerimine sinu poolt oli nüüd väga vale lüke. Tõsised ettevõtjad ei kommenteeri teiste ebaõnnestumisi vaid räägivad enda edust. See eristabki suuri tegijaid väikestest. Pean mainima, et teiste mustamine olgu ta mis tahes võrkturunduse ettevõte – ei ole proffidele kohane. See eristabki proffe amatööridest. Peaks lisama ka seda, kui siin eespool oli juttu nn Amwayst – mis puutub siia Amway? Sõber oli ju jobu, kes käis pinda ja pakkus SEEPi. Kuidas see on seotud Amwayga.
Amway on 50 aastat tegutsenud suurettevõte, kelle renomee on väga kõrge. Renomee situvad täis need müügiinimesed,kes on huvitatud ainult müügist ja teiste pealt teenimisest pannes vahele kõrgeid vahendustasusid. Kui hr.Laja annab hea koolituse ja keegi super Tross, läheb seda sama rääkima ja käib pinda – kas siis Laja on sellepärast mõtetu mees. Ei usu. Kahjuks paljud müügiinimesed rikuvad mistahes firma renomeed.
Ma isiklikult tunnetan, et hr. Laja kommentaar tegi talle karuteene. Ära kommi teemat, mida põhjalikult ei tunne.
Kui kaotad raha – on veel ok, selle saab tagasi teenida. Kui kaotad sõbra on juba jama. Kui kaotad respecti – siis oled kõik kaotanud. Viimasega sai hr.Laja hakkama. Olin ise suur huviline hr.Laja pakutud koolitustest ja infost. Nüüd hoian sellest eemale ja soovitan (WOMMA) seda ka teha oma sõpradel. Respecti ei saa osta – see tuleb välja teenida. Kahju hr. Laja. Lahe ja muhe mees tundusid olevat – aga üks kommentaar muutis seda kõik. Keep going.
Teiste mustamine? Uudis, et teatud ettevõte lõpetas senisel kujul tegutsemine ei ole mitte mustamine, vaid fakti konstanteerimine. Sama fakti on konstanteeritud netis veel lehekülgede kaupa erinevad veebilehed ja blogid (http://blogsearch.google.com/blogsearch?hl=en&ie=UTF-8&q=ilearningglobal&btnG=Search+Blogs).
Amway puutub asjasse kui näide ühest võrkturundusefirmast koos illustreeriva näitega, et kuidas võib sõpradest lahti saada. Amway renomee on siiski küsitava väärtusega ja nad saavad ka sellest aru. Hiljuti alustasid oma kehva maine päästmise kampaaniat: http://www.forbes.com/2010/03/14/amway-direct-sales-advertising-cmo-network-amway-positive.html?boxes=leadershipchannelcmonetwork .
Ühendriikides on Amwayl FTC poolt pandud kohustus toodetele märkida “54% of Amway recruits make nothing and the rest earn on average $65 a month”. Keskmine distribuutor teenib $700 aastas, aga müügikasum ei võta arvesse ettevõtluskulusid (telefoni, esinemised, transport, kontor jne). Amway kui organisatsioon teeb tublilt müüki ca 8 miljardit USD aastas, aga siin postituses ma ei räägi mitte ise oma võrgu loomisest, vaid et kas maksab võrguga liituda.
Nagu ikka, igal kepil on kaks otsa. Peebu kirjeldatud otsast vaadatuna olen nende 4 punktiga täitsa nõus. Kui aga vaadata teisest otsast, siis…
1. Sama asja müüb n+1 inimest juhul, kui pakkuda füüsilist jubinat või ärimudelit etteantud müügitekstide järgi. Kui aga rääkida self-brandingust ehk müüa oma unikaalset partnerlust (mentorlust), siis see ongi põhjuseks just sinuga diili teha.
2. Võrkturunduse maine pole laiades massides tõesti kiita. Eelarvamustega klient on raske pähkel. Agressiivsed võrkturundajad on kahjuks ise selle olukorra tekitanud ja siis imestavad, et miks nii paljud materdavad. Soovitus – ole teistsugune ja saad vähemalt eelarvamusteta klientide soosingu.
3. Sõprade kaotus on eriti põmmpäise võrkturundaja saatus. Väärt soovitusi saab T.Gordoni lastekasvatuse raamatutest. Nt – head nõu on mõtet anda vaid siis, kui seda on tahetud kuulda. Võrkturundaja ja lapsevanema käitumismalle võrreldes võib ka sinu teismeline laps pidada sind sõbraks või hoopis põmmpeaks.
4. Teiste mängu mängimisega kaasnevad riskid on mlm-i puhul olemas. Siiski self-brandingu hoovad jäävad alati sinu kontrolli alla. Tasub hoolikalt partnerit valida, kel pikk ajalugu ja plekitu reputatsioon. Ja pealegi, 100% riskivaba äri pole niikunii olemas. Võid ju omada Eesti parimat BMW esindust, kuid kui Baieri poisid asja tuksi keeravad, pead sinagi otsast alustama.
Kokkuvõtteks: kõik on suhteline ja üldistamisega tasub ettevaatlik olla.
p.s. müts maha Peebu ees. Sai taaskord hakkama postitusega, mis ajab kõvasti vahtu üles ja saab palju kommentaare :)
Nõus, et fakti konstateerisid. Aga kuidas suhtuda soovitusse:ära liitu MLM skeemiga. MLM pole ammu juba see, mida 5 aastat tagasi inimesed teadsid – kõik arenevad edasi ja liiguvad interneti ja sotsiaalsete võrgustike poole.
Womma lehel on palju firmasid,kes kasutavad MLM mudelit :)
Huvitav on see, et alati tuuakse AMWAY näiteks :). Naljakas on veel see, et Apple ja Amway teevad koostööd.
http://www.informationweek.com/news/personal_tech/iphone/showArticle.jhtml?articleID=209600502
http://www.ebizq.net/news/12226.html?rss
http://www.ecoupled.com/
Saage seebist üle!
Siin on olukord, kus mõlemal on õigus – aga nende endi vaatekohtadest. Ühte sama asja saab vaadata erinevatest vaatepunkditest. Sama hea, kui üks vaatab maja tagant ja teine eest – objekt on sama:)
Ma ise pole küll ühegi MLM-ettevõttega seotud hetkel, aga olen viimase 6 kuu jooksul uurinud nende tagamaid. Mulle on jäänud mulje, et kõige enam teevadki distribuutorid MLM ettevõttele ja endale sellega karuteene, et nad püüavad müüa tooteid. Aga sageli on MLM üles ju ehitatud tarbimise peale, mitte müümise peale. Nende loosung on ju: “Kasuta ise ja jaga kogemusi”. Niipea, kui sa müüma hakkad, tekivad sul probleemid, sest sinust saab ebamugav sõber, kellega ei taha keegi suhelda, sest sa oled pealetükkiv.
Ehk siis mulle tundub, et MLM on lihtsalt üks ärimudel. See kui edukaks see saab, sõltub kindlasti toote kvaliteedist, sest “gräppi” ei saa pikalt soovitada edasi, eriti kui see ei toimi, ning teiselt poolt on oluline ise ka olla ettevõtja hingega. Kahjuks sageli alustavad MLM äri inimesed, kes arvavad, et see on lihtne võimalus raha teenida – nendel puudub igasugune ettekujutus ärist ning ettevõtlusest. Ja kuna see puudub, panevadki nad puusse ja teenivad 65 USD kuus. Aga MLM tegelevad ka paljud väga edukad inimesed muudel aladel põhitegevuse kõrvalt ning nendel läheb hästi. Sest nad mõistavad mudelit ja panevad selle enda kasuks tööle.
Toote unikaalsuse kohta ka saaks ju öelda, et iga MLM firma toode on unikaalne. Käib ju kõva rebimine selle vahel, kas näiteks GNLD toidulisand on parem ning unikaalsem kui Amway oma. Mõlemal on teadlased taga ning tõenäoliselt on mõlemal head tooted. Seega on unikaalsus olemas. See on lihtsalt teistsugune ärimudel, mis on üles ehitatud kulutoodete ning regulaarse tarbimisharjumuse tekitamise peale, mitte niivõrd unikaalse toote turustamise peale.
Ning see on ka kindel, et inimesel, kel on huvi alustada ettevõtlust, on kõige lihtsam seda teha MLM kaudu. See on äri nagu iga teinegi, aga oma iseärasustega, mida tuleb arvesse võtta. Ükskõik, mis muu mudel või äriidee eeldab investeeringuid ja teatud sisenemisbarjääre, kuid MLM puhul on need üldjuhul väga väga madalad. Samuti on olemas marketingimaterjalid ja marketingimudel, mida kasutada, et asjad liikuma saada. Oluline on vaid ise olla tubli ning mitte hulluks minna, mida sageli alguses tehakse. Iga äri kasvatamine võtab ju aega, nii ka MLM. Kui võib-olla klassikaline kaubandus on üles ehitatud toote unikaalsuse tutvustamise peale, siis MLM puhul tundub on see just soovituse peale. Nimetataksegi seda ju ka soovitusturunduseks. Ja nii kaua, kuni distribuutor jääb temale alguses soovitatud raamidesse – kasutab ise, saab kogemuse ning lihtsalt jagab seda – , on kõik okei. Ma tean inimesi, kes tegelevad sellega väga professionaalselt lähendes sellele lihtsaltk kui ärile. Ja kõik on okei. Nad pole isegi ebameeldivaks läinud – lihtsalt jagavad võimalust.
Ja näiteks, kui võtta võrdluseks Peebu kursus, siis saaks seda täiesti edukalt müüa MLM kaudu pakkudes juba liitunutele võimalust pakkuda seda oma tuttavatele ja nendel oma tuttavatele. Ma olen kindel, et see töötaks ja mitmekordistaks liitunute arvu. näiteks tõsta kursuse hind 3900 peale ning iga uus liituja toob talle tagasi 2000 krooni. Seega saab ta oma raha tagasi juba kahe sõbraga, kuid Peep saab ikkagi iga liituja pealt oma 1900 krooni. Kõik võidavad. Sellist väga kõrgete komisjonidega MLM on üks enesearengu tooteid müüv firma Unpathunlimited. Seal maksab toode 1691 USD (vist oli), kuid juhul, kui tood uue kliendi, saad ise kohe 1000 USD sellest tagasi. Motivaator on kõva ning nendel vist toimib asi juba aastaid.
Lihtsalt sellised mõtted tekkisid
Kaido
http://www.sisekosmos.ee
Peep avaldas arvamust. Vaatan, et paljud on siin väga isiklikuks läinud.
Ise ei arva võrkturundusest midagi. Olen tihti küsinud, et mille kuradi pärast ma pean selle asja ostma mingi althõlma, miks seda poes ei müüda? Kus on eesti esindus jne jne???? Mitte keegi pole suutnud adekvaatset vastust anda vaid hämatakse mingist helesinisest unistusest. Põhimõtteliselt ei meeldi need võrkturunduse asjad aga see on minu enda asi.
Tooge mulle parem mõni näide eestist, kes pole püramiidi tipus, aga teenib head raha:D? Ma ei tea ühtegi. Tean ainult et kellegi tuttavatuttav kuskil midagi sai.. mingeid konto väljavõtteid on ka näitatud aga minu meelest on see häma.
Kui ma midagi soovin siis ostan seda poest. Aga eks see on minu enda kiiks/arvmaus.
Toetan Peepu sellisel mõtteavaldusel.
Meil on ju sõnavabadus ometigi:)
On olemas kaks gruppi inimesi. Esimesse gruppi kuuluvad need inimesed, kes on kord selles süsteemis kõrvetada saanud ja kes seda süsteemi kritiseerivad. Teise gruppi aga kuuluvad need inimesed, kes on selles ärimudelis mingit edu saavutanud ja otsivad ka edaspidi sarnaseid süsteeme, et raha teenida. Positiivne selle asja juures on see, et MLM aitab kõvasti kaasa firma arengule. Negatiivne selle asja juures on aga see, et sellesse süsteemi kaasatakse tegelikult neid inimesi, kellel on vale või vähene ettekujutus MLM-ist ja kes arvavad, et see on lihtne võimalus raha teenida. Vaadakem tõele näkku! Need lugejad, kes on kunagi selle MLM-süsteemiga kokku puutunud, teavad väga hästi, et edu sellises võrkturunduses algab alati uue liikme värbamisega ja uue liikme värbamisel kasutatakse igasuguseid võtteid. Käib asjade liigne ilustamine ja veenmine. Oluline on iga hinnaga sellesse süsteemi saada uus liige, sõltumata sellest, kas tal on mingeid kogemusi sellel alal või mitte, sest ilma uute liikmeteta see süsteem lihtsalt ei laiene ega ei arene ja neid, kes on selles valdkonnas edukad, on vähe. Järeleikult teist võimalust ei ole..
Tavainimene aga ei löö siit kahjuks läbi. Teadmistest jääb kõvasti puudu. Edukus selles äris sõltub väga paljudest asjaoludest: interneti ja marketingialastest teadmistest, suhtlemisoskusest jne. Paljudele käib juba veebilehe koostamine üle jõu.
Tavainimesed peaksid ettevaatlikud olema
Ma olen aastaid jälginud erinevate MLM kompaniide käekäiku ja minu tutvusringkonnas on ka inimesi (enamus välismaalt), kellele on MLM saanud põhisissetuleku allikaks ja mis ma olen tähelepannud on see, et paljude MLM võrgustiku eesotsas erinevas riigis on just need inimesed, kes pidevalt tegelevad sellega ja kes on selles valdkonnas edukad olnud. Kujuneb liidrite grupp, kes alustab selle ülesehitamist. Luuakse nn Teambuild, mille ülesandeks on värvata uued liikmed. Uut liiget lubatakse igati aidata, kui ta jääb hätta, kuid varem või hiljem asi hangub.. ja enesestmõistetav on see, et kes sellest süsteemist “terve nahaga” pääseb. Pääsevad ikka need samad liidrid, kes mitte toodete müügi pealt vaid just värvatud inimeste pealt kasumit teenivad (kompanii preemiaid, komisjonitasud jms).
MLM-i paradoks ongi see, et süsteemis on palju neid inimesi, kes on sattunud sellese veenmise tagajärjel ja kellele on see valdkond võõras. Need inimesed aga teavad väga hästi, kuidas sellest süsteemist “terve nahaga” välja tulla – värvates kiiresti enda alla uusi liikmeid. Siit ka see värbamise agressiivsus nagu Peep mainis. Uut liiget suudetakse küll veenda kiiresti liituma, kuid kui see uus liige tahaks rohkem teavet või abi, siis tema sponsor, soovitaja või värbaja, ei oska talle seda pakkuda, kuna tema on ju värvatud sellesse süsteemi just samal viisil.
Tavainimene peaks olema ettevaatlik selliste MLM-süsteemidega ja enne kaasalöömist 7 x mõõtma 1 x lõikama,
Näitena võiks tuua „Apiritus“ võrku, mille üks ketiosa mõni aasta tagasi ka Eestis õitses ja mis nii kurvalt usun paljudele lõppes.
Mulle tundub, et Hr.Laja ei ole võtnud vaevaks uurida iLearingGlobali ning selle vaimse liidri Brian Tracy eesmärke. See, et ettevõtte juhtkond otsustas antud ärimudeli kasutamise turundusvahendina lõpetada eos ei vähenda toote väärtust mitte karvavõrdki. iLearingGlobali tuumkontseptsioon muuta tipptasemel motivatsiooni – ja ärikoolitus kättesaadavaks enamikule enesetäiendamisest ja õppimisest huvitatud inimestele on väärt idee mis võib pikemas perspektiivis nii mõndagi muuta. Sellise väärika toote tutvustamine oma sõpradele ja tuttavatele ei ole mingi häbiasi. Õppimmine ja pidev enesetäiendamine on edu võti, eriti tänapäeva üha kiiremini arenevas infoühiskonnas. Kui see oleks minu teha muudaksin ma sellise toote kasutamise enamusele eesti ettevõtjaile lausa kohustuslikuks, sest meie majanduse hädad ei tule ei tule millegist muust kui sellest, et ettevõtjad ei hari ennast ning sellest johtuvalt valitseb enamikes meie ettevõtetes madal suhtlus – ja ärikultuur. Lisaks me teeme palju tööd aga oleme Euroopa tasemel väga madala produktiivsusega, sest me ei tee tööd targasti. Ka see probleem tuleneb ettevõtte juhtide madalast haritusest.
Aga arvamust tuleb austada… igaühele meeldib oma muusika ja kui liitute mõne huvitava võrturundusettevõttega siis teadke, et Hr.Lajale ei maksa selle tutvustamisega aega kulutada, sest ta arvab, et teie püüdlused mistahes vahenditega oma elu paremaks muuta ei vääri tähelepanu. Mina soovitan kõikidele: olge avatud, kuulake ära mida Teile pakutaks, uurige asja, mõelge positiivselt ja usaldage oma instinkte. Kes ei riski see ei jõuagi kuhugi. 95% alustavaid võrkturundusettevõtteid ei jõua kuhugi… aga 5% jõuavad. On olemas tuhandeid hästi toimivaid MLM ettevõtteid ja tuhandeid inimesi keda osalemine on teinud rikkaks. See on ettevõtlusvorm nagu iga teinegi – mida nutikamalt tegutsete seda edukam olete. Mis puudutab mängureegleid siis on need olemas igas äris – kui hakkate asju ajama oma ettevõttes nii nagu ise heaks arvate siis ei jõua te ka kusagile.
Igal inimesel on oma pea otsas ja ta teeb otsuseid oma teadmiste ja arusaamade järgi. Soovitan võtta rahulikult ja mitte nugade peale nääklema minna.
Küll olen seda meelt, et igaüks võib oma arvamuse avaldada, kuid teha seda viisakalt ja normaalselt.
Edu kõigile!
Sotsiaalmeedia kohta käib üks hea tsitaat “Kui lähed kokteilipeole, jäta oma võrkturunduse jura koju”.
Peep, nüüd astusid küll kuuma reha peale :-)
Ise kirjutasin oma veebipäevikus ( http://peeter.partel.ee/blog/item/65 ) 04.08.2005 võrkturundusest ja siiamaani lisandub sinna mudkui kommentaare… tänaseks 139.
Sama juhtub ka siin arvatavasti…
Tahtsin küsida, et kui vana see http://www.johntreed.com/Kiyosaki.html materjal on. Olen ise Kiyosakit lugenud nagu kindlasti paljud. Osa juttu paistab ideed kandvat, kuid mulle on jäänud üldmuljena läbikumama see, et tuleb teha meeletult tööd ja ennast arendada ja kui sa juba kõikides võtmeküsimustest oled küllalt haritud, küll sa siis ka hakkama saad.
Selle lehe kohta tekkis küsimus, kuna on hirmus agressiivne millegi pärast ja kogu selle agressiivsuse juures peatas mu lugemise see, kui avastasin, et põhjendustekogumi lingid on kõik surnud. See võib tuleneda muidugi lehe vanusest, eeldades, et ta tõtt räägib, jääb külge pada sõimab katelt maik.
Mind üllatas ka Peebu postitus võrkturunduse teemal, kuidagi harjumatult agressiivse mulje jättis. Ise kokku puutunud otseselt pole ja ei ole huvi tundnud kuna olen eelarvamuste küüsis, et sealt suurt tulu nagunii ei tule. Seda siis rahalises mõttes, pikemas perspektiivis võib olla lihtsalt ajend kontaktide loomiseks, mida saab hiljem kasutada.
Pöörake korra tähelepanu Facebooki olemusele – läbi ja lõhki võrkturundus.
Ainuke vahe on küll see, et massid on pandud liikuma mitte läbi raha vaid edevuse, mugavuse või kuidas iganes me seda nimetame.
Tegelt tahtsin ma öelda, mitte küll kaitstes iLearningGlobalilt ( küll on ikka sead küll ) aga üldisemalt jutu peale, et 9/10st kukuvad läbi, et vaatame üldse äride asutamise statistikat.
9 ettevõtmist 10st ei ole ka just kõige edukamad. Suur osa lõpetab oma tegevuse üsna kärmelt, suur osa jääbki kiratsema.
Liigume siit sujuvalt suhetele üle, siis mis on Teie statistika? Enda ja ümbruse jälgimise kogemusest võiks öelda, et tuli ikka lademetes konni ära suudelda enne kui pritsessiks muutus.
See on elu paratamatus.
Kindlasti ei tohiks jätta midagi sellepärast proovimata, et on suur tõenäosus läbikukkumisele.
Lihtsalt ühed asjad on meie jaoks, teised kellegi teise jaoks ja paljud neist ei lähe nii nagu me planeerime. Kõik, mis ei tapa, teeb vaid tugevamaks.
Paljuski nõustun Rainiga.
Iga inimene jõuab sellesse etappi kus tuleb hakata raha teenima oma taustsüsteemiga. Ja see taustsüsteem kujuneb vastavalt sellele kui palju ta on vaeva näinud oma aju arendamisega. Paljuski vaadatakse asjade peale väga ahta pilguga ja paraku siis jääbki nägemata laiem pilt.Mis sellest halba on kui inimene otsustab liituda võrkturundusega selleks, et teenida natuke lisaraha.Kui on võimalik teenida tasa kasvõi osa kuu kulurahadest oled juba mäel, mis tähendab, et on juba mida kõrvale panna ka.
Siin mainitakse, et Eestis on võrkturundus halva mainega aga siis küsige endilt miks? Mõelgem nüüd eestlase põhiloomuse peale.Nii kaua on hea sõber kuniks tuleb pakkuma midagi. Aga miks peaks sõber-sõbrale pakkuma midagi jama? Aga ta teenib ju minu pealt!
Aga sellises äris tuleb mõelda vastupidiselt sa tahad ikka, et sõbral läheks enne paremini kui sul endal. Aga seda on ju palju tahetud. Sinna see jääbki.
Ja kindlasti puudub korralik müügikoolituste toetus, sest see on maailm ju omaette.Aga see läheb ju firmale kalliks maksma.Aga igale inimesele kuluks ära põhjalik müügikoolitus, sest me unustame väikse tõsiasja mis osutub laias plaanis päris suureks, et me müüme ennast ju iga päev tegeledes ükskõik millega.Absoluutselt on nii, et igal asjal on siin elus antud oma aeg.
Minu meelest on see ka hea võimalus inimesel ennast proovile panna ja igapäevase töö rutiinist kõrvale astuda.
Valikuid tehes tuleb iseenda vastu aus olla ja selgeks teha kas investeering ning tegevuse peale kulutatud aeg on balansis, et soovitud tulemust saavutada. Minul on üks kogemus üle 10 aasta tagasi ja ma absoluutselt ei kahetse seda aega, sest lisaks heale süsteemile oli meil väga tugev seljatagune müügikoolituste näol.
Alles 2 kuud tagasi astusin ühte uude projekti.Olen vägagi positiivne vaatamata inimeste teadagi missugusele arvamusele.
Inimesed- teie elus ei muutu midagi kui te ise muuda seda.Aga ilma kogemusteta jäätegi kohapeale tammuma ja nägema ainult kõike negatiivset mis ilmas toodetakse. Inimesed eksivad see on ju inimlik!
Ma ei oleks nii kärme looma paraleele ettevõtluse ja MLM-ide vahel. Pigem on tegemist suhteliselt tavaliste müügimeestega. Saadakse komisjoni ja peale müügi tuleb teisi müügimehi juurde värvata. Müügimehe seisukohalt on tihtilugu isegi karmim see, et toote arendust ja kavliteeti müügimees kontrollida ei saa, kuid kogu risk mitte müügi sooritamises on tema kanda. Ma ei näe siin ettevõtlusega teab mis suurt seost.
Peamine aga, mis on MLM süsteemides vale on müük, kus müüakse sulle “õnne valemit” ja et selleks on raha. Väidetakse, et raha teeb õnnelikumaks ja kui sa oma sõbrale selle seebi ära müüd, siis oled sina õnnelikum ja su sõber on õnnelikum, raskelt seepi müües leiad ennast “paremast” kvadarandist. Hõissa. Loomulikult ei saa ka olla teist müügiarmumenti, sest toode pole unikaalne, brändi väärtus on kaheldav, müügimees on kogenematu ja ametliku esinduse asemel tuleb naabri Malle käest abi küsida. Olles sellise juhtumi otsas ei oskaks minagi muud soovitada müügimeestele, kui et rõhuta kui õnnetu elu on ilma rahata, kuidas sinust parem inimene saab minu seepi müües ja küsi kas sa tahad oma ellu muutust. Antud müügipsühholoogia on lihtne ja paraku toimub enamusega, kuid kindlasti mitte moraalne.
Turundusinimesena on seda pisut võigas jälgida, sest õnne valemit ei ole võimalik müüa, kõik teavad seda, ometi on lihtsameelseid, kes liituvad ja sinisilmselt loodavad paremat elu läbi toote müügi millega neil tihtilugu mingit seost ei ole. Õnn ja raha on seotud, kuid ainult tasemeni, kus esmane turvalisus on tagatud.
Niipea kui antud skeem luuakse kodututele(ja ainult kodututele rehabiliteerimise nimel) kaaluksin ma kodutu käest pesupulbri ostmist, sellel on mingi mõte ja ühiskonnale väärtus. Lihtne kullaotsijate ühiskonnas propageerimine ei tohiks saada normiks, USA on hästi tõestanud kuhu taoline hoiak ühiskonna viib. Eluterve ettevõtlus, kus soovitakse tuua positiivset muutust ühiskonda ja arengut, on teine asi.
Ühtlasi, kui müügitegelane on viisakas ja ei pruugi sind agressivselt oma tsunftiga liituma saada võib ju aega ajalt toode täiesti tarvilikuks osutuda. Vahel on seep asendamatu sõber.
Väide: MLM skeemis teenivad enamuse rahast tipus olevad isikud.
Näidake mulle mõni ettevõte, kus tipus olevad isikud teenivad vähem kui madalamal tasemel olevad isikud. Paratamatult 20% inimestest teenivad 80% rahast.
Seega oleks ettevõtja seisukohalt mõistlik mitte MLM skeemiga liituda, vaid ise MLM skeem luua?!?
Võrkturundaja arvamus:
Ei pea vajalikuks siin kommenteerides diskussiooni laskuda kuna ei tunne vajadust kellelegi midagi tõestada. Selle asemel kirjutasin oma arvamuse hoopis enda blogisse.
Kui kellelegi pakub huvi võrkturundaja arvamus, külastage:
http://vorkturundus.com/vastus-peep-laja-kirjutisele-vorkturundusest-1-osa/
Nojah, Peep, sa teenisid mu silmis praegu 10 miinuspunkti. :)
Aga pole hullu, minul on õnneks MLM-ist oma, positiivne, arvamus. Pealegi, MLM pole igaühe jaoks.
Asko Seebalt küsiks, et kui Robert Kiyosaki petis on, siis miks ta nii populaarne on ja miks teda inimesed word-of-mouth meetodil reklaamivad? Pigem tundub, et Reed laseb Kiyosaki nime peal liugu.
Peep, ideaalne kompott!
Kõigepealt räägid sa, kuidas faktid lihtsalt jalutavad kergeusklike kõrvuist mööda, sest usutakse vaid esialgset, mis tundub püha ja vankumatu. Seejärel tuleb monoloog, kus tood välja võrkturunduse miinused – mis on eranditult kõik väga õiged. Seda tunnistavad kommentaarides ka vasturääkijad, kuid pisikeste endapoolsete “agadega”. Võrkturundus on kõik väga tore ja vahva (olen ise ka selle teemalistel koosviibimistel huvi pärast käinud), inimesed võrgustikus õhkavad positiivsust ja elurõõmu, nad räägivad, kuidas nad on iseenda peremehed jne.
Kogu asjale tõmbavadki veel peale tooted! Nii kui tõmmati lahti sahtel, kus sees ilutsesid tooted kandmas silti Amway, tuli peale blokk. Täna mulle lähevad enam korda sõbrad-tuttavad, keda ma ei kavatse tülitada püramiidskeemi tutvustamisega.
Tooted pidavat samuti olema väga kvaliteetsed. Seda ütles kunagi onu kaugelt maalt, kes võrgustiku loomist alustas. “Meie pesupulber on parem, kui maksimarketi oma ” – mind see lihtsalt ei veena.
Peebule plusspunktid!
Amwey tooteid olen ise kasutanud väga palju just huvi pärast kas on head ja need on super tooted mitte kõik muidugi aga kes pole proovind ja määgutab seda mis keegi kuskil on rääkind vabandage se on küll lam…
Ise olen tegelenud võrkturundusega, ca 2.5 aastat, ennem seda tegelesin ka mingil määral internetirutundusega. Võrkturundus tuleks jagada tegelikult sektoritesse, 1,2,3,4,5 jne…nii üldistavalt ei saa kunagi rääkida ettevõtmisest mis varieerub toodetega, tasustussüsteemiga ja turusituatsiooniga. Kui Peep räägib et iLearingGlobal läks pankrotti, siis ütle mitu % Internetiturundajatest lõpetab või saab kasumisse?
Võrkturundusega olen seni teeninud esimesed märkimisväärsed summad, leidnud hulgaliselt uusi sõpru, sealhulgas ka vanad sõbrad, kes on ära kadunud, on välja ilmunud. Jutt sõprade kaotamisest on lausa rumal, kui ei oska suhelda siis ei leia ka sõpru. Paljud kontaktid mida olen saanud on rahvusvahelised, ma ei palveta ja ei tõsta seminaridel käsi ülesse, vaid teeme reaalset äri. Meie meeskonnas on palju tavalisi inimesi kes teenivad kõik rohkem kui teenib keskmine palgatöötaja. Muidugi Amway ei ole võrkturundus, seda legaalses mõttes. Amway on turusolkija, miskil kummalisel kombel suudavad nad oma edasimüüjad ära hüpnotiseerida, mitte kõiki muidugi.
Amwayga liitunud muide ei tegelegi toodete müügiga vaid tarbimise ja koolitustega! Kui keegi ongi Amway toodete müügiga tegelenud, siis oletegi siin Amway mahategijad, samad lambad, kui see toodete müüa. Kui puudub ajunatuke, kuidas tarbimisega äri teha, siis on see tema valik.
Soovitan teil ilkujatel mitte kuulata turuväravas mustlasi, traditsioonilise kaubanduse reklaame vaadata, vaid käija ära vähemalt ühel Amway openil, teema omale selgeks teha ja proovida lihtsamaid kaupu. Olen ise enamjaolt tarbija, kuid tänu sünnipäevadeks ja muudeks tähtpäevadeks kingitud pakke sõpradele just Amway-st, on mul õnnestunud kogemata liita süsteemi veel tarbijaid. Sellega on muutunud ka hinnad minu jaoks odavamaks ja muutuvad seni, kuni hakkan saama püsitasusid. Nii lihtne see ongi! Minust virgemad tegelased tegelevad aktiivselt koolitustega, kuid mitte toodete müügiga. Kui aga mõni inimene ei suuda õppida, siis on see jälle tema valik.
Edu õppimisel!
Ehhee… See lugemine on tänuväärne materjal inimloomuse uurijatele. Me oleme need kes me oleme oma kogemuste ja teadmistega. Tundub, et arenguruumi on.